加拿大外贸
为网民提供好的产品和优质的服务无疑是B2C网站的生存之本。不管是什么产品哪一类B2C网站都应该围绕着网民，商品，服务这三要素下功夫，这样才能确保在竞争激烈的电商市场中立于不败之地。而B2C网站推广则直接影响网站用户的注册，转化，活跃和忠诚度。假如B2C网站推广出了问题，将直接影响B2C团队的发展，甚至导致网站走向灭亡。在这里笔者阐述下国内B2C网站推广一些常见且又致命的误区。NO.1 守株待兔
这种是中国绝大多数B2C网站推广的一种现状。这些网站的决策人大多是来自传统行业。他们认为网站的开发；人员的配备；硬件设施等等都花了大量成本。网站做好了商品也很丰富了，再花钱做推广完全是种浪费。只想所有员工做推广，在不花钱的情况下把网站推出去。通常这种推广方式的结果是不怎么近如人意的。不管你有多么庞大专业的的运营团队，多么资深的电子商务职业经理人，网站的业绩都不会有大的起色，老板深圳以突破了0销售而沾沾自喜。最后只能因发不出工资发愁了。
NO.2 坐井观天
不管网站的商品与其他B2C网站有多么同质化，不管商品价格是否优惠，不管物流是否有优势，很多网站决策人都会因周围人的恭维，断然把自己定位到电商领军行列中。话语中都是公司上市后的打算。自信心极度爆棚。以为只要一些小小动作就会带来大量的网民。命令员工每天疯狂的发帖、发邮件；在淘宝或其他网站开店。团队工作考核都是以发了多少帖、邮件淘宝中是否卖出了商品作为标准。
由于疯狂的发帖，论坛通常都会以广告贴为由而屏蔽，直至直接封掉IP。在C2C上开店卖B2C上的商品显然不是明智之举。因为你会发现很多其他家的店的商品价格比自己进货价都低。有时候无法分辨质量，价格混乱，自己的团队人员都对商品失去信心。到月底总结时决策人就会埋怨员工发帖论坛没选好，邮件发的不够多等等。最后网站业绩还是上不去。
NO.3 一叶障目
在网站推广过程中，通常以网站流量、会员注册量、点击量作为考核标准。网站决策人盲目的认为只要这些做好了网站的价值、优势、粘性就都有了。所以网站推广也以CPC、CPA、CPM为主，却忽略了CPS的重要性。网站虽然在推广上花了足够的精力但是网站的业绩量还是没有上升。网站的注册虽然是基础，但是不能单纯将网民的注册来做为整个网站的市场方向，必将出现为了提高注册而“找注册”的现象。甚至会出现一些广告商“弄虚作假”的情况，在整体推广中未突出商城的特点、优势、核心商品，而是以注册送礼品、特色的广告形式、强制弹窗、刷假流量等手段，骗取了网民的点击和登陆。网民怎么会心肝情愿的成为你的忠诚购买者呢。B2C的主盈点是产品的销售分成，而不是网站的广告位销售。PV值再高，每个月却只有那一点点的流水，网站的未来堪忧!
NO.4 明珠暗投
将会员的来源、网站的收入都寄希望于与其他网站的互链、广告互换、站内邮件、商品推荐上。仍然是以不支付费用为前提，用自身的网站广告或链接与其他网站进行互换。坚持认为，在越多的网站中有了入口，网民就会源源不断的来到自身网站购物。互链和互换的网站越多，市场推广的成效就越大，以此数量进行目标考核。这类商城下方通常有着数以百计的网站链接，但是从其他网站互链来到商城的网民，每周都难以突破2位数。资源互换和网站互链不能称之绝对无效，但网站的合作也讲究门当户对。在基于PR值、ALEXA排名、流量、独立IP以及同行业排名的提前下，一个基本没有流量的网站，又有哪个大网站会把广告与之交换呢?同样每天只几千甚至几百PV的网站进行资源互换，又怎能帮助网站实现几千万的销售目标呢?
NO.5 异想天开
很重视搜索引擎中的关键字排名，但只会在百度上对某些冷僻的词做竞价，永远不会支付SEO、SEM的费用，总是向编辑强调词语和图片的优化，希望着搜索引擎的自动抓取。在搜索很多冷僻的关键词时，网站大多排在前三名或者第一页，网站决策者会为此沾沾自喜。而实际上，没有任何网民会通过搜索这一关键词来到网站上。而网站虽然在对图片和相关文字进行了优化，但几十万个网站都在做同样的事情，其结果也是不言而喻了。永远不要奢望某些热门词汇，会因为页面的美观、自身的简单优化，就被搜索引擎自动抓取出现在第一页。这些词产生的市场价值这是搜索引擎赖以生存的根本。否则这些SEM和SEO公司如何生存呢，天下不会掉下馅饼。而那些冷僻的词汇，就算排在第一页的第一名也不会有任何意义。
NO.6 偷梁换柱
宣传攻势较大，但在市场宣传、推广、活动、促销时，经常偷换概念。比如：3折促销某商品。当网民被吸引到网站中才发现，要想3折购买某件商品的前提是，要先购满价值几千元的其他产品等相类似的情况。这种虚假宣传或者水份过大的市场推广，会在某一阶段使得流量骤增，但又会迅速下滑，且商城流水不会有任何上升，且严重损害了网站的口碑。在市场推广中制造噱头是理所当然，但是过于夸张和虚假的宣传，会使网民有严重的被欺骗感。尽管很多时候，只是一种善意的夸张，但仍然会直接影响着网民对网站的信任。
NO.7 半途而废
愿意尝试各种有效的推广方式，但不愿意冒险，每种方式都是浅尝即止。不论哪一种市场推广方式，应用后如不能在短期内产生明显效果，则立即退出，再换其他方式。在花费大量成本、精力、人力、物力后，由于时间过短，受众对品牌的认知过程没有完成。使得网站的品牌、会员、收入却没有大幅度改观。而这一黑锅，注定由市场部门来扛。任何一种市场手段都有其利弊性和时效性，特别是在当今信息爆发的时代，任何市场推广手段都有网站在使用。在选择适合自身发展的推广手段时，一定要考虑其积累性和递进性，不能根据几天或者几周时间，来否认某种市场方式的有效性。3个月-6个月，才是一个规范的时间段。
刚上线的B2C网站就像刚出身的婴儿，在这个阶段必须加倍关爱，全力保护。这样才能让他茁壮成长。否则，基础没打好以后必走弯路。
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