加拿大外贸
如题，个人情况：本人外贸新人一枚，无经验无客户无产品什么都没有，只有一颗学习的心。之前没真正做过外贸，去年开始进入外贸行业做LED产品行业，到现在差不多一年了只做成一个小单和一个样品单。
现在觉得最大的困难是不知道如何跟踪询盘给报过价的客户，到目前为止每个月基本可以收到30个左右新客户询盘（大概有一半是公司一半是个人用户吧），最近这个月到现在处理了45个新客户的询盘，发了几个PI，但都不没收到款，而之前报过价的客户不知道怎么下手跟进，导致成交的很少。
新人一枚，没有外贸经验，所有的只能靠自己慢慢摸索。
所以在这里求教如何跟踪客户，就是很多报过价后没有回复的客户，先谢谢了。
我需要求教的有：
1. 发了PI之后，如何跟踪有什么办法让客户快速能尽快付款？
2. 报价之后没回复，如何跟踪了解客户的想法？报价多长时间邮件跟踪比较好？跟踪的邮件如何写比较好？最好希望能给出一些实际跟踪邮件范文参考一下。
3. LED产品在工厂报价的基础上大概加多少个报合适？感觉有时候报价后没回复也有可能是价格高了。
真的希望各位朋友在这方面比较有经验的请给予指导，非常感谢！
[ 本帖最后由 雨花石020 于 2013-2-26 22:50 编辑 ]
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一般询盘的客户都会去咨询同行业的很多家公司的，首先要在报价上要合理，如果你的价格高出市场价，那么你要给出合理的理由，给到客户对你的首要的信任，因为大家都是在钱上面纠结的，都会去结算下自己的成本。。
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另外就是多发一些图片啊什么的给客人看呀看呀 一直跟踪就会下单的
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还有什么其他的跟踪客户经验传授的，谢谢
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这个问题还是困扰着我，所以再重新编辑把问题写详细了，希望有这方面经验的朋友给予指导帮助，非常感谢！
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你可以把你和客户交流的邮件贴出来 大家帮你分析一下问题出在哪里
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手里没实单 只是套价格逗着玩的 说破天也飞不出单子来
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这个问题目前也困扰着我，能有具体的一条一条摆出来的解决方法么？
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突出自己的产品优势，比如品质，价格，物流速度，售后服务等，要是客户介意价格，可以根据客户需求提供不同level的产品报价
询盘客户作为新买家，开始下单金额和数量都不会很大，你不妨问下客户是否要下样品单，先试用，可以接受paypal付款，这样方便客户在线打款给你
也能看出客户的诚意了，一定要挖出客户的实质性需求
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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