加拿大外贸
------看贴多了，新soho们一个永恒的话题就是：工厂不配合，生意送上门不做，自己好委屈...；要不就是质量太差了，一点管理也没有，出出去的货被索赔了，都怪工厂太烂了...作为一个soho起步，现在自己做工厂的老人，倒是很愿意从工厂的角度，提供一些意见供大家参考：
所谓的不配合，大概也就是询价不理，或者打样慢，或者不提供目录图册等等之类。那么大家可以自问下：为什么一定要提供给你呢？你是下过单的老客户，还是大公司的采购，或者对方多年深交的朋友？既然素未谋面，仅仅凭着一两封不知所云的询价，或者一两通blabla的电话，就要厂里面花大半天核价，提供多少年积累的资料图片，或者到处买料打样？拜托！大家都很忙，别开玩笑了。
所以首先一点，你要工厂用心配合你，你得先用心对工厂。譬如我们箱包，你的询盘里有具体的要求么，图片、款式、尺寸、材料、数量、交货期、环保要求、品质要求等等，有对此询盘情况的介绍，可行性的分析，可能达到的期望么，或者还有对自己的介绍，对今后双方的合作展望么？如果你持续地每一封询盘都保持这等专心，这等专业，我不信有哪个工厂会忍心无视你，虽然他们一个个又土又粗，但生意方面的触觉绝对是敏锐的。
=======
次日凌晨4点，起来催客户款。万籁俱寂，乃接着上面的话题，你们的掌声就是lz继续的动力
看到有朋友评论说要拿到实单了再找工厂效果比较好，这个当然没错，不过可行性不高，毕竟单子要靠和工厂的共同努力才能拿得下的，单靠soho每，除非是老鸟，基本都能自力更生，否则只有呵呵了。但是即使不是实单，在初始阶段，soho每是不是得多学习下产品知识，和客户沟通沟通，了解点有营养的干货，也让客户感觉感觉你的内行和效率，还可以顺带过滤下垃圾盘（这个属于和客户沟通的技巧了，不在本帖范围，就不展开了），总之，让整个项目首先在自己的脑里立体起来、丰满起来（这也是soho每存在的意义），那么再转头和厂里沟通，有木有得心应手，而内容的丰富和信心的增强，所产生的气场绝对能被厂方第一时间接收，并第一时间回应（首先请相信工厂不是等着看你笑话的壕，而是对机会、订单如饥似渴的饿狼），那么有了厂方的全力配合，相信单子不会只是一个传说了。
再有最最重要又最容易忽略的一点就是：得到厂方的配合之后，不管是最终有单还是没单，你要怎么做？ 那就是第一时间回应工厂。没单的话就给分析，为啥没有，下次要怎么提高，不要担心厂里对你有意见，没有厂会以为每一个询价都是实单的；有单的话，那就要看厂家产品的性价比了（是性价比，不是价格比！），如果对方略高其他厂，建议还是下给他（原因显而易见，不分析），如果对方确实偏高又降不下来，也要尽量开诚布公地谈下，第一让他知道你是有能力接单的，第二也可以让他在下次配合时对价格再慎重点，当然别忽悠工厂（对产品、价格，你也忽悠不了他们），也别拿走工厂最后一枚便士（没利润还做个XX)。如果这些都做到了，那么恭喜你得道了，功德圆满了（不管有单没单），因为你已经完美地施行了过程，那么结果就是水到渠成的事情了，又何用在乎呢。
鸡叫了，客户还没回 先到这里吧，往下会聊些有单后的操作，掌声还不接上来...
========
刚从别处论战回来，仔细一看回帖，呵呵，俺们这儿火气也有些嘛。趁着笔兴尚浓，lz也来掺乎则个：
首先利润最大化我不认同，贸易是个多赢问题（客户、贸易，工厂甚至工人），你抱着掏走别家最后一分硬币的指导思想，那么肯定挖空心思，处处表现得象菜市场的买菜大妈算是好的了，走极端者，坑蒙拐骗齐上阵，别说往后，一旦合作方认清你的本质，当下你能不能过得了关都是个问题。马云是成了首富，身后可不是穷光蛋，而是一大片亿万、千万、百万富翁。
其次，有单是王道不假，可也不至于拽到二五八万，没认识你之前，人家一样风生水起；数以万计的供应商也不假，可是弱水三千，你只能取一瓢；广厦万间，你最终也只占一床。珍惜眼前才是为商之道，不管你是贸易还是实体。
顺带对工厂延误订单事体也发挥下：不要以为签了合同就万事大吉了，可以做甩手掌柜了。这只是万里长征的区区第一步---红军还没出苏区呢！作为soho/贸易，你首先要明白，保证订单的顺利执行，是买、卖、客多方共同的责任，尤其是沟通上下游，信息量最多的贸易的责任。从询盘、报价始，你就要大致有数，单子一旦落实，将会出现哪些问题，我要如何准备。譬如价格烂要怎么搞，质量要求严又要怎么搞，交期紧又要怎么搞，供应商管理跟不上又要怎么搞，全得有一些预案和备用手段。对心里没谱的单子，有条件的，最好从备料开始就驻厂跟踪追击，实时掌握第一手进展情况，并根据实情作出反应；没条件的，也要创造条件三天两头亲临第一线，全面了解与管控；责骂工厂的，先看看自己是怎么跟单的，我在上常看到有孕妇号称要在家soho，这不是要生孩子的准备，而绝对是坑爹的节奏，靠做键盘侠来管控进程，100%要出问题的，不是此单就是彼单，只可怜了信任她的万里之遥的客户了。
[ 本帖最后由 txf6666 于 2014-12-22 00:11 编辑 ]
评论
反思
评论
说得好，鼓掌
评论
说的对 热烈鼓掌
评论
入理，赞一个
评论
有道理。
老夫有新产品询盘联系新工厂，绝大部分都是相当配合的，包括打样。SOHO 要提高自己的询盘营养含量。
评论
最恶心的莫过于换个小号继续问,真把别人当傻子忽悠呢
评论
掌声在这里，或许是那个询价的人，他也不怎么懂得这些知识
评论
大家做生意都不容易，多点换位思考，拿出真心与专业的态度对待，谋求共赢！
评论
赞一个
评论
说的也对。此处应该有掌声
SOHO自己确认了的单，拿去询价。这样才能提高可信性。
要不整天询价，不下单。哪个工厂愿意积极配合。
评论
我也是SOHO到工厂，也做的是箱包，不知楼主在哪里？
评论
你只提到了询价的问题，
接下来你解释下: 要不就是质量太差了，一点管理也没有，出出去的货被索赔了，都怪工厂太烂了...
最近我是快被折磨死了，一个交货期，拖了又拖，废了好多件，TMD，他们那点钱都不够废品扣得。
唉，这些老话题，其实没多大讨论的意思，只是发发牢骚而已。无解。
[ 本帖最后由 uangle 于 2014-12-18 23:30 编辑 ]
评论
你说的 交货期慢 我想不外乎是工厂的利润低 数量少种类多 产品型号或者规格特殊不好做 如果利润好我相信没有那个工厂会拖你的交货期
评论
贸易公司/soho确实不好合作，以前做工厂不理解外贸公司/SOHO的问题所在，但是都是客气的尽可能快的回复。当然这有带来一些贸易公司的青睐。但是最终下单的也不多，单子也不大。
现在做了采购，明白了找个靠谱的配合的工厂也不容易，而且选择太多，眼花缭乱，但精力有限，只能择优选择。客户的变化有时候无可奈何，夹在中间实在为难，既要满足客户，也不能得罪供应商，盼有高人指点一二
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
·加拿大留学移民 求教双护照回国策略
·生活百科 首都航空将开通杭州-墨尔本航线
·生活百科 【奥林匹克公园停车】如果提前预订，需支付35美元。这是一整