加拿大外贸
国内的互联网行业似乎一直存在着一个“洗牌怪圈”，一种新的互联网企业形式往往都会经历一个从萌芽到疯狂增长，再度行业洗牌，之后剩下较强者的过程，例如团购网站，而这次“淘汰”的对象则是奢侈品网站。近日，中国电子商务研究中心发布了《2012年(上)中国电子商务市场数据监测报告》。报告显示，中国奢侈品电商市场规模逐年递增，截至2012年上半年，奢侈品网购市场规模达135亿元，是2009年28.6亿元的5倍。
然而眼下快速增长的市场规模并未让奢侈品电商如沐春风，反而让经营者感到丝丝寒意。受困于一直无法拿到品牌授权，产品真假难辨，在高速扩张之后，近日包括走秀网、佳品网、唯品会等在内的一批主流奢侈品网站，都被融资失败、资金链断裂等负面消息围困，一些网站甚至开始裁员来渡过难关。一时间，奢侈品电商是否走入了“衰退期”成为外界的疑问。
症状：只叫好不叫座
从2009年奢侈品电商开始引入中国，2年多时间里，国内奢侈品网站如雨后春笋般冒出，不仅垂直的B2C奢侈品网站纷纷亮相，而且一些大型的电商、门户网站也进入奢侈品行业，开通旗下的奢侈品频道，或是注资奢侈品网站。唯品会、走秀网、佳品网、第五大道、网易尚品、新浪奢侈品频道、京东奢侈品……一系列名字进入了大家的眼帘。
虽然国内奢侈品网购市场规模短短时间里就扩大了5倍，但怪异的是，在这样火热的市场背景下，国内奢侈品电商却依旧在亏损。根据国内唯一一家上市的奢侈品电商网站唯品会公布的最新财报显示，今年二季度，其净营收同比增长233.5%，达1.353亿美元，但净亏损达580万美元，2倍的营收增长下依旧亏损。
“原来我们认为300%至500%的销售增速是必须的，现在看来这种预期过于激进。”走秀网CEO纪文泓最近很烦恼。他表示，因为去年奢侈品电商行业发展迅速，很多网站都对市场的走向预期过高，多数都进行了领先于自身需求的投入，更给了奢侈品电商们巨大的资金压力。
对于近期走秀网传出的融资失败，资金链断裂倒闭等负面信息，虽然纪文泓表示走秀网是“躺着中枪”，目前公司运营一切正常，但也坦陈网站正面对挑战。
相对于走秀网，其他奢侈品电商的处境更加艰难。从今年年初开始，佳品网，唯品会先后传出大面积裁员的信息，网易旗下的网易尚品、新浪旗下的新浪奢侈品和耀点100更是宣告关闭。
根据投中集团最新发布的数据显示今年上半年，除唯品会上市融资之外、国内奢侈品电商成功融资者凤毛麟角。在持续亏损状态下，资金链正岌岌可危。
原罪：进货渠道成硬伤
从国内奢侈品网站发展之初，出售假货、没有品牌授权、没有售后保障的问题就从未得到解决。今年6月，爱马仕CEO在接受外媒采访时称，“80%在互联网上以爱马仕之名售卖的商品都是假货”。天梭中国也公开表示，从未授权任何网络经销商。
“事实上，奢侈品电商的货源渠道问题早已是顽疾，只是大家心照不宣而已。”一位业内人士向记者介绍，目前国内奢侈品销售的主要货源基本上都是靠“海外代购”模式，只不过与个人不同，他们依靠的是国外的品牌代理商，因而更具规模性。但没有品牌授权，而且为了令商品有价格优势，国外折扣店、海外零售商成为货源首选。而通过这样的货源渠道，虽然奢侈品成了“白菜价”，但质量与售后服务却难以保证。
除此以外，部分奢侈品电商为了争抢用户而进行的“割肉式”营销，也给行业发展埋下了隐患。因为销售价低于入货价，部分商家只能通过销售部分假货来收支平衡。而这导致最终结果是国内消费者对奢侈品电商抱着“半信半疑”的态度。
奢侈品行业资深人士杨馨芳表示，虽然奢侈品在国内有着很大的市场，但有部分网站的路走错了。“不同于普通商品，奢侈品本身的利润空间大，奢侈品在线销售是讲求质，而不是纯粹求量。单纯地拼价格扩大规模，是百害而无一利。”她说。
诊断：不能靠“山寨”
一边是爆发增长的统计报告数字，一边是网站不断关闭的哀鸣。“洗牌怪圈”逼近之下，奢侈品电商出路何在？
“国内奢侈品网站要想走出怪圈，除了解决货源上的问题，还要有自己的特色。”对外经济贸易大学教授周婷表示，奢侈品从商业角度而言，一直是一个小众市场，然而现在国内电商却想通过低价把它大众化，导致了质量、售后服务上的种种弊病，商业思维就有问题。同时一味模仿国外的电商网站和盈利模式，也使得自己毫无特色可言。
她表示，国内奢侈品网站要想走出“洗牌怪圈”，除了强化货源渠道，改变低价策略外，还应找到自己的商业模式，塑造自己的网站特色，从而提高受众质量和黏性。“成功的国际奢侈品电商的公司策略、运营模式、核心价值等等，都围绕着创意，在奢侈品电子商务领域，在高附加值的产品面前，并不存‘山寨式青出于蓝’的法则，要么创造自己独特的创意与价值；要么遭遇对手的围剿包抄，直接阵亡。”她说。
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国内奢侈品网站要想走出“洗牌怪圈”，除了强化货源渠道，改变低价策略外，还应找到自己的商业模式，塑造自己的网站特色，从而提高受众质量和黏性。
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做奢侈品要做出自己的个性与特色，这样才能长久。
国外奢侈品都各自有很清楚的个性定位，国内也得做出格调来，不然凭什麽只跟你买不跟别人买？
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