加拿大外贸
客户本是一个项目上个月底要下给我，由于另一个新项目的增加，我司的报价客户认为过高。在调整过报价，反复沟通了一周坚持我方最后的报价后，催促客户将最先的订单下过来时。
客户答复：这两个项目是需要一起下给一个供应商的，由于我司的报价过高，他们的财务部需要重新评审所有供应商的报价再决定。
新项目我司报价不会太高，技术难度和产品复杂性非常大，但客户坚持新产品的长度比较小，价格不可能那么高。
客户给出了他们的目标价，我认为这个价格可以做下来，跟老板建议各让一步，老板不同意。
哪位高手给支个招！！！！
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不要勉强，做不下来的事情，勉强做下了不一定挣钱，会遍体凌上的！你又不是专业的技术人员，也不是老板，对技术难度和成本那可能估算的那么准！
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我觉得这是沟通问题。。。说清楚
如果客户真的是 要挟你们 那也没办法
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客户认为长度小，应该价格低，也有一定的道理，起码原料少。
LZ既然要高价，就要让客户明白高价的原因。就像你说的“技术难度和产品复杂性非常大”，你有一步步的把成本分析给客户吗？如果没有的话，可能客户没有你们专业，所以不清楚。
如果确认已经沟通好了，但是客户还是坚持他的观点，那就听你老板的吧。
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许多采购商对产品并不如你们了解，客户的说法是在用户角度上去看的，你们说的技术难度和产品复杂性非常大是整个行业还是只是你们厂？如果是整个行业的难度那要跟客户说明，如果只是因为你们厂目前的技术还没到这种程度而有难度，建议你还是不要接，正如2楼说的，逸强接下来你会遍体磷伤的，再一句，老板的决定总是对的
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在沟通看看吧
我能理解他们的做法
有时候作为采购就不希望同一系列的产品，这个供应商下一点，那个下一点，另外家也下一点
起码我不习惯这样
我喜欢一个系列最好一家供应商能一起搞定
如果信任客户，又想长期合作的。那么成本分析表都可以给客户看，除非你们的项目，利润空间都是…………那不好给
当然你给了成本分析表也不一定会能拿到单，但是给了的话，如果大家都有诚意的，那么拿到单的几率就更加高了，因为成本锁定了
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赞同楼上的，老板的意见还是应该听下的，如果非坚持的话，最好把精力放在如何让客户明白你们报价的合理性上去
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如果你认为这个价钱合适，然后呢你要看这个客户的前景。客户有很大的潜力，你可以去跟老板谈，记得要说明客户有多大的潜力，现在就算亏了 以后也会赚回来。老板的眼光不会局限于现在，也要看看以后的，不然放弃了2个项目都狠可惜，做做老板的工作吧，侧重点在于客户的潜力！
请参考是否有用
加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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