加拿大外贸
最近的日子不太好过，心情烦闷无比。A客人1月中下了数量10K的单子，要求年前出完。之前供应商信誓旦旦的说可以，单子下来，再找他们商量，不行了，最多3000到5000.因为自己开模，模期长，交不到，我给客人说5000.后来供应商说5000太急，我给客人说4000.客人因为要走空运，也欣然接受分批出。模具出来了，有几处都和我的原板不一样，供应商说应该没问题。我当时就急的想骂人了，不是你觉得没问题，是我和客人觉得有问题没。让他改，不用给客人说了，又耽误两天。答应上周末寄给客人，客人周五打电话来追,我说尽量，周末的话周日也算吧~结果到了周日，模厂还是交不到，说要到2月2号。晚上在地铁上就对工厂发飙了，你死也得给我死出来，明天晚上必须寄出去确认板。大货得8号出，工厂现在都已经开始陆续放假，板都确认不了，这不是害人么。结果工厂又找模厂沟通，说明晚一定死出来，我且看到时候你是不是给我死出来！刚才工厂拿了几个其他配件的确认版让我看，我一看心又凉了。之前有款颜色pantone有问题，我让他改，背景色跟logo色，今天看到的是logo色跟背景色了，都蓝色，但pantone不一样，一深一浅。我真是服了，现在大货都出来了，又说应该没问题。这次不是我说了算了，我懒的找客人解释了，累了，发过去客人看吧，接受就接受，不接受年后你们重新做过吧！为什么总是麻烦不断，本来细心一下就可以避免的问题非要把他复杂化，让他打确认板他说直接出大货没问题，结果呢~~~这下以后再也不敢抱侥幸心理了，不见确认板不能做大货。8号前能否如期完成4K出来，这是个问题，自求多福吧！昨晚去工厂看到了试模的样板，可以说把我最后一丝希望也打破了!要改模，又要花去几天，心情真是前所未有的跌入谷底，提不起精神，供应商说什么我都听不进去，只是感觉大脑一片空白，怎么给客户交代？从答应的10000，降到5000，又到4000，现在可好，1只也没有~10：30供应商送我回来，要拉我去吃夜宵~靠，你还有心情吃，老子都急死了，B客人还在线等我手板的照片呢。还有给A客解释货期的事，真是对他无语~回来给客人发了封邮件，她MSN在线（我没敢上线），怕遇到狂风暴雨。果然，客人回复的很快，长长一封邮件，无非就是如何失望，她的代理们在等着我的货，她已经付了款如何如何~我不知怎么回复，睡觉先，~too late，24：00了~今天整理下思路再回复。后来客人一个电话一个电话的打，质问的我哑口无言，理亏啊~客人要出1000，不行，最新的状况是年前出50个，客人也很无奈。但是这个也不是我能控制的到的~客人明显也是怕了，前晚23：00多了又打电话来确认是不是可以在工厂关闭前出50个，唉，该死的工厂~~~这50套样板是要拿去分给代理接单用的，希望客人不要对我失去信心，毕竟她还有个100K的同类产品在谈！今天去出掉这些样板，回西北老家，明年来了继续折腾~今晚去出掉了样板，模具还是有问题，主要是外观上，好在这些样板不收钱，等客人的审判吧，明年继续了~
B客人的手板今天终于看到了，用了差不多20天，而模具厂之前报的板期是7天~~~客人本来等着拿着去参加展会的，被耽搁了~这个问题也是被复杂化了！客人想开模，供应商建议先画3D图，给客人确认再打手板，手板确认再开大模。我想也是，显得我们专业。画图说要2天，结果画了一周~更让我吐血的是画出来的是我让他参考的另一款样板，不是我提供给他的客人的设计图。疯了~~~本来去年圣诞节前就可以确认的事，拖到节后。节后把新的图发给客人，客人那边没打开3D的软件~实际画图时白忙活了，还不如直接打手板，反正可以修改，干嘛弄那么麻烦。手板看到了，但是配件有两家工厂供应，中间有个协调人，协调的不好，配件尺寸老对不上，一家在惠州，一家在佛山，协调人在深圳，晕了~今天看到了手板，只能说差强人意，可能是我要求高，但是模厂自己设计的尺寸改来改去让另一家厂怎么配合，所以以后决定客人确认手板后找其他模厂开大模，就当砸些手板模的钱进去了~今天寄板给客，等审判吧~客人昨晚看到了手板的相片，说very very nice，可是我觉得不nice，客人的设计有缺陷，不管怎样，手板可以随时修改，总算摘去一顶愁帽子了。今天寄给客人，开正式的大模等年后再说吧！客人收到样板对很多地方不满意，这也是我意料之中的，毕竟是手板，加之客人的设计也不成熟，开手板是很有必要的。这几天客人在研究这些手板，改进意见会在下周一出来，开大模也是年后的事了。这个单子客人单量预期在50K到200K左右，天，现在看到大单有点怕，小单做的舒服些~~~
C客人1月中旬要开个agent的见面会，找了25个agent今年全力推我的产品。因为之前来验厂，带他去几家厂子看了遍，他说对我更加有信心了，是个big big supplier，他哪里知道我就是一soho。他让我帮他安排7款样板，是他们国家一个品牌的相似款。我凑合安排了几款，客人基本外形满意，但是细节要修改。接近年尾，工厂要么很忙，要么有的提前放假，打板没人愿意。但是客人已经花了15K euro在他的agent会议上，现在眼巴巴的等着我的板，说可以加2倍的价钱让我打板。实际样板不值钱，供应商可以免费打给我，客人说给我USD1K打板。可是现在不是钱的问题，我免费给你都成，但是没人给做，客人偏偏又相信我的实力，弄得不知怎么好。我在和工厂协调一下，花钱看看有没有用，烦~昨晚工厂说你协调好和A客人货期的事，这个我帮你全力搞定~工厂又一次食言，那个10K的单子我顶着客人的压力解决了年前出货的问题，工厂高兴了，可是之前承诺的帮我搞定的C客的7套样板只备齐了最简单的3套，借口还是配套工厂放假了~不知道怎么给C客解释。前两天客户刚下了个3K的新单给我，利润不错，但是又是个开模的单，好在客人有板寄过来，模具简单，基本不会出问题。我准备自己找新工厂开模，不能吊死在一棵树上。这个新板我一直在找，有找到工厂，但是那香港工厂死活不给板，说要的话自己开模，模费16000，单价15一个。F...,你还不如去抢~人家报我模费2600，单价3.00左右~~~客人有板，这倒是意外之喜！单子给我了，客户问我：“Friend，are you happy？”我不happy，他的样板没搞定，我愧对客人。实际这个样板早就让工厂安排了，说了半个多月了，是工厂的疏忽拖到现在，唉，自求多福了！
D客人要一款产品，有相似但是没一样的。有供应商说有，我让他们找。找了几天说没有产品，只有模具~~~我晕~我怕再耽误又到春节了。因为这客人较熟悉，这个单子产品简单，利润可观决定自己开模做，但是工厂那边放假了，没人给做~~~我找到福建，结果开模要具体规格，我只有产品大致的尺寸和正反面图。一来二去的花去了一周多。我让客人给尺寸开模，客户无奈了，说是要寄板给我~~~呼~原来你有板啊，干嘛不早说~你寄吧，寄了年前收到，年后给你开模。现在事多，真是顾不上了~客人说的样板一直没见啥影子，不过他的风格一向如此，土耳其人，没做过生意。看看年后有动静没，现在顾不上他了。
还有些杂七杂八的，能拖的都拖到年后处理了，现在真是没那个精力了~
头三件事最近就像压在心头的石头，天天做梦都是这几件事。主要还是年前时间太紧了。其他是新客，C客是老客户，在我SOHO最困难的时候是他给订单我，不怀疑你没网站，不怀疑你用私人账户，不怀疑你用hotmail收发邮件，所以他的事给我的压力反而比有单的大。下午再去工厂好好谈一下，熬过这周~~~一切风平浪静~
现在要做的就是淡定，兵来将挡水来土掩，做最坏的打算，尽十二分的努力，坚持！
下周二回西北老家，年初二要陪一个香港同事去西安，甘肃，青海旅游~然后又要匆忙赶回来跟进出货的事情，3款开模的事情，2张新单子生产的事情。头有点大，不过也好，2010开局不错，希望能够顺风顺水的雄起~2010，祝所有的SOHO同仁好运！
[ 本帖最后由 watchmaker 于 2010-2-7 21:53 编辑 ]
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深有同感啊!
过年真是很麻烦, 12月份定下来的单子, 说1月份中出来, 拖啊拖的 到一月底, 一票总算出掉了, 另外一票, 说年前只能出一半, 另一半要3月中. 昏迷中.
更郁闷的是,能出的一半居然做错了, 急忙跟客人协商能不能打折卖给他. 客人还算OK, 就打个95折, 就过去了.
但另一半的交期肯定是晚 估计要空运, 好几万呢, 心太疼了. 我一年才挣多少啊.....
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年前。。。。。。。。。。都这样。。。。。。。。。。。。。。。。
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听说年前很多工厂员工流失严重
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高价都请不到人
都提前回家过年去了
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楼主一定是太有钱了, 要是放到一开始的时候, 你就不会烦了, 而且还是干劲十足呢
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年后吧，年前工人都请不到了，基本不接订单了......
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这个中国年过的。。
虽然放假时间也不短，可是又不能远离，客人年前催，年后还催。。
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每年到过年，都是这样，我们几个柜都堆在工厂，没有仓位，烦哪。。。。。。。
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大家出来混的，还真不容易
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也就七天时间，基本上都死命的往家里赶
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楼主比我还惨，同情一下。还好我就一个客户烦我交不出部分货。
另一个老客户能理解我，说年后交也没问题。
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都是那样，现在人都不好找！！！！！！！！！！！！
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现在要做的就是淡定，兵来将挡水来土掩，做最坏的打算，尽十二分的努力，坚持！
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楼主，希望你一切好转。
猛虎下山
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