加拿大外贸
首次开始尝试soho也忘记了是什么时候因为遇到一些LC的问题而百度到了FOB论坛，我了解到SOHO这个词，自此SOHO成了我心中的一个梦想
2008年的8月，我辞去工作之后，我试着开始这个梦想，当时就以之前那份工作的产品作为主线，每天在家里对着电脑对应发200封开发信(针对德国黄页)，每天从早上8点发到晚上1点左右(当时家里人根本不知道我是在干什么，日夜颠倒，也不去找份正经工作，反正为此也不知道吵了多少次)，在无休止的退信和回执面前，我的自信心一次又一次的被摧垮，甚至开始怀疑自己，直到在家的第3个月(记得当时是10月31号，一个半月到圣诞节),一个德国客户终于回复了，要做一个样品单，在经过连续一个星期沟通之后，客户汇了样品费和快递费，赶紧找厂家赶单，客户收到样品之后消失了几天，11月15号客户回复说质量瑕疵太多，无法接受，德国人对质量是出了名的较真，这次我算是真正领教了(应该有瑕疵，但自己辨认不出来)，在多次发邮件解释不回复的情况下，我最终被客户放弃了，而我的账户里却多了RMB3500，当时我的工资是1500，将里面的2000块拿出来交给父母，却遭到他们的质疑：“干了几个月才赚这么点，还不如老老实实找份稳定的工作做好了，毕竟你年岁也不小了，这是在瞎折腾。。。”自己细想了下也觉得不无道理，原因有两个：1-这次单子是运气单，如果不是客户急着要应付圣诞节的单子，我不知道得在家里坐多久；2-我对所谓的产品根本就不熟悉，连基本的瑕疵都不会辨认，哪来给客户和自己信心？结果我再度把送上了找工作的路上，但自此我开始对SOHO有了一个基础定义：1-不能半桶屎都不到的不专业，2-必须有点客户资源基础，才能出来尝试
于是乎，我又开始了打工生涯，到2009年5月之前我又迷迷糊糊的换了2分工作(先写到这里，明天继续)
[ 本帖最后由 fenbopacking 于 2016-1-30 13:07 编辑 ]
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故事应该会很精彩！
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看样子后面会有故事，坐等！
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坐等更新中，
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拿个小板凳等着
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在2009年3月的一天下午，我的手机浮现了一个之前认识的朋友的头像，他电话那头正在应付一个印度的客户，经过几次沟通之后帮他解决了报价问题，晚上又一起出去吃饭把单签了下来，临走时他给我留了个话："如果你感兴趣，我这边永远为你敞开大门“
经过这次失败的soho尝试之后，我发现要自己soho，首当其冲得先选择一种自己觉得有潜力的产品，而且要非常专业，还得学会自己算价(别被厂家们牵着鼻子走)，当然这些东西有时候我待在一厂里学习N年，别人都不会教给你。于是乎我在觉得现在这份工作没有什么前途的基础上萌生了去我朋友厂工作的念头，就在4月15号的上午，我到了他的厂去坐谈，敲定了这份工作，并在5月1号正式上班。
这是一家2009年才开始运作的工厂，什么都没有，主要做食品包装，在开始工作之前，我大概了解了这个行业，虽然利润微薄，可是听很多传说中的厉害角色都出自这个行业，什么最后跑单自己开公司的，几年就年薪过50万的等等，让我无比向往，想可能产品难度不高，会比较容易入手吧？结果经过几个月后我发现我错了，食品包装类涉及的子类产品很多，且每款产品工序，计价等方式更是没规律可循，而且发现这个行业里可谓是什么人都有，用我们当地人一句话就是”甘草混白粉“。。。。
这里不得不说下我之前这个老板，做朋友是顶呱呱，可是当自己开始接触久了之后才发现不是他表面的那样，不是一个实干主意者，而是一个社会人和投机主义者，每天晚上喝到凌晨，厂里的事几乎是处于半理半不理的状态，在我苦口婆心的劝导之下，在2009年6月终于开通了阿里巴巴会员(最普通的),经过1个月的加班加点，终于把阿里的内容补充完整，本该是理想的开始，却是这几年艰苦的开端。
开始阿里的3个月时间内，假询盘，同行探子，广告询盘应接不暇，老板和厂里人的质疑也开始纷至沓来，多次找我进办公室进行教育批判，我选择了沉默和接受，直至2009年的9月，一个来自以色列的询盘终于打开了阿里的第一单，这个以色列客户是海法一家国企果汁厂，原来固定在当地一家最大的包装公司订货，但由于交货期超级误点而找到了我，经过一个月时间的沟通，确定，签合同，一切看似都很顺利，但厂长经常进老板办公室似乎在讨论些什么，我开始有种不祥的预感，而这些也在之后的一个月内应验了，原来为了节省成本，老板和厂长买了2手次料来做此批产品(行业里简称为桶货，从马来西亚等东南亚国家进口，价格便宜，但质量无法保证，大概有30%-50%比例材料是不好的) ,结果我像中彩票一样，这批货物就有50%材料是坏死的(这个在客户投诉之前我还被蒙在鼓里),经过3个月的生产，终于完工，但由于被ZIM甩柜的原因，原定于春节前发货赶生产的变成了言而无信(我当时手机被这客户都给打爆了),客户也借此将余款剪成了3节，分批付款给我，当时老板就像热窝上的蚂蚁一样每天3次催我要钱，整个年过的无比郁闷，最后一笔款在春节后第二个星期收到，自己才如释重负。
一个半月之后，我接到了这个客户一通怒斥电话(居然50 %用他们的当地话),随后收到一份长长的邮件和视频，才知道货物有50% 灌装果汁后破漏，这个时候才真相大白，在和老板理论赔偿无果的基础上终于被客户放弃了，试想这不是又在重蹈2008年尝试soho的覆辙吗？所幸不是自己独自soho，要不这黑锅得怎么个背法，经过这件事之后，我对soho的理解和反思更加深了一层
[ 本帖最后由 fenbopacking 于 2016-1-31 10:00 编辑 ]
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感谢楼主分享，马扎已搬好，楼主请更新
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以色列事件让我当时感悟很深，但有失去就有收获，由于整个过程是自己亲自跟进的，每晚去细细去回忆下，特别是厂长和工人的一些对话，再加上一些之前询盘的沟通的过程，开始去试想这个产品的算价是怎么算出来的,每个环节可能会出现问题(当然只是些雏形)等，这个事件之后，厂长开始对我的态度有很大的改观，不像以前那么强硬，也开始愿意在我面前拿着纸和笔计算价格(之前几乎是掐指计算)，有时候还会追问我客户反映，以色列事件之后3个月里询盘稀少，我也开始写开发信，虽然效果甚微，但也开始收到一些需要报价的回复，这时候厂长为了偷懒(因为国内单开始旺起来)，居然暗自教会了我一些计价的基本要素，我也顺藤摸瓜的整理出一些算价的眉目，自己独自算价再跟厂长核对下，发现相差很大，但现在才发现当时厂长的核算方式太多暴利(行业毛利润一般为30%左右，但厂长的一般是50%-60%)，其实当时自己的算价是合理利润的，只是自己没有信心去肯定罢了。
按现在计算，09年以色列单的毛利是60%(想起来自己算走运)，按理老板该提成给我了，结果，他以整年公司亏损为由没有提给我，但我当时也傻乎乎的觉得算了，看自己来年拼搏(居然还幻想以色列客户会再下单).值得一提的是，当时外汇收款是我同学帮我收的，全部是应收的是65万人民币，结果到账后发现多出了2000多块，才发现是汇率变动所致，我没有私吞，全数汇还给公司
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开始了第二年，开始接触的询盘和产品类别开始，自己的经验就开始不断的积累，还有信心，老板之前教我的那几招应付客户的方式越来越不管用(只会导致资源流失),于是乎自己开始整理出一套对付不同类型客户的方式，但计价方式依然停留在雏形阶段，特别是有些意向客户亲自打电话来的时候我根本无法拍板价格，特别是晚上来电话的那些，最可笑的是当我打电话给老板要求报价的时候，他时常会处于严重醉酒状态：”xx,你是我的兄弟。。。。“隔天会来问我客户进展的咋样,就这样的状态持续了整整一年，虽然小单接了10几单，现在算下也有将近8万的毛利(只是当时不知道),在不断质疑和不甘心的情况下，我在年底跟老板提出了辞职意向，反遭老板怒斥，什么将你培养成这样自己投入了多少心血和金钱。。。。。这一年大概算下业绩也就50万左右(虽然依旧不提成)，自觉得老板的话也有道理，于是留下来，毕竟我的很多东西还没有学到，走了实在不甘心。
开始了第三年，这是个转折性的一年，由于公司员工的开始补充，4月的一次公司内部决定让厂长开课教我们公司产品的计价方式，这样具体算价才开始学到，而不是学会，如武侠小说一样，你忽然得到一本九阳正经，不是一下就学会的，还得结合自身资质(本人以前数学能考及格的次数真是寥寥可数)，经过大概半年的实践，才算基本把这些消化掉了，最后发现流传在这行业的计价方式有两种，我学的是教科书式的，算出来的利润比较刚硬，而另外一种方式比较灵活，经过厂长几点提醒之后，大家也知道怎么计算这种灵活算法了，指的一提的是这很多行业精英都用钱买来这些算法，而且奇怪的是即使知道怎么算，每人算出来的价格可能会偏差10%-20%，有些是自成一派的，但自打会自己算价之后我就开始了先斩后奏，也知道一单下来公司能赚多少，但凡事都有两面性，自打知道算价方式之后，老板的风格不变，公司内部的业务员也开始颇有微词，毕竟大家伙的劳动成果到了过年的时候就等着提成，但还是和往年一样，没人收到过提成，就多一个月工资，这也为之后的一年公司混乱埋下了伏笔
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进入第三年，公司另外一名外贸业务员在我手中活生生的抢走一个喀麦隆大客户(细节不多说)，但期间由于一些细节没有沟通清楚而造成了产品质量瑕疵，客户不认同而差点不要货，最后余款等了3个月才全部付清，说到底还是自己对产品的熟悉程度不够，当时即使是自己亲自操作此单也可能会出现这些纰漏，同时自己接的一单也出现了大问题(这些也是自己对产品熟悉度不够),被客户拒付货款，这两件事让我再次回想起2008年初soho的单子，原来除了会计算价格之外，对产品的熟悉度更为重要，这两单的问题都集中在此，另外让我更深层次的思索到soho的另外一面-残酷性：风险得自己背负，当自己为别人打工的时候，风险损失，都是由老板自己承担，但独自soho呢？。。。。。。。就这年两单，公司就损失了100来万RMB。第三年的广交会之后，这位外贸业务员离开了，由于喀麦隆单子的刺激后去医院检查才被诊断出神经衰弱，作为外贸业务员，在没风没浪的情况下还好，在大风大浪前更得有铁一般的心理素质，Soho也是一样
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进入第四年，原来风光的第二年光景已不复存在，都走了，又回到了我原来一个人的情况，虽然偶尔有新的国内同事补充，可不久就走了，原因是老板老拖工资和提成，提成就不多说了(从来没兑现过)，工资拖欠也开始严重化，从前几年的拖1-2月到拖半年，阿里巴巴也断续了，虽然我在对付客户上开始游刃有余，但没了平台，如何继续发挥，靠着第三年积累下来的几个老客户和之前小客户的补充，我的业绩依然在苟延残喘，年中，我和相恋多年的女友决定在10月完成婚事，虽然我各项条件都很差，但我决定把所有积蓄都砸在这婚礼上，为的是给另一半一个美好的记忆，婚礼结束以后，扣除掉份子钱后我的账户上只剩下8000块积蓄，我还是和老婆一起去了一趟北京度蜜月，回来之后没钱了，在11月到年尾接了两单老客户的新单，又出现了瑕疵问题，这次我没有选择容忍，而是怒喷，一些明知故犯的问题依然出现，而且之前我已经反复交代的，经过这次怒喷之后，老板在无奈的情况下把我的年终奖从2000块变成了6000块，但我现实是笑不出来的，一些想法在我心中开始酝酿，并且在来年开始实施。
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进入第五年，一开年老客户就下单了，是几单，我开始做了些之前不敢做的事，在原来公司允许的价格上加上了几个点(跟客户解释成本提高，客户也接受)，加上汇率差，扣除掉这些费用之后，我将公司该收的款项归还，我的账户里多了20000多块RMB
自结婚以来就没法按时交钱给家里，我的情况老婆是知道的，但父母不太理解，劝我改换门庭，我心里却开始有了自己出来soho的想法，于是乎开年后几单之后，我就和老板提出了辞职申请，从4月开始到5月，老板前后跟我做了N次洗脑工作，可是都被我拒绝了，等到了6月，在依然无果的基础上，我选择不上班了，管你同意不同意，每次去公司财务那讨工资，其回应就是老板没批，不能发给我，但实际情况是没钱可以发，所有员工都一样和去年一样半年不发工资(最后走后才知道是9个月),久而久之，我也没有再去追讨。
走之前来了一个外贸业务员，女的，说是来辅助我，其实是来接替我的，看起来老老实实，我也将客户资料都交接给她
[ 本帖最后由 fenbopacking 于 2016-1-31 10:52 编辑 ]
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离开之后，我开始有点"后悔“了，除了补足了2008年初soho的两个致命缺点之外，我现在的基本情况不是和当初一样吗？又在等运气？但也轮不到自己懊悔了，我开始了soho的一些准备工作
1-建立属于自己的公司网站(SEO)
2-开始准备确立目标市场和收集黄页资料，为下一步发开发信做准备
开始建站的时候我再度回到了FOB论坛，并和其中一个专业做网站的联系，经过半个月的交换意见，我的网站终于在7月建立和投入使用了，但问题来了，这SEO该怎么搞才算有效呢？直到现在，我还未搞明白，建初的网站时所涵盖的关键词极少，就那么几个，于是乎，我开始漫长而又枯燥的谷歌关键词搜集工作，直到2015 年中期，我才算把他们修改完毕，一直以来，自己非常看重自己的主网站，它就是自己在网络平台的一张虚拟名片，要让客户一目了然的知道我在做什么产品，他所需要的一些信息是否能在这里找到等，而观看了主网站后直接发询盘来的客户可以说针对性会非常之高，就如MR HUA文章中所说的一样，所有的外链，搜索，开发信的最终落点必须是自己的主网站。
一整个7月我都在家忙着处理网站上传和修改。
[ 本帖最后由 fenbopacking 于 2016-1-31 10:53 编辑 ]
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楼主加油~
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马一下，坐等更新
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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