加拿大外贸
去年7月从工作了3年的公司离职。这份工作已经是大学毕业后的第N份工作了，身份也从之前的业务员升至外贸主管。公司很小，一切都是从头开始。因为跟老板之间的罅隙越来越大，终于横下心来辞职了。当时将自己买的一个折叠躺椅放到车子的后备箱里后就跟公司BYE BYE了:这也是我离开时印象最深的意见事情了。彼处工作的那三年，充满了各种艰辛和痛苦，也尝到了成长和收获的喜悦。而且还经历了人生了第一次住院，并开刀做了手术，元气大伤。
说来也要感叹命运的神奇。在经历了前期的无单，首单出单，然后订单接踵而来之际，我却病倒了，病倒之前还跟人因斗气争执而进所里，待了半天，写了一份检讨才出来。各种人生的狗血事件在我而立之年依次上演。住院期间接到了一个让公司能够稳定下来的订单。出院后，因为精力大不如前而被逐步架空，感叹人情冷暖：当初口口声声的兄弟，到如今慢慢疏离并渐行渐远。并最终因为利益的冲突而使矛盾升级，最终选择离开。虽然没有在明面上起冲突，但是彼此竟有了厌倦乃至憎恶之感。
离开的时候，可以说是一穷二白，艰难前行。一砖一瓦的堆砌自己的事业城堡：注册免费平台，发布各类信息，注册公司，与代理公司签订合作协议，洽谈客户，选取供应商并与之谈判。开始的3个月可以说是异常艰辛：手中几乎没有“存粮”，不时要靠信用卡周转度日，看着每个月的支出，就发愁如何才可以满足生活的各类开支。当时真的是抱着“蚊子腿也是肉”的态度去处理每一个询价和报价。遇到来访的客户，认真的与之周旋。一个几千人民币的订单，也会开心好一阵子。
慢慢的，第二个订单，第三个订单来了，就有收入了，基本可以覆盖生活的开支。因为没有租办公室，所以并不算压力很大。但是每当挣了点小钱，就投入进去了。比如，刚有了点余钱，就注册了公司，支付代.账的费用。因为完全是开发新客户，开发周期加上生产周期，大部分订单都没有完成交付。所以到目前为止，口袋都是紧巴巴的。只待出货完以后能够获取利润。
刚开始的那两个月着实难熬，有时晚上到很晚都睡不着，担心撑不下去。想着是在本地找工作呢?还是去上海碰碰。但是依着多年的经验，外贸这一行，前期是需要很大的积累，才能得到客户的信任和公司的资源支持，所以再去找工作这条路也搁置了，只是埋头继续干自己能做的一些事情，尽量不去想这条路有多么困难。
渐渐的，有机会接触到客户。第一个客户在网上联系我哥的（他在浙江，我在昆山），后来客户说要来上海，问能不能见面。然后我哥想到找我，给我一个机会，就把之前沟通的资料发给我看，并告知客户到时联系我，由我来接待他（招待费给了我2k，约定利润平分）。我就以他的名义与客户进行沟通。去接客户的那天，我起的很早，早上5点就出发了，到上海外滩的和平饭店的时候，时间也才6点多点。因为离客户约定的8点半还早，就把车停在酒店车库，然后在外滩附近溜达了一会儿。接近8点的时候，我就到酒店大堂了，等了一会儿，就到前台那里，让帮忙转接一下客户房间的电话，告知他在我已到达，并且在大堂等他。与客户见面后，我们就上车出发（本人车子很一般，不到15万。当时考虑到成本，也不考虑去租或者借高档车了）。
一路上跟客户有说有聊，不久就到了苏州工业园区的那家工厂。之前跟工厂已有过联系，到达前通知工厂到达时间（这个厂家很不厚道而且不专业：发报价前不跟我说直接发给客户只是抄送给我，报价内容全是中文）。见面后由厂方人员将我们带往会议室。进入会议室就座后，工厂技术等相关人员还没有到。这时客户提出让我介绍一下我自己的公司，然后我就讲述了一下我们公司的相关情况（因为之前跟我哥做过一段时间的助理工作，所以相关情况那是开口就来。不过关键就是告诉客户，我们贸易的品类多，这个机器也可以做）。客户也挺绅士的，边听边微笑着点头。后来厂家的人员过来了，放了一下PPT讲解他们公司。PPT做的比较烂，感觉像是给我们看了一份word文档。然后聊了一会儿产品的问题，他们说要研究一下才可以答复，于是客户与他们销售交换了名片以后，会谈就结束了。然后厂方提出吃个中饭，我征求客户同意以后，我们就一起去了工厂不远处了一个餐馆吃了个午餐。在吃午餐的时候，客户说要去看看另外一家做模具的厂家，在苏州高新区。于是我联系了客户给我的厂家的联系方式，跟厂家约定见面时间。在等饭菜的时候，我又搜了一下其他做这个的，看到一个在嘉定附近有日资背景的公司也是做这个的，所以也联系了做备选。
饭后，我们就赶往高新区的那家工厂。说是工厂，其实很小，类似于作坊，不过也无碍。只是工厂的那个老板兼销售的沟通能力真的是让人无语：只说自己能做，但是给报价的时候非常扭扭捏捏，而且说话有点词不达意，客户都觉得不爽。草草结束后，我问了一下客户，怎么找这样的供应商。客户略显尴尬的说，这个是他另外一个供应商推荐的。于是我建议客户去我在午餐前联系的那家公司看看，客户同意。然后我赶紧跟供应商联系，让他们等等我们。因为当时已经下午4点多了，赶上了高峰期，所以我每隔30分钟左右就跟工厂联系，让他们一定等等我们，厂家同意了。最终在他们下班后到达了那家工厂，还好他们都在，然后约定一起商谈。厂家给报了价格，客户觉得这个价格跟台湾的价格差不多，让我争取跟低一点的价格。会谈结束后，厂家客气的挽留吃完饭（看的出来只是客套一下），客户大概也看出来了。于是我们婉拒后就离开了。而且主要是客户晚上计划要去看音乐会，所以我邀请他吃饭，他说第二天再一起吃饭。于是送客户回了酒店。我给我在上海的表哥打了个电话，到他那里借宿一晚。
第二天，我开车赶到酒店，路上因为误走了高架被扣了分。到酒店后我们一起等候宁波厂家派来的车辆接我们去他们那里拜访，此厂家与苏州工业园区的厂家是同行。客户来访前，我们以为客户会自己一个人去，结果他说希望我能一起去，所以我作为陪同就一起做了。当时还有一个有意思的事情。前一天在苏州陪同的时候，我带了4G上网卡共享给客户，他一直用我的这个随身wifi处理网络信息。第二天出发后，他问我wifi带了没有，我翻了翻随身的包和身上的口袋，都没有找到！这下尴尬了。但是当他打开手机的时候，发现他有wifi。然后他笑着说也许我变成了wifi。后来我再找，才发现那个上网卡从我裤子口袋滑出来了，到了座位后面。然后我们都笑了起来。在车上我们稍微看了一下手机，然后就都闭目养神了。直到快到工厂，我们才醒来。然后就跟客户一起与厂家商谈，中间厂家的老板问了一句，到时是他们直接跟客户交易，还是客户通过我跟他们交易。我照原意翻译给客户。客户答复说通过我来交易。后来工厂给报了一个参考价格。具体价格要等他们仔细看过样品后再答复。然后，又由厂家安排送我们回上海。当时看的出来厂家是不大愿意的，所以我就提议由他们把我们送到高铁站后，我们自己购买火车票回去，但是后来发现客户没有带相关证件。于是厂家就重新安排车子送我们回去。路上跟开车的师傅聊了一下，他也是工厂的人，所以通过他，我对工厂有了一些了解。
司机后来因为嫌市内太堵，没有直接送到酒店，所以把我们放在上海南站就回去了。于是我和客户拦了一辆的士赶回就酒店。到酒店后，客户把钱递过来支付车费，我给拦回去，说我来付。下车后，我提议跟客户一起吃个晚饭，客户没有拒绝，于是我带他去南京路上的俏江南一起吃了晚饭。就餐时我们闲聊了一下，他大学及之前的教育都是在印度。然后去了华盛顿读了一年的MBA（这时我才明白为什么他的英语没有浓重的印度味）。就餐快结束时，他主动说这次一定要他来付，我客气的说了一下我付后，在他的坚持下，由他支付了（当时真的是没钱，想着尽量节省）。饭后我们边走边聊，并重点告诉他，我们合作的客户有接近10年了，目的是告诉他，我们跟客户合作是考虑长期性的。直到把他送到酒店，然后我也开车回家了。
在之后的时间里，我持续的与客户通过聊天软件沟通，并与工厂进行信息交换。最终终于在20多天以后收到了客户的订单和预付款！采购的机器不多，但是模具的单子也下了，超出了预想。要知道当时我只是在想：我哥投了2k，我也投入了时间精力也能折算2k，所以要尽力从客户那里挣1w，然后我们一人分个5k，皆大欢喜。订单下来过了3个多月，客户委派了他的厂长过来验收，并且按照他们的要求，又带他去看了氧化设备厂，检测仪器厂等。这些设备后续都没有成交。
这个客户到目前还在合作中，而且最近又有新的采购。
写下来，有点累，休息一下...
<写于2018.9.18 12:42>
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厉害了。期待更新。
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码字不易，帮楼主点赞！！
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MARK，棒
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很好的经历，共同分享下。。点赞、、
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每一段经历都是一个脚印，当路越走越长，越来越远时，别人已经追赶不上了。
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恭喜楼主
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给你点赞，真心不易
外贸人加油
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顶一下，不容易。 这样的经历感觉每个业务人都在经历，但是并不是每个业务人都能坚持下来的。 大家共勉吧。
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注册公司 需要花费多少钱
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加油，给力篇
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谢谢分享!
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我的经历就很心酸，现在还在上班中。
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刚刚SOHO，也是模具行业，楼主能否加个好友。
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Mark下，期待更新
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