加拿大进出口外贸SOHO第3年该怎么搞



加拿大外贸

SOHO第3年了,客户算得上稳定。明年想扩大,但是不知道怎么去搞。
现况: 年销售额:300 W RMB左右,基本稳定。家庭方面无压力。在深圳城中村有仓库,家里办公。
不足:自己太懒,无产品册子。
产品:电子工厂消耗品。
打算:想招聘2个新人做业务。阿里巴巴可以投资,但是感觉上面对手太多,轻松就能找到30家,所以没有下手。
担心:现在新人能否到城中村来工作,工资待遇应该给多少,怎么才能出效果,是否投资阿里,或者网站SEO。

大家帮忙出出主意,谢谢。

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路过帮顶, 顺便看看大侠的意见

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有几个疑问

   你接客户的渠道是什么? 看你描述,你没做B2B ;但是你一个人,也不大可能搞展会啊  ,

   难道是老客户+      
             GOOGLE+   成功性不会很大吧
              免费B2B+   成功性不会很大吧
              自有网站 ,是么?

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同问楼主!

你是不是还有做内销的生意呢?


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楼主如果考虑平台,可以去中国制造网看看,一对一的询盘,同行竞争没那么激烈,相对来说也是比较适合贵司情况,感兴趣的可以Q我哦~

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老客户算是从公司带出来的,但是是知道我要出来单做,还支持的那几个。
做过2年阿里巴巴,但是中途中断过, 环球现在还在做,不过没效果。
阿里巴巴也还行吧 ,每次都能带点客户过来,但是利润不够阿里巴巴的费用。环球全是群发询盘,几乎0成单。MIC就不考虑了,朋友做过,0回报。
展会没有经验,打算今年多去看看。
谷歌,今年下半年才开始学习做的,大单没有,小单还是有的。至少混个脸熟,让客户了解我公司吧 。
免费B2B,没有搞了。感觉B2B 也就阿里有点效果,效果也就那么点,毕竟对手太多了,很多工厂给他们的价格很低了,没空间留给我们的。

不做国内。

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LZ我跟你差不多情况。
想突破这个瓶颈。可以选择适当的投资。
但是我想问一下几个问题。
1)你的所有单子里面是否有需要垫资的单子?
2)你的产品不是特殊产品吧?总体平均毛利率在6%~15%之间?
3)年开销厉害吗?例如出差验货,陪同潜在新客户之类的费用?

我目前自己个人觉得。年出口额在三百来万去租办公室招聘业务员还是有一定风险的。业务量还是不够啊

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1,老客户垫资,新客户全部先TT。
2,产品不是特殊规格吧 ,但是五花八门, 利润率在15左右吧 。 总体说来,老客户利润率高,新客户(东南亚的)低的可怜
3,年开销比较高吧 ,不用出差验货,不用陪客户。 只是现在生活成本高吧 。

我也觉得我现在这情况租办公室有风险。虽然客户稳定,但是不一定能得到回报。所以想在城中村里弄个一房一厅试试,既离仓库近,也能控制开支。

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已私信,请查阅下

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我觉得楼主要是英文没问题,那目前主要就是在产品开发上,以及推广

然后把投资什么垃圾阿里巴巴和B2B的钱,用在产品开发,以及国外展会上,以及推广自己独立企业网站,B2B这些都是僧多粥少

现在雇人完全没必要,本身客户源稳定,而且现在的外贸业务员个个有什么不爽就想单干,靠人不如靠自己



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阿里还是不需要投资,谷歌是最强大的.招人,这个看经济实力.

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多谢小林子。  打算明年试试网站,在等朋友报价,(老客户的女朋友新开了网站公司,有这项业务) 国内的网站公司开价太高,而且貌似效果不怎么靠谱啊。
以前找同学找的网站,然后让他做SEO。结果没成功,一直在谷歌第5页,后来居然说他自己做的网站有问题,导致没法出效果,不了了之。
展会,明年一定要多多研究。

看样子我需要的是一个跟单,来帮我回复日常杂事。
我属于小单比较多的那种,平均下来2天一单吧 。客户天天来跟我聊天的, 我没事也找客户闲聊的。

关于业务员,我也就担心你说的那个事啊。

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个人建议如果订单稳定,不好找别人,如果没有健全的“防人”制度 反正我是不会打算请人,除非完全信得过的,不冒险。

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谢谢。 如何能扩大销售额呢?

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LZ有考虑开发新的产品吗?
我们是工厂,专营车载小电器,有需要,欢迎随时联系
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