加拿大外贸
在电商界，不管是外贸还是内销，心态很重要，只有用心、专注、坚持，才能玩好电商。不管做哪个类目，都有很多可以挖掘的点。只有用心去思考，才能找到买家的痛点，找到产品的卖点。多给自己一点思考的时间，少听大佬传授的“成功学”，真正的杀手锏，大佬一般是不会轻易的教给你的。类目不同，产品不同，很多操作手法都会起到不同的效果，没有一套速成的方法能让一个人快速成功。很多事情，只有靠自己去摸索，才能找到真正合适自己的方法。
·用心研究消费者痛点 产品卖点·
产品卖点击中消费者痛点，转化率会高很多。我有一个朋友，在淘宝上倒腾袜子的，他经过很长时间分析，他的产品卖点最终锁定在防臭。穿不臭就一直是他袜子的卖点。C店，开业三个月，双十一当天跑了300多单，客单接近70块，而且复购率很高，买家很忠诚！大家可作参考！
·用心研究产品包装·
电商渠道的产品需要考虑到产品拍摄的问题，包材，色彩的选择需要仔细考虑，我们店铺之前有一款产品用了用了浅色的文字，产品包材又反光，美工需要花很长时间去修图，修完的图片效果也不好，后期换成了深色文字，主图的效果在搜索结果页面会抢眼很多。且买家在购买前触摸不到你的产品，只能靠描述才了解产品，一个好的包装，犹如一件外衣，能让买家好感大增。
·用心做好详情页·
详情页事关产品转化率，再详情页上花多少时间都不为过。把同类产品其他店铺的详情页都拉出来，分析，再分析，每一张图都有值得分析之处。我让美工和文案做的最多的工作时每天研究竞争对手的详情页，一个产品卖点最好只有一个，在页面最显眼的地方告诉消费者产品的卖点。多积累口碑素材，让消费者相信产品！口碑很重要！
·用心做好关联销售·
推广费用越来越高，做好关联提高客单还是很值得研究的。个人觉得不同的产品要有不同的关联销售，有针对性的推荐会有更好的效果，不要怕麻烦！要给买家充足的理由购买你推荐的其他产品，有很多店铺会通过数据的形式来表现，大家可以参考一下！
·用心研究价格·
产品的价格不是自己拍脑瓜定的，促销也并非就是5折包邮。今年分析了很多店铺，不同时间段都有不同的价格。在淡季时基本采用低价跑量，到了旺季提价，靠销量和评价赚取溢价。价格的制定和关联的销售也有很大的关系，引流款和利润款价格太悬殊，关联销售做起来还是蛮有难度的。
用心这两个字，能说的太多，每一个地方都有用心之处。电商绝对是个细活，浮躁的人大多做不好。电商要求快，但只有慢工才能出细活，不知道大家是否认同。
鉴于能用心的地方太多，我也只能提供一个思路。我建议可以做一张表格，把涉及到产品/销售的点一一罗列，每天对着表格，一个一个产品分析。慢慢优化完善，形成一个体系，之后操作其他产品就不至于无从下手！
评论
只要用心，任何事都有希望做好消谐器
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分析真强···
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用心、专注、坚持
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是呀，认真分析，突出亮点。现在什么生意都难做了。
[ 本帖最后由 merlin888 于 2012-12-10 21:07 编辑 ]
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说得很有道理
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