加拿大外贸
大家好，昨天第一次发帖向大家咨询了 关于注册离岸公司和建网站的事，谢谢大家的耐心指导。今天我已经联系了创建网站的公司了，等我和我男朋友商量了好，确定公司名、域名、logo等这些，就着手网站的建立了。
我在一家外贸公司工作3年多了，现在准备离职，估计能过真正抽身离开，可能需要到12月结束。正好借这段时间，可以好好的做做网站，买好办公材料（电话、传真机等）、顺便看看推广... 我现在有固定的私人客源。（但完全和我现在工作的单位所出口的产品没有关系，不是我们公司里的产品） 因为现在的职业，也是我的第一份工作。3年多了，老外朋友也 积累了不少。认识久了，有些老外就很信任我了。从10年年底开始，他们有时需要在中国采购东西，会找我帮忙采购。我平时工作，每周6天，国家规定的假日，也不正规，所以假期真的少的可怜。在没有交男友之前，我都是下班后去搜索厂家，然后直接电话给国外的朋友，OK了话，等放假我就去下单... 所以我平时没什么社交。也因为这样，属于自己的私人时间有限，所以赚的不多。去年12月，我交了男朋友。我男友的工作相对来说轻松很多，假也多，平时下班也比我早。现在，我都让他慢慢接触我的生意。老外找我买的东西，我上班没空找，就让男朋友帮我找，跟工厂联系，也让他去联系，然后我跟客户直接报价。（这里，男朋友帮了我很多。我很感谢他。）不过，遗憾的是 男友英文很差。
现在，在这1、2个月内，我就这样赚外快，纯利润已经有3~4W了。只2个客户。其中一个客户，是第一次和我合作，货款USD7808，我的利润有1.2W元左右。 这个返单频率应该不高。出货到客户收到货，差不多要50~60天。另外一个客户，就是从10年年底一直到现在都和我合作的，返单很多，量很大。他超级信任我，因为我也的确帮他不少。他在中国其他城市订货，也都要让他的供应商发货到我这里，让我帮他发货。这种信任，让我感动、也让我欣慰。上帝是会眷顾真心用心努力了的孩子。也有一个日本客户，也很信任我，买什么东西都找我，有的东西我第一次见，他发图片给我，让我帮他找，然后帮他买。小到螺丝、偏到给员工的T恤等，都要我帮忙在中国这边采购。这个日本客户，我也跟他认识2年多了吧。只见过1面，应该是10年 4月份见面的。今年第一次找我买东西，然后就一发不可收拾，经常让我买。更可贵的是，他还介绍他的朋友给我认识，他的朋友也跟我买东西。不过，我也帮他很多，他和中国这边合作，因为语言障碍，我常无偿帮他翻译。跟台湾公司那边，几乎都是我在帮忙联络。
能够说的出口的客户，也就这3个吧。不过，不可否认，我也很幸运，能够有这样的客户。我相信，付出了不一定有回报，但没付出就一定不会有回报！我喜欢汪国真的那句话：没有比人更高的山，没有比脚更长的路。
希望我即将开始的SOHO事业，能够顺顺利利。也祝愿大家的生意，红红火火！不想坠落，必须飞翔。亲们，加油吧。
PS：在这里，我弱弱的说下我的 一点经验：和老外接触，最好直接电话。我和我的私人客户，电话比邮件多很多。只是在发产品图片给他确认、或者结货款等情况，我才会邮件。（图片，必须要邮件发。结货款，我要做好详细的明细，邮件会方便一点。客户英文也不是很好，电话里讲这些也说不清楚）而且，通常我一发完邮件，我就会电话给客户，让他及时查收我的邮件。平时，我几乎都是打电话给客户的。客户非常的好，我一打电话他，他都不会接我电话，一看到是我的号码，他就挂断，然后拨回来给我。打电话真的比发邮件好很多，通过1、2次电话，客户就差不多记住你了。发1、2email，有多少客户能够记住你呢？所以，我建议，多打电话比发邮件好。有时10万火急了，还等你发email，会能保证客户能第一时间查阅邮件呢？你们说呢？^_^
[ 本帖最后由 elain_zhang 于 2012-9-8 13:05 编辑 ]
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羡慕楼主 佩服楼主 祝好运！~
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支持LZ，加油！
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恭喜楼主。愿您越做越大。
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加油。。。。。。。。
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打电话，得口语超好。
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LZ很强大，祝福一下。
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1. 楼主开发客户的渠道？方法？
2.大额外汇楼主是怎么收的？私人账户收还是代理还是什么途径？
谢谢
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哇，楼主历害的说。
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算半个SOHO了
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加油
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谢谢，也祝愿你订单多多
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要看你敢不敢说了。
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这个是我即将入SOHO要考虑的问题。
在帖子里，我有说了，是因为和那些老外认识久了，平时也一直保持联系着，他们需要帮助的时候，会尽全力帮他们，他们信任你了，再找你帮他采购产品，也是很正常的。将心比心，客户信任你，你也要问问自己，是否完全信任客户呢？我有时，国外收款没那么及时、或者客户那边遇到什么节日耽误了汇款，但又必须要付款给工厂，这样的情况下，有多少人会自己先垫钱帮客户付款呢？ 而我，我会。因为客户值得我信任。正是因为这样，客户更加信任我了，也从没让我失望，一回复上班，会第一时间把款汇给我。这个有风险，但相对来说，也还可以接受。毕竟货还在我的手里呢。 等我离职，加入SOHO后，我会做网络推广的，会做平台的。做的好的话，就要考虑参展了，国内大展，国外的展会也会考虑。当然，我肯定也会和我所有有交情的国外朋友讲，我开公司了，有需要的话 请多多关照
至于汇款，现在我都是以个人中行收美金的。那个返单很多的客户，都是让他在中国的代理（他们国家的人）转给我。就是他先汇款给他的代理，然后让他的代理网上汇款给我。这样收款很快，当天汇、我一般当天就能够收到款。
不知，你有什么好的意见没？
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给您发了站内信，抱怨一下供货商们以及他们的业务员....呵呵恭喜楼主
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PS：在这里，我弱弱的说下我的 一点经验：和老外接触，最好直接电话。我和我的私人客户，电话比邮件多很多。只是在发产品图片给他确认、或者结货款等情况，我才会邮件。（图片，必须要邮件发。结货款，我要做好详细的明细，邮件会方便一点。客户英文也不是很好，电话里讲这些也说不清楚）而且，通常我一发完邮件，我就会电话给客户，让他及时查收我的邮件。平时，我几乎都是打电话给客户的。客户非常的好，我一打电话他，他都不会接我电话，一看到是我的号码，他就挂断，然后拨回来给我。打电话真的比发邮件好很多，通过1、2次电话，客户就差不多记住你了。发1、2email，有多少客户能够记住你呢？所以，我建议，多打电话比发邮件好。有时10万火急了，还等你发email，会能保证客户能第一时间查阅邮件呢？你们说呢？^_^
楼主这点的做法跟我一模一样，可以说是异曲同工之妙
我也是主要是电话联系，邮件就是发图片跟PI之类的才用到
即使要发邮件，我也是发完就即使联系客人查收，有问题再继续问我
一般我跟我通话的第一次客户，第二次就完全记住我的声音了，交流起来也特别亲切
我最快的客户也就是电话开发的，一天就成交一个单子
但是打电话也特别有讲究
譬如： 碰到美国客人，我用的是美式英语，这样交流起来就更加亲切，这就比如你你碰到安徽人
你来一句：我的心肝脾肺肾 见到湖南长沙妹子你来句：妹陀， 搞莫子咯，恰饭了没
如果碰到英国的： 马上换成英式调， 因为英国人肯定不喜欢听到那美式英语，他们认为他们的语音
才是最正统的英语。 如果碰到英语非母语的国家，要说的又要慢，又要清晰，因为他们普遍英语不怎么样
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稳定的客户每个月有超过1w利润真好
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牛牛牛牛牛牛牛牛牛牛牛牛牛牛牛牛牛
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恭喜楼主 关注楼主了
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支持 受益匪浅 各位打电话都用的什么方式？SKYPE吗？
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楼主，没有介意女强男弱的传统思想啊哈哈。蛮好的女人
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你英语牛逼，貌似科班毕业的受过系统教育的，我们的属于半路出家呵呵
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加油吧！值得大家学习的
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楼主真的很不错。。恭喜哈。。。
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呵呵 英雄不问出路 流氓不问岁数
实话告诉你 我只有个高中毕业证
能算科班吗
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路过顶顶,楼主口语肯定很好~很多人都很怕和老外打电话
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前辈、高手啊！ 请多多指教。
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谢谢你！
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谢谢！ 我都是用手机直接打的。这样你打了几次后，客户肯定就会记住你、存你的号码的。电话，是让客户第一时间最快的记住的方式。我建议多打电话。 不要在意那点电话费哦 一开始我家里人都不怎么接受他的，的确 他赚的工资，远不如我。但这些不重要，因为我不会靠男人生活，我自己能够养好自己，只要他对我好、有上进心，那我还介意什么呢？女人，最终要嫁的 是人，不是钱！
我相信他。可能今年是他的本命年，所以他过的不太顺，希望他一切安好。God Bless You，My Darling。
我男朋友是一个很好的人的，脾气很好、对我很好 。我是比较要强的人，有时有点脾气的，我男朋友都包容着我、呵护着我。我很感激他。有他在，真好。 得夫如此，妇复何求？！
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谢谢你，互相学习！等我全职SOHO后，请多多指教！
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谢谢你， 希望全职SOHO后，一切能顺顺利利
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一般般啦。
多讲就不会害怕了。要迈出这一步。老外不会取笑你英语好与不好的，关键是看你敢不敢同他讲了 。加油！要相信自己啊。
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楼主打算正式加入SOHO的话，可以自己弄个离岸账户的。老是麻烦人家不是很好。可以的话加我Q:339174604交个朋友
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不过告诉你一个秘密
我跟你姓氏是一样的
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哎
我们都需要勇气。。。。
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不错啊，有胆识！
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想问下楼主：
你的电话是什么样的电话？网络电话？SKYPE,阿里通？ 还是别的？ 还是手机或者电话开通的国际业务？
主要是电话或者手机的话，比较贵。
skype的话，过去的电话客人可能不知道是你的，要等你自报家门才能知道你的。
by the way, 楼主的业务做的很好很好哦
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楼主都SOHO 什么产品的呢？
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谢谢！
我从来不用skype打电话的，都是用手机直接打的。
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缘分，500年前，可能是一家人呢。
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佩服LZ
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SOHO 汽车产品，汽车LED灯等. 你有需要吗？
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楼主你好，看了你的半SOHO 经历，我受益匪浅，因为我目前就处于半SOHO 的初级阶段，我的一个老客户也是要帮忙寻找我们公司以外的产品，我一边下班后搜工厂啊，对比啊，给客人更多信息和选择，其实一面自己心里又没底，担心被老板发现？担心是否真的能够为客人找到合适的厂家。
现在有几个具体的问题请教您一下，希望一一帮我解答，灰常感谢，并预祝您事业马到成功！
1.我的客人下周就要来中国了，看完我公司的产品后还要我陪他们去看其他产品的工厂（我找的），我这边跟老板请假是不是很容易被老板发现？
2.如果我跟客人的这个项目谈成的话，我后期要怎么收取一定的佣金，客人目前的意思是后期还要我帮忙维护。不知道楼主您是怎么操作的？怎么赚取这个外快？
3，你的客人寻找其他产品时如果要求您出差的话，你会怎么处理和协调目前的工作？你好，谢谢你的回复。
是你们公司里的客户，关于其他公司的产品， 那你就要和客户沟通好先，不然你会很麻烦。客户如果不配合你，那你就要考虑放弃他，全心做好你公司的产品，跟这个客户。
问题1:回复： 我的客户来中国，我很少请假的，都是下班了后跟他们见面的。当然，因为供货商大部分都在我们本市呢。 你试着找个适当的理由向你们老板请假，或者直接让客户帮你跟你们老板请假会更加安全点。我之前有我们公司里的客户，要我陪他去采购其他产品，他直接帮我向我们老板请假的。因为语言沟通问题，我以翻译身份，这个是很正常的。客户也不单单只做你们一家公司的里产品啊。
问题2：回复：我一般不找客户要佣金的。既然工厂是你找的，你就应该在工厂的价格上加上你的利润报价给客户啊。如果你找的工厂有实力，给你的价格也OK，那你的客户接受你的价格也就不成问题啊。记住，如果客户去工厂，你在去之前，一定要和工厂沟通好，要让工厂按照你的意思跟客户谈、报价。
问题3：回复：出差的话，这个客户具体要你哪天陪他出差，肯定会提前告诉你的啊。那你就要事先做好准备啊。你事先把你的工作都完成好，交代好，去跟老板请几天假，这个是很正常啊。当然你要找个合理的借口哦。工厂的话，我个人是不太放心的。如果客户要去工厂，无论如何我都会想办法跟着一起过去的。找一个客户不容易，所以不能让工厂抢了你的客户。
祝你好运、顺利！
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你好，楼主。
现在意识到业务中打电话给客户的重要性。但关键是用座机打国际长途真的很贵的。
用Skype可以吧？淘宝上有Skype世界通那种套餐的，我想充值Skype,用它来给
客户打电话，虽然客户记住的不是自己手机号码，但是只要联系沟通上。
另外插一句，我的口语表达能力没有问题的。
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我觉得你可以soho了, 有老客户了, 生活不用愁了. 再开发到新客户了, 就可以壮大了.
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是的，女人最重要找一个爱自己宠自己的男人。 支持你，楼主！
看了你的文章，我又有动力了，我要多打电话才行！
真希望不久的将来，我也有个很信任我的客人！
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你可以选择用skype 打的。
口语没有问题，那为什么不行动呢？
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计划中了。谢谢你!
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加油！事在人为！
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羡慕加嫉妒
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好榜样，不过手机CALL 真的很贵哦 ，上次我一不小心准备打电话都是9元一分钟呢。电话沟通的话英文要相对较好才行的，否则听都听不懂的，，
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这个真的是运气不能少呀，唉，同人不同命的，有人付出N多的努力却没有收获
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楼主果断英雌啊！
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好想把自己的口语提高，像楼主一样，汗
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真心佩服楼主啊 我的口语和听力都差的不行 哎
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楼主 你用手机打国际长途 这样一个月大概多少电话费呢？如果在我能接受的范围内，我也考虑开通，因为我们公司连个长途都打不出去，用skype信号太差
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和老外接触，最好直接电话——赞同！电话能很快拉近距离我打的是 1.6元/分钟
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说的对.
将心比心吧。
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1.6元/分钟。
我的生活很节约。每个月的电话费，包含月租，控制在50元以内。我的是动感地带的，月租每月25元。我平时很少打电话。帖子里我有说，我用手机拨过去，客户看到我的号码，他会挂断的，然后拨回来给我。偶尔出现特殊情况，客户偶尔会一不小心接了我的电话。但这种情况很少！不过，如果有必要的话，我肯定会直接电话打的，为了业务，花点电话费是值得的。
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是的。人一般能很快的记住对方的声音，至少我是这样。通过2次电话，我就差不得记得了对方的声音了。再通电话，就知道是谁打的了。
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祝你生意兴隆
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不好意思，我现在才知道，原来我打去国外的电话，都是10多块1分钟的 ... 不是1.6元。前段时间，因为货款的事，打了很多个电话去国外，电话费吓死人。我才知道原来是10多块一分钟。 :') :')
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关于是电话号还是邮件好，我感觉是要分客户的，个人经验不知道对不对。
大公司一般都是要邮件的，即使电话沟通后都是再用邮件简单描述一下电话的内容做备忘。
一些中小客户一般喜欢电话。
无论大客户还是小客户，赚到钱就好，有的中小客户反而赚到的更多：-）
关于电话费，真是伤不起，每分钟16元，我以前打非洲的，56左右每分钟；更离谱的有的是2百多一分钟。。。
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你好 LZ 请问想做SOHO的话 是在外贸公司还是在工厂积累经验好一些
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呵呵, 我也差不多, 就是我虽有两张高中毕业证,但都不是货真价实的.所以我干脆不用.
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各有各的优势吧。
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