加拿大外贸
我是MINI W，初八开工，预祝各位老板开业大吉，19年事业更上一层楼。开工大吉外加新旧交替，从13年开始陪伴我走南闯北打天下的黑皮日记本于今天正式告老还乡去了抽屉养老院颐养天年去了。
回顾过往匆匆而过的时光，这老哥们陪我征战北京、天津、广州、深圳、东莞、保定、香港，大江南北随我去了个遍。
如今我还青涩依旧，它却老迈不堪，放下过往，19年也正式拉开了新的篇章。今天抽时间把过往笔记做一个汇总，让它发挥更多的价值。
13-14年主要是产品和客户的跟进事项表，有营养的内容不多，从15年开始吧。
15年6月，此时我还在帝都一家外贸公司任职外贸业务员。行业属于劳保类目，不是我喜欢的，干的磕磕绊绊，在每次的周会议、月会议、季度会议上次次收到直接点名和“批判”。风格不是我喜欢的，产品也无感，内心还在挣扎，此时写的一个笔记：
我成了吊车尾了吗？
2015年需全面实现逆袭，不在沉默中爆发，就在沉默中消亡。逆境行舟，不进则退，这是一场没有退路的尊严之战。
这也许是正式开启职业生涯以来第一次遭到的如此严重的鄙视。我会用实际熊东对质疑者一个狠狠的耳光，让他们充分了解到：看第一个人是需要付出代价的。
我也许骨子里还有些许懦弱，但应该骄傲的抬起一贯自信的头颅，不对任何困难折腰。李云龙有句曾经激励众人的至理名言：狭路相逢勇者胜。倘若你自己都懦弱，就不要指望别人替你坚强。身为顶天立地的男子汉，不需要别人廉价的施舍，要做的是用自己的拳头和双脚拼出一片天地。
需要好好的加以规划，争取做到一鸣惊人，其实人口一口气，佛争一炷香。自尊、自爱不是别人给的，那都是自己用实力争取并换回来的。商场就是没有硝烟的战场，如果连这点觉悟都没有的话，还是趁早卷铺盖卷走人，省的到时候丢兵弃甲，一片狼狈不堪，难以收拾。
15年7月爆发成交了4个订单。
15年8月离职，因为这一年我30岁了，我的目标就是：30岁是一个分水岭，爷再也不伺候你们了，我要自己去创业了。
挥一挥手，不带走帝都一片雾霾，byebye，再也不见！
[ 本帖最后由 单眼皮的跳蚤 于 2019-2-12 22:58 编辑 ]
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楼主，蓄势待发，突破枷锁是需要勇气的，成功需要胆量，预祝未来更好
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创业前期
15.08.11
保持沉稳，相信自己，这次自己已经变得更加强大了。方法对路，同时产品的选择也无可挑剔。
这次，没有理由会再次失败了。
15.08.12
保持一贯的连贯性，付出与努力寻找出路。
15.08.13 高端款服装，还有更多的订单需要在今年更耐心的盯下来。
15.08.19 高端款打样完成
15.08.20 安排快递
15.09.04 高端款的订单拿到
15.11.06 收到了几套服装修改版
后续都是一些客户跟进的流水账，可以直接跳到16年了。
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重心是开发高端款，进一步拓达市场份额。
充分研究你的目标客户，琢磨透了在决定如何回复。定价不是越低越好，优质的产品，有竞争力的价格。
客户究竟需要什么，我还能做什么，能把服务提升到更好吗？
我和同行比还有哪些不足，可以用哪些产品/原料代替？自产、外销、采购？成本多少，是否可以进一步压缩？
同行国内外有哪些大牌？终端客户的需求是什么？什么因素可以让你义无反顾、不计代价的立马掏腰包？
同质化的服务最终只能拼成本，没有最低，只有更低。
15年奋斗的新款带来了不错的市场反馈，16年需要继续推动新款，要多多借鉴同行优秀的设计、做工，做到最大限度的项目整合。
全年务必参加1-2次北京行业展会，增加见识。
配置很好，价格却不让人动心，成本控制很重要。客户提出的问题不要轻易忽视，细细的去琢磨。磨刀不误砍柴工，工欲善其事必先利其器。与其如同耗子一般来回乱窜，不如踏实下来对自己提出更高要求，找准定位，适当的分析客户。
记住：客户对产品感兴趣之后，最终的报价才是关键，合理的价位才能赢得市场。
最可行的方法：
先把第一个客户做起来，其他的客户找第一个客户买样品，然后给他们在打样，避免前期的开支。
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谢谢，这都19年了，创业已经第四个年头了，挺过去了，活下来了。
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用户更倾向于看图片，而不是看你长篇大论的文字描述，注意方法，不要做了一大堆准备工作，反而费力不讨好。
做好自己，坚持创造奇迹，这个世界能靠的只有你自己。
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1.同样的产品，红海下就要寻求改变，不能只拼价格。哪怕只改一点点，哪怕别人看起来不伦不类，这种做法失败率很高，但是成功了就可以稳定卖几年。十个产品有一个成功，基本不会亏钱。两个成功，基本稳赚。
2.一款已经打低价格的产品是很难从市面上找到好质量的产品的，因为配件厂的供货已经决定源头了。
3.要价格不要品质的客户基本上是越作越死。
决定：继续大力开发客户，绝对不能予以懈怠。处理完一批打样单之后，立马投入第二轮的开发，只有不断的滚动起来，才能形成持续的发展。
注重调查、制定开发策略，最大限度的抓住资源。想思路、找方法、去实践，去折腾，别躺着，动起来，千万别和个废人一样停下来。
天下武功唯快不破，大胆的去尝试。此路不通，千万别死钻牛角尖。生意识货的，人是活人，想法不能发死。
16.03.17 要发财，忙起来。
16.03.18 等一会，等一下，等等……
等你等到何时的时候，拉倒吧！！！！
哪种效果最有效，直接一竿子通过去。如果你怕不好意思，OK，那你就这样吧。
16.03.21 这个新找的工厂真T** 是个大S**
16.03.25 别着急，有时间一点一点去弄清楚了，一口吃不了个胖子。
16.03.26 收集几十款样品图案，发给客户备选。
16.03.31 自己拿主意，事情要快速推进，当机立断，不能拖泥带水。做事情应该大气，要与适合自己的人进行相处，不与消极的人为伍。
跑在别人前边，坚持自己所选择的，凡事无对错，只有成功了才是战绩说明。别说那些扯淡没用的，要干就干点有意义的事。
努力做到极致，将工作一步步的都彻底落实到位。
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16.04.03 和客户做朋友，学习各种资讯
16.04.04 微信公众号最近感觉很流行，他们是怎么赚钱的？了解一下。
16.04.05 跟进客户，做一份精美打样推荐表
16.04.08 只要和自己联系过的客户，最大限度的争取过来。充分研究客户的需求点，保持长久的联系，绝对不能急功近利，客户是长期培养才能获取信任的。
16.04.12 系统的整体工作：表格要一目了然，不能乱糟糟的，每份支出明细必须要做到一目了然才可以。
16.04.14
1. 凡事都需要一个累积的过程，不能操之过急。想要吃上这一行饭，一看祖师爷是不是赏口饭，另看自己的造化，那要彻底深入浸淫到里边，从点滴入手去累积。头绪千千万，真正能抓住的就那么一条，贪吃嚼不烂。
2. 越往上走越费力，有些事情不是可以避开的，还是需要去面对。
3. 工艺要熟悉
16.04.15 要么全力以赴，要么全身而退。只要你想，方法永远比问题多，如果你不想，干碎一般歇着啥也不干。这样反而不会给大家添麻烦，不帮倒忙反而是对别人最大的帮忙。
16.04.18 调动所有的经理集中解决一批事
16.04.20 争取今年100个潜力客户，破30万利润，保底10万。凡事预则立，不预则废。（后边做了一个简单的目标分解）
16.04.26 一步一步积累经验，不能完全的顺从客户所有的要求，要有自己的想法和理念揉搓在里边。
16.04.28 有没有独辟蹊径开发客户的全新方法？为什么客户的回复率这么低？如何提升客户的回复率？有回复的客户如何更好的跟进并形成互动？
做事情就要沉下心来踏实去做事情，不能急于求成，要达到徐循渐进。方法不对，最大的根源其实是没有足够的付出，最自己过于宽容，没有蓄力，保留了后手，太心疼自己了，就别想着会有什么好的突破。
先把领英所有客户梳理一遍，在注意攻破。
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16.04.29
细细思索，其实还有很多事情可以去完善。当你觉得开始携带了，这离平庸也就不远了。上天垂青有准备的人，凡事预则立不预则废。
让你的梦想扩大3-5呗，人生的调整会完全不同。时刻记住绝对不能守着功劳簿，早晚有一天绝对会山穷水尽。
说的直白点：嘴馋人懒，还好高骛远，一方面羡慕别人的好生活，而另一方面缺又吃不得半点苦，只会顾影自怜，那可真是可怜而可悲的一件事。
天助自助者，要想人前显贵，就要人后受罪。年轻不是用来挥霍和享乐的。人活一世，终归还是要最大限度的让自己活得更有价值。
遥想04年中专毕业月薪300块，一直期盼自己可以拿到月薪1000块，成为高收入人群。可达到了1K又如何？突破1.8K，2.5K，觉得自己HOLY HIGH。
当走出小地方到了大帝都4-5K只是个起步阶段，高手云集。当拿到将尽20K，月均10K，又觉得自己可以更牛X。
没错，年轻人没有冲进，不去努力拼搏，怎么对得起这短暂的青春时光？年少，30-40，莫让时光轻易流逝，努力拼搏吧，依然在路上。
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挺好的分享 有一些内容比鸡汤有价值
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分享挺励志的，谢谢
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挥一挥手，不带走帝都一片雾霾
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新年新气象，努力找客户。
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感谢论坛的名人前来捧场
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谢谢，多多分享，一同进步。
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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