加拿大外贸
给大家提供一个开发客人的方法特别是对产品描述这一块假如你正在回复一个客人的询盘,这个客人正要采购1000个数量的塑料杯子
通常我是这样和客人去描述这个产品细节方面,大家可以参考下我的做法
1.产品是什么材料组成的,这是一个例子不同产品组成的材料都不一样
这一点可以和客人提供建议不同材料去做,每种塑料都有它的优缺点.
但是使用不同材料模具也是不一样,有些模具是不通用的
2.产品的尺寸大小,头部,尾部,高度,直径,厚度
如果你能拍一些细节的图片提供给客人参考那会让客人觉得你做事很认真仔细
3.产品的重量,克重
每个产品的重量,尺寸大小直接关系到后期的样品寄出的运费.每个产品的重量必须
要电子称称过之后详细记录下来,还要加上外包装的重量
4.产品的包装和尺寸
通常是中性包装，彩盒包装为主
但是包装不同构成产品单价也是不一致,也可以提供公司设计的彩盒包装图片给客人参考
如果你有彩盒的图纸设计也可以提供给客人做彩盒的模板
但是必须提及彩盒印刷设计到的MOQ和制版费用必须是客人承担
彩盒往往设计到条形码，不干胶生产之前先按客人要求做一个给他确认,OK之后再进行大量包装
包装尺寸必须准确,这设计到后期外箱的尺寸大小和装箱数量，客人下单给你
他有预算一个柜子的装箱数量和海运费的,如果实际装箱装少导致客人成本增加那样
给客人带来不好的印象
5.印刷LOGO
通常客人会要求印刷Logo
多色和单色为主,客人会提供正式的AI文件给你要求你制作Logo
不过要和印刷厂确认好Logo印刷有没有问题.如果可以先坐一个Logo样品拍图片给客人确认
OK之后大量生产,Logo印刷要保证清晰美观,同事让印刷工厂签好协议不能外露客人的信息给第三方
做Logo印刷设计制版费 人工费这些是要客人来承担.
6.你合同的工厂最好能接受小额订单的试单
假如1000个以下数量,虽然量小但是利润还是很可观的
7.产品认证
你能从工厂要到他们的一些认证证书提供客人参考那会很好的
也许会设计到工厂的信息和公司名称不一致,可以喝客人解释这
个工厂是你们的股份公司也是老板自己投资下去的
8.客人通常会提供和你新产品
往往这样的客人是比较不错的,目前正在谈一个客人要开模具费用在10W RMB左右
通常对待这样的客人一定要显示出你是专业做这行对任何细节方面都要恨清楚
能够给客人建议,能引导客人按你的思路走
9.价格
通常是报FOB价格
给客人提供价格1.小订单数量价格 2.大订单数量价格
区分不同数量价格不一致,小订单价格为什么高?
列出一份国内涉及到一些具体费用就说这些费用是必须要
平均到单价中去因此单价才会高,如果数量大这些费用可以我们来承担
一般客人会理解，如果你这样去做的话
10.样品
寄出样品之前我都会检查一遍样品质量
放一本自己的目录和名片一起给客人
11.报价单
报价单设计很多方面的细节
产品型号,描述,价格,交期,MOQ,尺寸,大小,重量,图片保证清晰,装箱数量等
报价的时候根据客人询盘来选择,单个产品你可以把产品细节写到邮件里去
附带一个该型号的产品描述和附上一张产品图片,最后写上还有详细一分类似产品
的报价单如果需要可以提供给他
以上是开发客人中注意到的一些细节问题,文笔不好,草草写了下自己的感受和
SOHO童鞋们一起共享,写不好的地方大家多多指正
天色已晚明天会继续写签订合同和生产过程以及发货之后应该注意的事项
后续敬请期待
评论
写的非常的不错
LZ绝对是用心写的。
评论
LZ把自己的工作过程都写下了，看的出非常用心，谢谢了。
评论
楼主很用心，支持一下：）
评论
顶一个写得太好了,多谢分享
评论
楼主写得很不错，顶一个，棒！~
评论
挺好的，乐于分享的人最快乐
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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