加拿大外贸
找客户的方法很多，大家也多了解很多，也需要很多投入，我在这是帮不了多少忙，只能告诉大家一个理，林子这么大什么鸟都有，总有那么几个鸟会给你下单，关键是坚持。今天给大家解决一个比较靠后的流程就是报价，现在很多客户都有自己的货代，要求报FOB价格，报CIF价格很少了，以我从事这么多年外贸的经验看，往往FOB价比CIF价成本相对要高。因为从FOB 到CIF 就差一个运费价格跟服务，但是指定货代哪里赚的钱比CIF赚的钱要多很多，有时候会翻几倍，一柜子CIF价格货代利润在50美金左右，但是指定货代哪里一柜子至少在100RMB以上。羊毛最终出在羊身上这个定律是不变得。即客户成本增加了。但是为什么到客户哪里客户会觉得指定货代对他们来说，比较实惠呢？跟很多朋友聊过这个问题。有很多因素，1：当客户要求报CIF价格是，一般工厂为了控制风险会加一些运费上去再报价格。2：每次自己合作的货代总是迟到或者忙的时候定不到舱位。3：客户不是很放心见提单付尾款，自己找的货代这些问题都可以解决。
但是这些对工厂来说也有很多弊端的。比如迟迟收不到尾款，自己的利润空间被压缩。
所以我介意大家给客户报价的时候运费跟货物价格分开，运费也报当时的价格，然后国外清关让客人自己找那边的货代这样就能实现运费成本最低化，在以前要实时看价格是很不方便的，大晚上的货代一般不在线，运价也问不到，但是现在比较方便，很多大公司都有自己的价格平台，问一下一般都会给个账户，不过这个看关系，如果你们关系不够铁或者货代规模不大那自然，不会有。
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