加拿大外贸
看了福友们那么多的案例 也学到了很多东西 讲讲自己毕业两年到soho的经历吧，可能有些啰嗦一：毕业找工作篇
本人87年 2010年毕业于不起眼的2本院校，在学校学的俄语，大一期间还能好好点东西，但是到了大二开始放纵了自己，沉迷于网络游戏，通宵，之后不玩网游，又沉迷在了冰封王座和DOTA，这直接导致俄语口语不行，语法不行，样样不行。但是这种放纵的日子一转眼就过去了，到了大四下半学期开始找工作，一直找到6月初才找到一个自认为合适的工作，那时候也没法了，没得自己选择了，刚开始找工作的时候也不知道找什么样的工作，要是找跟俄语相关的翻译之类的工作，又不可能胜任。到现在想起来印象最深的就是：面试的时候每一个面试官都会问为什么有挂科的现象，为什么专业8级没考过。自己也语言以对。直到有一家公司招应届毕业生，面试的时候没问到专业的知识，其他的问题自己反应还算快，那个经理说要在车间实习3个月，实习过后会根据自己的意愿 专业和公司的需求进行岗位的分配，接受的话就来上班。于是散伙饭之后就进入了这家公司
这家公司在济南也算一个规模还可以的集团公司，有几个分公司，我们这些实习生被分配到不同的岗位不同的公司轮流实习，当时自己就想不能再像在学校那样放纵了，好好干，最起码毕业了不能再问家里要钱了，这是最起码的底线。每天都在车间里学习各种产品知识，学习公司的规章制度，总结公司的缺点和优点，想到的东西都会记在一个本子里，这样做的目的只有一个，就是进入公司的国际贸易部的俄语区，刚毕业的时候是夏天，济南的夏天特别的热，车间里的温度都在35度以上，那当时最快乐的时候是每天下午车间主任给每一个人发两根5毛钱的老冰棍，吃下去的那种感觉到现在都记忆犹新，3个月的时光很快就过去了，到了分配岗位的时候，国贸部的经理看了我的简历俄语专业4级，大学英语6级，还比较满意，但是考口语 语法的时候一切又都露馅了，他们认为我不能胜任这个工作，而且俄语区也不缺人，已经有了山东师范大学的一个高材生了。由于公司各种愿意和借口，我们全部的实习生都没有安排岗位，推迟到一个月之后再安排，这一个月负责招聘我们的公司常务副总找我们每一个人谈话，让我们谈谈对公司的看法以及下面车间的人对公司的看法，于是我把我总结的东西给了他看，包括各个子公司的情况，当时他没说什么，只知道之后他忙于各个子公司之间整改，有的地方就是我所提及的。这时候已经入秋了，一天还在车间学习的时候，这个副总给我打电话说我又给你争取到了一次机会，要想进国贸部，全看你的了。
这次面试的还是国贸部经理，还有一个分管各个子公司业务的经理，但是我的语言水平还是那种状态，这个分管经理说你的能力不及格，语言就这样。他说你要不要考虑去售后服务部，全国各地出差，了解公司的产品，深入的了解，然后这段期间你再提高自己的语言水平，到那时候你再来国贸部，但是我的实际情况不允许我全国各地出差，这个在后面的情感篇里会写到。又过了半个月，跟我一起来实习的人慢慢的都进了办公室，而只有我自己还有另外一个好基友还在车间，那时候心里真不是个滋味。公司的常务副总又找我谈了次话，说年轻人，得把自己逼到一定的地步，你才知道什么是现实，摆在你面前的就是两条路，一是离开这里，二是去售后服务部，逼自己提高自己。
而我在分析了各种情况之后决定离开。
[ 本帖最后由 zhanghao0504 于 2013-7-30 23:21 编辑 ]
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第二篇 辞职进入第二个公司
就在这个常务副总找我谈话的前几天，我在报纸上看到了一个公司在招俄语业务员，而这个公司所处的行业跟我女朋友一个行业的，于是我跟我女朋友了解了这个公司，决定去试试，因为我女朋友在这个行业已经做的很不错了，这个行业相对来说还是比较好做。我专门请了一天假去这个公司面试，这一次我准备的很充分，但是还是很担心，面试的时候这个公司的经理只是简单的看了我的简历，说学俄语的，行，什么时候能来上班。我说辞职后马上可以，他说好，位置我给你留着，随时可以来。之后我们之间又谈了一些事情，这个经理对我的感觉还不错。面试完之后首先给女朋友打了个电话，于是回家休息了半天，第二天找到了常务副总说 我决定了 离开这，换个环境，他沉默了很久，我也一直没说话，10多分钟过后他面无表情的说了句去办手续吧，换个环境也好，以后要是不行，再回来。于是离开了这个公司立马去了另一家公司。
这家公司是做机械的，也是要求在车间实习一个月，而这个公司的厂房在郊区的郊区，大老板把工厂搬到了他的老家，走高速都得跑40分钟。于是每天早上五点半起床，赶7点半的班车，这时候已经是冬天了，从上了大学之后还是第一次每天起的那么早。每天下班坐班车回到家都很晚了。每天早上坐公交，做班车在听听力，记单词，回到家继续记单词，练听力，在车间学习，有了在上一个公司学习的经验（上个公司也是做机械设备的），一切都很简单了，只要有不懂得就问装配师傅，学习了2个多星期之后，我就不用再去厂里了，来到了外贸部。到了外贸部就我一个男的，都是女的，一共有10个人。于是办公室里的什么活都是我来干了（以至于我辞职走，他们都舍不得）。在外贸部每天都很努力，一有空就学习里的知识，学习阿里巴巴，学习怎么谈客户，以至于连qq都不上，他们都跟我说可以上qq的，别害怕。（本人比较内向，不善言谈，不过接触久了，都说咱是个好男人）。在这个公司呆的时间长了才发现这个公司处在一种病态，首先是那个面试我的经理，他是跟其他两个老板从另一个公司出来自己干的，他只是个做内贸的，什么都不懂，外贸部一条规章制度都没有，都是各自为战，想干什么就干什么，由于老板在工厂办公，经理一出差，办公室里干什么的都有，以至于后来刚来的新人，第一天就敢挂3个qq在那聊天的，还有来的新人，看视频一看看一天，到现在我都不明白他们是到底来干什么的。现在soho了，在阿里国际站上找供应商，才发现所有的厂家在阿里巴巴上的都是新人，有时候没办法沟通，让做个报价单，2天不给你，你得催着要，让报这种型号的，他非得说其他型号的，有时候客户给我下了单，明确要求了各种配置，而他们还是在那给我说他推荐的型号，更有的新手报价比市场价高出2倍3倍，一个2万块钱的东西，他可以给你报到4万，所以还是建议新手们多学习，学习报价技巧，学习知识，学习谈客户技巧，很好的地方，应该学会利用
楼主接触到国际贸易是从11年开始，3个月后出了第一单，之后每一个季度的销售额都是翻倍的增长。现在想想我还得好好感谢那个什么都不懂得经理，11年的2月份带我参加了行业内的一个国际性的展会，展会上真是学到了很多东西，这个展会回来之后的3月中旬，又把我带到了哈尔滨，见到了更多的老毛子。以至于现在的俄语水平有提高，但是语法还是很烂，这是目前最大的不足之处。
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三 情感篇
我现在的女朋友是我的大学同学，同学了3年大三的时候走到了一起，她家不是山东的，她从小父母离异，跟她大娘家长大的，以至于我第一次去她家，她跟我说这是你丈母娘。当时跟她在一起的时候说毕业她一定会回家的，要是在一起，我就必须跟她回家，她不想她爸爸一个人，大四下半学期找工作的时候，有两份工作。一个是在她家乡的，一个是济南的。在我的要求下她留在了济南，进入了我们现在的这个行业，在我女朋友之前，我们班有大概4个同学到了这个公司面试，这个公司看到俄罗斯市场的巨大，想开发俄罗斯市场，而我这4个同学都因为工作环境不好没去，确实是环境不好，他们在的那个地方的天正天灰蒙蒙的，一下雨路都不能走了。我女朋友去了这个公司，事实证明是对的，在我们班做外贸的她是第一个出单的，也是做了3个月之后，那天正好是我的生日，她提前请假出来给我买了礼物还把我们班的同学叫到了家里给我过生日，那天真的挺感动的。到了11年的年底感觉在再这个公司呆下去学不到什么东西了，而且产品质量越来越不好，还没有专门的售后服务部门，没有专门的研发部，于是跟女朋友说12年6月份，租的房子到期就回她家，自己soho去。而计划没有变化快，12年过年之前发生了一件事情，让我觉得我太渺小了，太无能了，连自己身边的人都不能保护的很好，这件事是隐私就不说了，这件事情给了我一个信念，过完年回来发完该发的货，就辞职，自己做俄罗斯市场。过完年回来之后2月份又参加了一次展会，但是这次展会完全是去玩的，没有放在心上，由于这个货还没发，又有了新的订单，所以一直拖着没跟经理辞职，3月初找到了经理，说了一句话，经理我跟你说件事情，你别生气，他说怎么想辞职了，我说是，要跟女朋友回家，他吃惊的说什么？倒插门？好么？我说没办法，真得辞职，他没说不也没说行，于是把所有的货发完之后，3月底又找了经理辞职，而这时候他说你走了谁来负责俄语市场，本来今年打算去俄罗斯参加展会，你走了谁来弄，你要走可以，招几个学俄语的来，教会他们再走，否者不许走，不管你什么理由。没办法我又招了几个学弟学妹，带了他们一段时间才走的。我女朋友也在5月份辞职了，其实在3月份的时候我已经开始准备soho了，网站，离岸公司等等。很感激女朋友，记得有一次她跟我去我们家，我爸妈问她，不买房子行么，她很坚决的说，不买，不能用你们俩劳累大半辈子的钱交给那些个黑心开发商，一辈子租房子我都愿意，这样的女孩子不好找，而我偏偏遇到了，我没有理由不给她一个美好的未来。平时她什么都不要，买衣服都是在淘宝买，200块钱能买好几件，买完就说你看性价比多好，外面一件都买不到。也不会因为别人用了苹果，嚷嚷着让我买，因为她知道不是买不起，而是没必要。现在忙着搬家，搬到她的那个城市，那个城市比济南繁华，虽然还是租房子，但是很开心，因为这一生有了一个明确的方向了。
在刚毕业的那段日子，我们一起过了很多苦日子，我一个月1000的工资，她一个月1200，两个人除去房租，吃喝都不够，记得刚毕业的那个夏天，我一个夏天没喝过可乐，每天都计划着花钱，以至于有一天买了一瓶可乐，觉得这东西怎么这么好喝，信用卡透支是常有的事情，还记得刚毕业找房子的那段时间，有一晚上女朋友抱着我哇哇大哭，我说哭什么，她说怎么这么难呢，以后怎么办呢，怎么过日子呢，相信很多福友有过这种经历，这些经历都很宝贵，我很感激女朋友在最困难的时候没抛弃我，这种日子在她努力下，毕业的第二年就好转了，她的业务量很大，提成也不少，我们过上了不愁吃喝的日子。
在这里感谢一下我的女朋友，我会好好珍惜你的。
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总结
出来soho3个月不到，利润有3万出头，也算是小小的成绩了。这里说一句，谁都想挣钱，但是挣钱不是最终的目的，钱只是实现你人生目的的一个辅助品。而我的责任是我的父母，我女朋友，我女朋友的父母，我父母都是国企退休，什么都不缺，但是他们还是舍不得我离开他们，想让我在他们身边，所以我的责任更大了。周日是父亲节，希望天下的父母都健健康康的，没事常回家看看，游子们，尤其是我们这种没钱，没权的80后门，生活在这样的一个畸形的社会，只有靠自己。不努力不奋斗，不会改变什么的。
还有那些准备soho的人，在soho之前一定要问问自己
你对这个行业了解了多少，这个行业大概有多少个厂家，哪些厂家的质量比较好，哪些的不能用，这些厂家分布在哪里
你的目的是什么，如果仅仅是钱，还是别进来为好，整天想着钱的人是赚不到钱的，不要整天想着要赚大钱，做个有钱人。更重要的是你的人生目标，没有目标，盲目乱撞，只会把自己埋葬
你对国外市场有多大的了解，目标市场在哪，目标客户群在哪，知道了这些，你才会采取更进一步的行动。就比如我的俄罗斯市场，由于灰关的存在，有时候不用报关，客户打你私人账户或者西联，你只需要把货运到指定仓库就ok。这就要求你提供全面的服务，给客户提供多种途径的操作方法，不同的方法价格怎么不一样，让客户知道你确实在为他想，让他知道他每一分钱花到了哪里，这样他才能觉得你可以信赖
能不能坚持下去，这是最起码的心里准备，想象这样一种情况，你上班的时候是每一个月有人给你钱，而现在没人给你钱，你每天还得为这个费用那个费用的往外花钱，你能承受多久
呵呵 看欧洲杯了，以后想起什么在更新吧，有买足彩的福友么，回来教教我怎么看盘口，小赌怡情，大赌伤身。
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学语言的找工作的确难，不过LZ现在也算熬出头了，还有好好珍惜女友，这样的女生如今不多了
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这个看水平了，学得好的很容易找工作的
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还是挺感动的看了你女朋友的事~不错的一个女生~
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楼主，房地产的钱不是被黑心开发商赚走了，是被政府赚走了！70%都是被政府用税收和低价拿走了！真的！呵呵！不过很羡慕你的爱情！不过我也有！不知道能不能像你一样圆满！祝福你们！！！！！！
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LZ最成功的莫过于遇到这么好的女孩子。
PS：大部分的钱是地方政府赚走的
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眼角湿湿的，刚毕业的情景也在我心头，好好珍惜，过好现有的生活！
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爱情有了，面包终究会有的。
我跟楼主一样也是学语言专业的，我是学英语（据说现在都成红牌警告专业了），但是我认为只要学得精，总会有出头的日子。
楼主加油！
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楼主好好加油！这样的女孩子，现在确实不多了，好好珍惜！
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lz87，我88，去年毕业，9月份踏入外贸，差距咋就这么大呢。佩服lz
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呵呵，这么长的故事，写得挺好的
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不错 这样女子很难得
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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