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这是MarketingProfs 的网络营销经理，Megan Leap的客座文章。在她担任MarketingProfs的网络营销经理期间，通过创建和测试登陆页面，她带头做了很多优化努力。最终形成了我们LiveBall的登陆页平台。有了多年B2B登录页面测试经验，我也发现了成功的秘密法则。而秘密也远不是你想象中的那么复杂。以下是我们总结出来的改善B2B登录页面的十大秘诀，排序不按先后。
1.关注访客利益，而不是产品特色
如果有什么是我希望你看了这篇博客文章后能铭记于心的，那我肯定是希望你记住，你的登录页面必须要以访客利益为主导。作为一个拥有复杂产品服务的B2B营销人员，要列出你产品的特色应该是极其简单的一件事。但是，你要记住，一个好的登陆页面是把利益卖给访客的，而不是产品特色。
因此，你要快速测试一下你的网页是不是需要添加一些利益元素进去了：比较一下你的登录页面，你提到你访客的次数和你提到你公司产品名字的次数。你是不是提你公司产品名字比较多了啊？那是时候改变一下了。
2.撰写好的标题
大卫·奥格威曾经说过，“平均而言，阅读标题的人是阅读广告正文人的五倍之多。当你写下你的标题，就意味着你已经花了80美分。”
你的标题非常关键1）要关注访客利益2）要有广告回报承诺3）要简单扼要。
我测试了很多B2B登陆页面，后来我发现，如果仅测试标题能提高至少100%的转化率。举个例子，下面是我为一个邮件做的登陆页面测试。两个都是推广我们SmartTools的产品的，但是上面的那个注重的是利益，而下面那个注重的是产品，你觉得哪个会胜出呢？
我想你猜对了，上面的登录页面是远远胜出的。
3.页面副本不要太过创造性
我的意思就是，对你的页面副本不要弄得太过于创造性了。简单一点，切中要害，直接锁定你的目标客户。你的B2B登录页面副本应该遵循传统直接放映活动的最佳方法，所以不要费事去重新开创忸怩作态的标题和概念。如果你的副本撰写技巧有待提高，我强烈建议你读这本书：“副本撰写者手册：一步步，教你如何撰写副本，提高销售量。”
4.不要忽视你的页面设计
不要因为你的目标市场是锁定IT人群的或者是考虑到你目前的产品比较枯燥无味，你就可以忽视页面设计了，也并不意味着你的登陆页面设计就可以不用美观了。
我很幸运地能与两个伟大的设计师合作，他们为我们的登陆页面设计概念，还会继续照料接下来的情况。为了减少使用资源，我想出了几个成功的登陆页面设计，这也降低了我们的生产成本，提高了转化率。
举个例子，这是我们为TwitterSuperfly Guide 创建的登陆页。这个就很简单又注重转化率，我们都很愿意看这样的页面（而它可是带来了两倍的转化率哦！）。
5.添加视频
假设说人们现在不想读你的内容，行不行？至少我的合作伙伴就经常说这样的话。因此，不用让你的访客去读那乏人的文字，视频是很好展示你的产品服务优势的方法。在MarketingProfs，我们测试过在登录页面添加推荐视频的情况。而随着时间推移，我们证实了那些有视频的页面比没有视频的页面转化率要高。所以说添加推荐视频是个不错的方法。你可以在任何LiveBall页面上添加视频网站代码，个人推荐使用像Brightcove一样的工具来发布视频—它可以提供大量的分析，还能确保你的访客不会转移和分心。（个人喜欢 Catvertising视频）
6. 添加行为号召Call-to-Action
当潜在客户生成时，有必要让我们的页面保持简单、精简、有针对性，并且要有清晰的行为号召（Call-to-Action）。使用大动态字体比如“注册”，“通往”，“开始”以及“加入”。你要把这些行为号召尽可能地清晰反馈给你的访客，他们会更愿意去做。
7.编辑、编辑、编辑、反复编辑
在B2B客户生成过程，少则是更多。你要反复编辑你的页面。让你的页面简明扼要，仅留下支持转化的重要词眼。删除一些多余的副本。留一些就好。
8.减少所需的表单域
道理很简单—你登陆页面上所需的表单域越少，你的转化率就越高。仅列出所需的几个表单域（比如姓名，邮箱地址）的好处在于你可以运用漏斗上方最广阔的空间获取更多的客户—因为即使是你最合格的潜在客户，在一两次点击后都会很谨慎地给你他们的全部信息。然而，一旦你开始培育他们，他们开始信任你，你就可以开始要求他们提供更多的信息了。
9.A/B测试你的页面
个人偏好A/B测试优化页面，我也会用测试来作为加速生产进程的方法。作为营销人员，我们都有万事求完美的倾向。但是在网络营销中，快捷比完美要更加重要。所以，我特别喜欢使用A/B测试。但这个也很容易陷入怪圈，让你处于不断寻求改善登陆页面的改变方法。所以当这种现象发生时，我通常都是建议对那些推荐的改变测试，然后找到可行方法。
10. 让你的感谢页面社会化
一旦你有潜在客户要完成转化了，我都是特别建议让你的感谢页面社会化的。怎么说呢？你可以添加一个选项，让他们可以赞一下你的登陆页面，把你分享在Twitter上，或者是成为你Facebook上的粉丝。这个可能性是无限的，我就很喜欢在我完成转化的时候做这些社会化的事情，否则你会在你的客户第一时间转化的时候就马上把你的客户分散掉了，这是很可惜的。
对以上文章观点有什么想法，我们一起来讨论一下吧！
原文链接：http://www.en-sem.com/thread-5334-1-1.html
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