加拿大外贸
现在外贸门槛越来越低，竞争越来越大，一个询价，客户就发给好几个外贸公司，一个外贸公司再找个几家工厂报价，最终千军万马轮过一遍，才到客户手上。说实话，报过去的价格能接到订单已经算是幸运儿了，但是！人家老早把你摸了个底儿掉，这种订单怎么有利润？你让老板怎么好意思给你发提成？
不做吧，没业绩，做吧，真没劲，5个点利润不到，真当我是傻白甜啊？
大热天吭哧吭哧的给你跑工厂打样，跟单，催工厂大货催的口吐白沫，你就给这么点儿？
说实话，搬砖赚的都比我多啊，有木有？
说是这么说，好不容易干死这么多竞争对手拿到了订单，自己约的炮，哭着也要打完啊。
反正订单有了，利润怎么来呢，要不......找工厂砍砍价？多谈一点是一点，好歹我也是上帝啊，谈谈又不会掉根毛。
但是怎么谈啊，师傅不教经理不爱的，谈好了还好，万一谈飞了，咋弄？
他们不教，我教啊
第一招
美人计混合苦肉计
为什么这么说，这招要是放欢乐颂里关关这类型的女孩子去用，不说百发百中吧，九十中肯定是有的，但是男孩子也可以借鉴参考，一通百通。
用这招要学会把自己的地位身段儿放低，比如说，厂长，我过来宁波，好不容易找到这份儿工作，现在也才起步接订单，经理让我自己去谈判，可我哪儿会啊，但是谈不下来，可能经理就觉得我工作没做好，开除我了，我也知道厂长你帮了我很多忙，我们第一次可不可以让一点利润，帮我把订单接下来，我们先和客户合作起来，后期再看看有没有其他产品你可以帮我做的，或者我也可以推荐给我同事，薄利多销啊。
而且现在订单多难接，就当帮帮我，你也养养工人。
下次你来宁波的时候，我请你喝东西，再多请教您。
你觉得这么一说，工厂还好意思不降价吗，生意要双赢，大家都不会去做没利润的生意，但是我们要学会从中去找契合点，让工厂有的赚，让我们有利润。
工厂会知道他们的竞争对手在乱报价，我们外贸公司的竞争对手在压低价格，然后客人再去比较，说实话，要是有点利润，我一个打工的，干嘛不痛痛快快的给你下单呢？
总结起来，小胜靠智，大胜靠德，做生意套路可以有，但是一定要真诚，工厂都是老江湖了，什么馒头没吃过?不要去耍小聪明，记住一点，工厂不是我们的竞争对手，不是我们的敌人，而是我们的伙伴，最重要的大后方。
[ 本帖最后由 宁波小小酥 于 2017-5-27 21:27 编辑 ]
评论
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