加拿大外贸
在网上看到的都是怎样埋怨采购的多！好像单没下给对方，采购员就是罪该万死了！作为采购员，我来帮采购员说几句话！第一：埋怨采购员与其讨价还价的！郁闷，一看就知道你是85后的小孩子了！现在是做生意啊！古人名言：漫天要价，就地还钱！这是真理！报价，除非你说产品不要钱，这样客户就不会跟你还价了！那怕你报一分钱，客户也会随口来句：可以再便宜一点吗？因为所有报价，供应商都是有利润才报出的价格，至于利润是多是少？那要看厂家而定，谁敢说自己的报价没利润？（没利润鬼做啊）对啊，所以客户就想在对方利润少一点的情况下达到双赢的局面！
第二：报价后没下单的！这个常事啊！你做外单还是内单？外单：估计一个询盘从开始到结束，够你一个新的业务员在一个厂的时间（一般的厂是以三个月为考核期吧），还不一定有结果！内单：你敢保证你的报价就是最好的？呵呵又有人说了，我的质量好！？呵呵在同样没看到产品的情况下，你拿什么证明你的质量就是比人家的好呢？看样？哈哈，下面再谈！还有就是跟单的问题（举个事列）：记得惠州那边有个供应商，本来我上级跟他谈的差不多了，就说：明天我让彭过去跟你面谈后就签合同。最后那天确实有事耽搁了，本来这边要出完货再过惠州签合同的，最后一直拖到下午很晚都没过惠州，忙的电话也忘记打了，最后厂家给我电话。他的语气也不好：你经理让你过来签合同你怎么还不过来啊？你上司都说了给我做的啊！我心情不好，也莫名其妙：你谁啊？没给回扣怎么签合同啊？后来忙完了再处理这个事的时候，供应商说给我回扣，我也感到不好意思，就说回扣一半的价格返回给他，另一半当作是减低产品的价格！这样现在大家的关系还是挺好的！我记得那个人是80年的！经过这件事，以后类似的产品我肯定优先找他啦！如果换成你是他，吵架后你的心态是怎样呢？
第三：就是上面说的样品！说到这个，我的感触比较多！网上多的是“无良客户骗样板”的话题！但至少我从未碰到像文章说的那样好的供应商，和自己从未做过说拿样不给费用的事！深圳坪地一个厂的产品1.8元一个，我拿一个，费用300！东莞一个厂，三款产品的报价：0.89，0.18，0.23，有库存，我说每款款3----10个样板，我付你50块！最后没动静！松岗一供应商说自己在松岗有门面，我说收费寄样，不肯，我说过来看样拍照，潜水了！义务一家报价：0.375，给我三个，我给她50元！（现在我的阿里和qq里面的黑名单都超百人了），你说你是采购，这样的能下单吗？说语气不好吗？跟我聊过的每个人我说的谢谢都不止三个每次！一询价就说先下单，我晕！当然也有好的：一个是麦拓的小武，每次说要样，总说免费一个！几十块一个的产品啊！但我实在不到客户要的时候，就绝不过去拿！真正的工厂做货都是有库存的，（我做了十年的工厂管理），现在有多少真正的厂家呢？搞几张台面，十几个普工组装就是工厂？卖狗肉？既然人家花钱拿样了，人家比你比你更急下单，毕竟人家是花了几倍，几十倍的价格，收钱的到还说花钱的了？
第四：说客户对比价格的！郁闷，你敢说你的价格就是最低的？我跟一供应商说过：我找你问的是这个价格，我找你们经理肯定比这个低，我找你老板的话更低！你们公司养你们这帮业务员不要花钱了啊？你们不要提成啊？确实如此，我找他是2.5元，找他经理是1元！这个厂家就是西乡的！一报价就要客户下单，一下单就说一定要下给自己的！认为自己付出就要有回报的？
快下班了，总结：天天挂在在网上的，没那么忙的时候，总会找同行类似的产品比较价格和材料的！跟客户报价后没做成生意，反而成了朋友的，这样的人总有天会成为好的业务员。天天挂在网上叫冤叫屈的，至少不是一个优秀的业务员！我小学毕业，送你们一个我自己经常用的东西：换位思考！偶尔有时站到对方的立场去思考问题！反省一下自己！做事就要想学会做人的意思就是：做生意就先做朋友！不要把对方放在对立面！
评论
哦，先声明，是转帖！不过确实很多话都是我们采购想说的···
评论
我们有机玻璃行业没存货的，因为我们都是定制的，客户要多少我们做多少，再说下打样的事，新样品一般打样都是需要两天的时间，两天时间按照正常生产一个员工可以做多少产品你知道吗？而且损耗有时没发估计，记得给一个客户打样，收了800，自己还贴了2000，你以为别人想赚你那点打样费，那点钱没人看的上眼的，只是免费给人打样，花费了技工大量的时间和原材料，单子还不是自己的，这方面难免慎重，其实样品费也算是对采购商的考验，真心想做单子的不会怕出样品费这点小钱，LZ你也要站在工厂方面考虑下，听你的口气是希望永远有免费样品的，如果你找我，再大的单子我都懒得理你， 最怕就是你这种人了，免费样品那是10年前，大家都傻，现在傻的人不多
评论
不好意思，没看到你是转载的， 谅解下，我也是代表工厂发发牢骚，
评论
都看不到采购的影子 哪里有采购 不管什么样的 出现一个吧~~~
评论
非常有道理，
评论
作为业务员我不想辩解什么，一个采购和我联系了2个月多些，每次咨询我电池方面的，然后过一段时间问她，电池怎么样了，她说已经采购了。第2次，要2个很偏门的电池，问我要规格书，我找工程师给他做了2份，给她解释的很清楚了，然后没消息了，第三次，又来问我，我说，算啦，事不过三，你去问别人吧。每次找我咨询，找别人下单，我的心被你伤了！， 她还觉得委屈说l:不是啊，我都没采购过几次电池啊！
你说，我那么大把的时间能这样浪费么？
评论
做业务没有这么好做的。
评论
现在的采购觉得自己是大爷了。
今天早上碰到一个采购，我给他报价，他说我报高了，我说价格可以谈。
我说：我们的产品音质还可以，
他说：音质这个东西很虚无飘渺，有的人说好，有的人说不好。
我说：OK，我拿样机去你公司给你试一试，看看产品质量，你把你公司地址和联系方式给我.
他问我要技术参数，我给他发过去了
他又问我喇叭多少芯？我说这个我真不知道，这时候他就不高兴了，一直数落我，什么新人啊，什么就是喜欢打击我啊，找我老板和经理告状啊。
哎.....这样的采购让我碰到了，无话可说了
评论
纠结什么，关系看来不牢啊
评论
我们的工厂做女鞋也是这样吖，有时了遇着客人蛮不讲理
评论
LZ样品费给的太积极了。量大才给嘛，一个两个别和我计较。
评论
呵呵，都没开始做合作就开口闭口回扣.....
评论
楼上的你这人说话也太熏人了，你董多少就在这里吹牛的。你拿免费样品拿贯了啊，也不觉得手痛吗？正规的工厂决不会那么容易免费给你打样，除非那家工厂没事做显得无聊。。。你觉得人家工厂都是靠你们的打样费生活的吗，。你觉得你全都懂吗？看你就是90后的没吃过苦的人不知道苦是怎么来的。。不管你是不转帖的，你都不应该说的人家工厂一无四处的。我是工厂的看见你这样的来采购的话，我会立即吧你劈进黑名单的。看见你这样的人就很让人生气。我是从来没对那个采购的生个气，最近太忙都没时间上来论坛，今天一来就看见你这样的文章，简直太让人生气了，。想你这样说话那个工厂都讨厌你。别以为自己很聪明。。。
[ 本帖最后由 义乌维芮箱包 于 2011-9-6 13:20 编辑 ]
评论
客户是上帝，因而采购往往会这样心理。供应商和采购商的地位是平等的，做得了生意就做，做不了也不必抱怨。
加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
·中文新闻 昆士兰大学：亲巴勒斯坦女性支持者在讲师办公室内做出令人厌
·中文新闻 苏西·奥尼尔宣布了令人震惊的职业变动：“我认为这会很有趣