加拿大外贸
找工厂的技巧：一般经验，初次问到的工厂价格和最后找到的最佳价格会差三成以上(0.7 down to 0.4)。
网路公开了一切，阿里巴巴让生意不难做。可是没有人告诉你，生意要做的好，就是远离公开市场，追求特别关系下的生存之道。要不然，生意是不难做，可是老是一些小钱，赚到饭，赚不到富。
与好人為伍，与好手共舞，这才是容易走向成功的你。网路公开了一切，方便了很多也创造了更大的难题，好的坏的全放在阳光下了，去阿里找个產品，马上就有一堆商家在那裡，现在根本不怕找不到，但更怕的是找到坏的让你拉肚子的机会高了好多好多。
以前很难找到恰当的商家，但找到时基本上都是好的，就算不好吃也不会坏肚子。现在我觉得天天看到业务新手拉肚子。
所以对於工厂，现在不是找的问题，而是挑选的问题。那挑选时的技巧，我依序跟大家分享我的看法。
先求好朋友资源的介绍。
很重要的一个观念，好手一定是个很重视自己的信用与口碑的人。实体世界的口碑就是人家的介绍了。还是要先学会善用口碑，善用朋友、同事的转介绍，特别是好手认识的都是好手......
一定你会先经过一场对谈，所以谈起来不爽，心术不正的人不要去碰。
少不了要与人对谈，也可以说你也需要有一定的沟通技巧了。
在与人对谈沟通前，先要要求自己，要让自己显的专业一些，该事先做功课时，要先做好。每个人都想跟有机会成功的人打交道，你选他，他也选你。不要把人家当做免费老师一样，佔用人家太多的时间，从头问到尾，让人觉得你是个不懂，又不用功，而且看起来就不会成功的人。
总之让自己变成人家喜欢打交道的对象。
接著考虑对方时，这里我则用曾国藩的名言来整理...
与多疑人共事，事必不成。与好利人共事，己必受累。
无实学而有虚名，自知当有祸变。
凡全副精神专注一事，终身必有成就。
天下古今之庸人，皆以一惰字致败；天下古今之人才，皆以一傲字致败。
不能不趁三十以前立志猛进也。
观人四法：讲信用、无官气、有条理、少大话。
你可以用交又詰问法来取得信息的可靠性。如:一个產品约多重?一箱装几个?毛重是多少?你常会发现信息是予盾的。如你有没有做过產品的相片，他在东飘西闪的。
最后，与你打交道的对象对话时的第一个感觉相当的重要，不可不信这种原生的感觉与直觉。当然你最好先要有多听少讲的修养，这样会更好的听到更多。
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谢谢LZ，这文章学习了！感谢
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楼主准备买一堆垃圾回家？ 基本上价格都很到位了，否则能接到单？ 真心说阿里的单没什么利润。
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学习了！感谢！！
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我从来不看阿里的价格
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阿里只是上你找供应商，价格重新谈吧。
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恩，我也是阿里的供应商，最近谈成了一笔。
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说实话，我一般都是阿里，百度，GG交叉搜索；网上的价格不管在哪里的从来都不看，联系上了直接要报价。然后在慢慢谈！
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我随便给你举个例子都行，我攻雨伞已经攻很久了，寻过的厂家最起码30-50家，我阿里询价 一把雨伞价格是28-35元（为保密，数据都乘以一个固定的数）， 而同样配置，我老乡给的价格是2X元，价格相差就是20%左右，价格实实在在就是不一样，利润肯定是有的，看你怎么做人罢了，你假如做人做到位了，价格都好谈的，谁会把最低价标出来？除非你和客人面对面谈的没办法了，人情世故， 照你这个说话，网络生意应该是100%了，实际上呢？靠网络起来的只有5%，95%还是靠其他的方式做的，所以我认为根本不需要迷恋阿里巴巴，他绝对是手段，但是不是结果，真正的成交价就是你碰上一个你的老乡，你探望他送她点水果，每天和他谈谈心，单子不来才怪了。
另外我也是年轻人，我用阿里巴巴不比大家少，但是我明白，这个只是手段，不是方法，真正的核心价格肯定是要混进圈子里的。
价格也分很多种，1最差的那种叫阿里巴巴价，2市场价，比阿里巴巴好一点，至少让你成单 3见面价，吃个饭吧，总知道你不是骗子了，4 友情价，什么是友情价？就是出错了，要赔钱我们一起赔钱，我们狼狈为奸，我们是一条船上的人物。。。。。
[ 本帖最后由 yejuncheng2008 于 2012-4-27 22:58 编辑 ]
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现在如今友情价很少了。。
除非关系很铁的。。
而且肯跟你一起承担赔偿损失的友情价就更少了。。。
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做学问为什么叫做”学问”
不知道为什么中国的老祖宗把学问叫做学问，还有研究。问与究真的是我做生意里很大的感受了。
为什么烧饼上面丢了菜的生意我就做不起来，可是别人可以开很多的pizza hut。
为什么同样是肉夹膜，别人开的红红火火的，还管它叫麦当劳。
如果我们的业务员，不要表现的总是那么的理所当然，问他有没有问题，总是表现的还没有想到问题似的。你离目标那么远?来了也好几个月了?”还没有想到问题???”
在博客里及里分享，本来是为了整理一下自己，了解一下许多其它人的想法，很意外的让我发现了很多其它的收获，很多人表现的喜欢”发现问题”，还好我没有付这些人薪水让他来发现我有很多的问题。而我非常的喜欢认识那些主动追求自己问题与答案的人来找我，而我也真的在或博客上认识了许多不错的人。在教学相长的过程里，他们与我都很有收获。
做学问是发现问题，质疑问题，然后找到答案的一个过程。
似是而非与似非而是都是做学问与求进步里很大的杀伤力。每个人情况不同啦!!!这种你也对我也对的妥协方案，实在不是做生意的好方法。
做外贸时，我们更希望付薪水给那些会经常质问自己不完美的人，并且会勤于找到答案的人。根本没有期望这些人能质问找到公司的问题进而求到答案，有这种能力的人都是主管了。
质问力提问力才是自己不断进步的动力
中国人开会是都不讲话，像个学生似的，但中国小孩的问题可是有一堆，每次我都要跟朋友Rock的三岁女儿讲来讲去的。
美国人开会是如果人太多了就不好开了，因为大家都有问题要问，有自己的看法想讲，美国公司里常可以看到三五同事一起去拿咖啡时，就站着咖啡机旁边讨论起事情来了，这叫Coffee Meeting。
在以色列当领导根本就常会流汗，因为没有本事会被问到倒，而且手下人根本就不理你。
在中国最累的就是公开时，大家都不讲话，但私底下各自一定有话的，大家都怕得罪人，私底下的话又似是而非的，最后你总要在出事时，才能在最后的时间里了解真相。所以在中国我若是能遇到敢讲真话的员工、同事、工厂伙伴，我都会非常的珍习的。
“博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之”, 人生走一半, 还是这个道理最好
风险都躲在理所当然里面，利润都在不断的提问以后才能获得。一切为客户想，免费才是最大的获利来源，打死人我都不相信，可是Google做到了。客户不懂，只有我说了算，跟我走才是对的，打死人我也不相信，可是Apple的Steven做到了。
你的询盘怎么那么多?客人的回头率好像很高?那你怎么不问呢?
从中国寄样品过去美国，客人总是嫌贵，有没有好方法呢?那你怎么不问呢?
小结提问
做为一个商人，向环境妥协，对市场妥协，这是理性的思考结果，但对自己的悲观情绪妥协，完全不管自己为什么做不到的话，那根本就不该来做业务员了。我们需要理性的工具来让自己进步，对于问不出来的人，设定一些理性的数据性指标则可以让协助我们增加质问与提问的能力。进而时时的提高自己。
月平均业绩五千元的业绩，怎么Danny做得到，我做不到?
为什么我达标花的时间比较长?差别在那里?
Joseoh讲中文会口吃，讲英文根本就不行，为什么工厂的支持他的就比我好?反应他的成绩时，一年可以接八十张订单左右?而到底是为什么?
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为什么你的单子总是出问题？
因为总是你找别人，不是别人找你，忙的人忙的要死，你还要找他做什么呢？为什么不培养几个自己的稳定供应商？让他来找你，保质保量的完成你的项目，何必要公司大呢？别人公司大和你有什么关系呢？何不找点小公司和自己一起进步呢？再大的公司，再强的公司，假如不能保质保量完成你的单子，就是不专业，什么是专业啊？不是你网站有多好，而是你的CREDIT有多好，你要重视你的信用，因为这个是非常非常重要的。
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回复“小乔初嫁了 ‘。现在如今友情价很少了。。
除非关系很铁的。。
而且肯跟你一起承担赔偿损失的友情价就更少了。。。
回复：
应该偶尔和供应商吃饭或必要时候自拜访一下，在平时让别人赚一点钱，可能你说送你100，别人就会非常舒服，非常感激，中国人对朋友是非常好的，对陌生人就怀有敌意。。假如下单的时候老是想多赚，砍别人价格，巴不得一分钱都不给别人，那祸到临头自然跑，
往下是有极限的，就是便宜是有底的，但是假如你向上就没底了，再高也可以卖，只要你和别人不一样，你知道怎么卖，什么方法卖，一个客人要买10块钱的东西展会用，我一套卖他100块，进来出去口袋就空了，利润到50%还要谢谢我。。
我们交往的人不但工厂愿意和我们一起赔，连我们的物流也赔全款，因为本来发美国发到印尼去了，因为我们平时就关系很铁，工厂的价格我们也很少砍价，记得ANDY去广东看手环工厂时候，老板还特地跑出来说要请客吃饭，他说：做一辈子生意，你是唯一不砍价的，一定要请你吃饭。这样做生意才能长久，再少的量也愿意帮你做。
别人为什么愿意帮你？因为你有前途，他看好你，所以愿意帮你做大，无论你什么要求，只要能力可以，绝对全力帮你。
[ 本帖最后由 yejuncheng2008 于 2012-5-11 15:07 编辑 ]
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写的不错
看来楼主的经历很丰富啊
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可以让客人留下来要注意的几个事项：
把老客人做深，才能得到最大的投资回报率。看人不是看眼前的订单而己。
善用原有的资源、数据、系统、人员能得到最大回报和避开风险。才能在客人面前突显你的特点。
一定是关心了那个类似或特定的产品，你要先搞清楚。
再三检视初访信件内所表达的各种信息，特别是隐性的信息。抓出客户的需求。
客人到底经营的生意型态及状况如何?
我很特别，跟他的竞争对手不相同。
努力的创造沟通次数，而不是一次说很多。但每封信都要给答案，但一定不要太快的Show Hand(正式报价)，保持着深探需求。
保持客人连络我们的方便性。特别是在网上面。
试着找机会去跟客人聊私事，因为每次的对话里面，70%的私事，30%的公事才是最有效率的。也表示客人愿意，更表示你们的关系到了。所以你必须试着去test客人跟不跟你谈私事。
不要老是去问How about this case status? 这是有很大压力的，千万不要让客人觉得你很好，但又再也不好意思麻烦你了。
加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
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