加拿大外贸
老客户 下一次单砍一次价格 已经弄得没啥利润，天天拿换新的供应商来威胁大家都是怎么做的
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我的方法：
1说出你的产品跟其他同类产品的差异，即使没有，那就总结该产品，该市场的关注点，痛点，附加在你产品上，前提是你的产品真的胜任你说的那些点。有时候销售需要的只是强调和重复自己产品的特点，不需要真的找差异。
2 给出第二方案，比方说，在卖的产品A-150USD, 第二方案B-130USD，真实告知两者的差距在哪里，让他自己选，但是B一定是真实存在的，万一他同意了呢？同时B产品的利润率一定要比A高，变相的提高利润了不是？有些客户，有些市场真的是能用就行，别总提你质量比别人好。谁都知道质量好，价格更高，但不是谁都买得起。
3如果还是不同意，客户坚持同款同质产品，但是要更低的价格，那么你就综合考虑你的处境，为了维持工厂产能，或者你是贸易公司，为了维护供应商关系，客户关系，那就同意他，但是肯定不能赔本卖，这是底线。
4 去挤压工厂要低价，这个不建议，除非市场真的降价，在平稳期不建议找厂家麻烦。当然如果客户有大订单，去砸个低价也可以。
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直接拒绝，并且明确告诉他，几乎没有利润，再降就得赔钱了。你得让客户知道这是你的底线，他才会停止砍价，他砍一次你降一次，你的降价不仅不会让他感激你的配合反而会觉得你在坑他，因为他认为你之前赚了他太多钱。
当然，我也知道自己开发个客户的不容易，无论我怎么说你都会同意他的降价，直到你赚不到钱为止。你赚不到这个客户的钱，客户对你的意义在哪？白打工吗？或者你觉得有可能价格再涨回去？继续赚他的钱。
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想想词，忽悠他被
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直接告诉他 我们很希望和你一直合作 但不是以这样的合作模式（下一次单 砍一次价）
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不知道是不是之前你的利润高，才同意一次又一次降价。降价这条路得有个底线，如果现在你的利润在行业合理的区间，甚至更低，就不能再降了。贪婪的人是永远喂不饱的。
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明确的告诉客户这已经是低价了，告知下次最低也只能这个价格。否则一次次降价只会让客户觉得你的利润空间大
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说不定就是在唬你
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同样的情况，好在我目前的利润还比较高可以接受，但是如果一直这么下去确实不是个办法，其实就是个心理战。拒绝他有可能单子真的给了别的供应商，但是砍价就此打住。另外一个可能是客户就是在炸你。目前我也没什么好的解决办法。有高手能给个解决方案吗？楼上几位的方案，跟我的产品不是很搭。
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那你这不叫老客户 每次都相当于新客户 就像找个女朋友 过几个月她就说好多人追她 你要重新追她一次
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这比喻 真恰当
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多谢！！！
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已经拒绝了 不做这个客户了 时间空下来 找新客户 就跟找工作一样 如果不喜欢 不如早点离开 才能遇到更好的工作
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QUOTE:打不死的小强668 发表于 2019-6-27 1055
已经拒绝了 不做这个客户了 时间空下来 找新客户 就跟找工作一样 如果不喜欢 不如早点离开 才能遇到更好的工作
不一定没得做，现在你占据主动了，只要你拒绝的邮件没什么说什么禁忌的话客户大半会找回来。换供应商不是那么简单的事，满世界的骗子你以为客户不担心被骗吗？
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好奇哪个国家的，印度吗？我觉得还是坚持自己的底线 客人会被你征服的 实在不行放弃也罢！你要懂得自己开了公司你自己是要有时间成本的，不可能白给他忙活
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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