加拿大外贸
写写朋友的soho生活，因为和朋友很熟悉的原因，就用第一人称吧，希望福友多多支持。在外资企业的工厂作了4年的生产管理，可能对郊区工厂生活的厌倦，也可能是渴望有一个新的开始，我在既无资金，没有外贸经验，没有客户和供应商的情况下，开始了我的soho生活。
刚刚开始，象大多soho一样，豪情满腔，因为没有多少钱，自己作了个简易的网站，在各个B2B上开始发寻盘，等待的日子是漫长的，每天都工作到深夜，一开始，什么产品都作，有了寻盘，就开始找生产厂家，结果忙碌几个月下来，一无所获。后来考虑到这样作太杂，不专业，就固定下来几个产品，但是往往客户讯价之后就无下文了。整整的一年过去了，成交了一笔。
于是，开始反思，到底是什么地方出了问题，很多soho作的很不错，于是重新买回书，重新作网站，新的网站作好后，真的比以前流量上升了很多，从过去的没有数据，到现在的80多万，现在仍在上升中，可是寻盘依旧很少，客户往往讯价之后，仍旧没有下文。不知道是不是和产品有关还是广交会快到了的原因。
接下来，真的迷惘了，象有一个福友写的，是靠运气还是靠努力呢？而且，网上的客户很不稳定，今天下了一笔单，可能后天又找到其他供货商。而且，网上的客户订单都不大，参展动则几万，一般的刚开始起步的soho是没有这个实力的。
在这条路上走了一年多了，放弃也难，继续也难，因为往前看不清路，往后没有退路。（这段是我的感受，呵呵，朋友还是那种意志比较坚强的人，不到黄河不死心）。看到朋友这样真的很难受，也帮不了他什么忙，真的希望福友能谈谈自己的看法，毕竟这里能人太多了。
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深切关注！~希望很快会有好运！
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祝你朋友能柳暗花明.我想既然已经上路了，既然已经走了这么远还是继续吧.但可以灵活点，比如可以找一分工作，在周六日和平时晚上那点时间来SOHO,这样不也很好吗?
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谢谢楼上的，现实中很多人只会锦上添花，很少会有雪中送炭的，我觉得很多soho们都是靠信念在支持，希望能多多和soho们沟通
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我考虑一下，可能有以下几个原因，不知道想的对不对：
1.没有好的工厂配合
我的意见是是否能挂靠一个工厂，或者去工厂作业务，但是朋友的意思是工厂素质太低了，这样也不见得好作。
2.关于产品
我仔细的问过，产品他说绝对是我们当地的优势产品。
3.开发途径
因为资金有限，朋友只能在网上找，而且只能是免费的，我再想，这里面的技巧可能很多，可能还有些技巧我们没有掌握，不知道是否正确？花大量的时间去研究这个，是否值得？期望有朋友给指点一下，以免在这个上面再耽误时间。
4.是否需要产品多元化？
这个也比较困难，需要花费精力去找新的供应商，重新熟悉产品，与其这样，还不如熟悉自己的产品。不知道这样想，对与不对？
象小个体说的，怎么具体的找客户是soho的看家本领，很少会有说的，但是还是希望会有朋友能给指个大致的方向
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用信念支持自己,明天会更好
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^_^ “在既无资金，没有外贸经验，没有客户和供应商的情况下，开始了我的soho生活” ： 真的PF楼主的朋友， 在这种情况下开始SOHO.
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说实在的非常钦佩你的勇气，我是做工厂的，希望以后能帮到你，谢谢
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一，是不是产品价格有问题，产品做的专业点，就要多找些工厂，如果一个寻价来了，马上就可以做出反映，好品质就联系好的工厂做，便宜的寻价，就找一些质量差点的工厂。
二，如果产品价格没有问题，是不是在沟通上有问题，跟进也很重要，要问一下你的客人 价格怎么样？ 如果客人有回信：比如价格高，你可以告诉他，你们有质量差一点，价格便宜的产品替代。有的客人可能会说要等他们的客人答复，或者是经理确认，你就过一断时间再问一问，他们客人有没有答复？ 因为很多客人一次会发很多讯盘，所以后来自己可能也不清楚谁的价格有优势了。
三，如果现在很困难，就去找个工厂去做业务，学习产品知识，也可以积累一下经验。
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问题提得好
1，我现在把工厂划分为3个层次
a,上层：应付超级巨头的客户，但是这种工厂规模价格质量均是同行业最高，用来以防万一的。
b,中层：做正常订单，有一定规模，价格中下的工厂。
c,下层：作坊式，无规模，但是有明显价格优势的工厂，质量过得去就行了。
每个层次各2家工厂，以防万一
2，没有没人要的产品，只有没找到对口的客户
3，不是值得不值得的问题，没有资金的条件下只有这一种方法，没有选择余地。但是未必要在B2B吊死
4，把老产品做熟，熟到比工厂还熟，说出工厂都不知道的对应英语术语，这就行了
[ 本帖最后由 lbridge 于 2006-4-8 01:03 编辑 ]
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谢谢朋友们的跟帖和建议，蛮感动的。
这几天的亲身感受发现，上天不可能把每扇窗户都给你关上，总会给你留那么一扇在不起眼的地方，看你用不用心去找了。
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运气是要的，但我觉得坚持最重要，特别是对美国客人，欧洲的可能不会理你，美国的坚持跟踪一下他们会给你机会的，我的经验
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说的好，再往下，能做到什么程度，事在人为了
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好久没来，没想到斑竹给了一个精华。
来到有两年了吧，自己的视野和思维开拓了很多，上却是有很多高人，可惜高人很多只看不说。
这几天，自己在学习英语，以前并没有认真的学过，直到工作后，才用心开始学习的，学英语，法无定法，有的人是从口语开始突破，有的是从听力开始突破，有的时候翻译开始，但是很多人都到达了最终彼岸。
据我所了解的soho们，有的是做过一段贸易下来的，有的是从货代转的，有的是从电子商务转行的，有的是作内销的，有的是作技术的，有的是用网络，有的是用展会。其实，仔细想想soho真的如同学习英语，刚刚开始，不得入门，在门口徘徊，或者用功很久，不见效果，我想无论如何，即使没有方法（方法说白了只不过是一个工具），只要坚持，勤于思考，勤于工作，也许终有一天会茅塞顿开。
罗里罗嗦的说了这么多，只是把心里的感受写出来，还是希望福友能多多支持！
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支持
。。。。。。。
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