加拿大外贸
SOHO前，一定要做预算：你租地方购设备，每月的水电费电话宽带还有伙食费合计成本多少；你的本钱足够你几个月做白板？（算一下好知道到哪个时候你就得考虑找份兼职了）。再算下回本的时间（定一年或半年的）以便算出自己每个月必须完成的销售额。定额出来了自己也就有奋斗的明确目标跟数据可循了。
如果想让你的奋斗更加有动力，上网看车吧。想开飞度？你今年要做多少生意？想要“别摸我”，你几年能搞定？是不是都很明确了呢？那就动手吧。
SOHO了，以后每一分钱都是自己的血汗钱，不比打工时偶尔出点差错有公司给你买单。
1 工作要小心谨慎，不理解的地方要跟客户沟通确认。一份报价发出去前一定要仔细看，算了美金再用美金倒算回成本检验下。
2 该注的条款要清晰：报价条款，付款方式还有重要的报价有效期。不要等客户10月份拿着2月的报价来跟你订货你再说做不了。没写清楚客户可以说你欺诈。（做外贸的每天都要关注汇率，报价时汇率多留0.05的空间一般就够这一个月跌的了--以前的老板教的，很受用！收美金折腾进来要耗掉不少手续费，大家也收过一两笔定金就该知道你报价要怎么调整把这费用算进去了）
3 凡事要从双赢的角度去处理，多从对方的角度去考虑。我们卖的不是特定的产品，而是客户所需要的产品跟服务，这才是成功的营销。多跟客户了解他们那边什么东西热销，他有无进口能力，你有无出口渠道，这就是生意！
4 做生意要精打细算但也要看哪些钱该花。做过生意的客户，记下生日给他快递份礼物投资个几百块回报也许会出乎意料！（看了新手在谈样品费快递费，老客户你就自己承担了这些钱就当投资。新客户就让他先付后退，先汇过来将来下单在货款里面抵。快递千万别写个到付就寄出去，要么客户提供到付账户，要么样品费里一起打过来。对于到付快递如果客户拒付，费用跟滞纳金是要我们承担的）
5 生意上多未雨绸缪，出货前辛苦一点验货拍照片发给客户自己也要留底，别等到有些没品的客户货卖不出去自己搞坏来跟你索赔。最好出货前能发给客户确认再出货。如果客户不勤快回邮件，你可以在邮件中加句多少天内没有回复则按原计划安排出货。
6 赚钱了要回报家人及社会。子欲养而亲幸在才好！慈善，不是非得等你成为亿万富翁才能做。捐点你捐得起的，哪怕旧衣服也好。
暂时想到这些，以后再补充。
欢迎各位同学一起探讨。
[ 本帖最后由 妖妖1111 于 2011-12-3 14:10 编辑 ]
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哦，如果有客户汇出美金要你退回去，我们能说服客户再下单是最好。如果不行，就问客户国内是否有其他供应商仍跟他有业务来往，我们把钱转他那里去，我们国内的转人民币就可以了手续费也低啊。还可以顺便知道客户还有买些其他什么产品。
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沙发 说的真好
受教了
希望LZ再多多分享
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妖儿，你说的太好了，很有营养，我都记下了。辛苦了~~~
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嗯。。。好的 学习 学习。
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谢谢各位顶贴，来了不能只留下脚印啊，也给我点养份行不？
透露点你们的经验给我吧，或者提个话题探讨啊？
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我也要做SOHO..............
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基本都要的，呵呵。前期准备很重要。精打细算
http://www.keypurses.com
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赚钱了为社会做点贡献
是的 帮助下那些个需要帮助的人
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如果客户不勤快回邮件，你可以在邮件中加句多少天内没有回复则按原计划安排出货。
学习了~~谢谢
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谢谢分享，辛苦了。很受用。期待更多的分享
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LZ辛苦了，谢谢分享
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非常感觉LZ的分享，刚SOHO但是还没订单，很着急。。。
不过，看了LZ的贴让我觉得有点准备不足，学习了。
[ 本帖最后由 七色紫罗兰 于 2011-12-7 14:06 编辑 ]
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楼主，说的真好 ，支持支持。
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谢谢分享。
6 赚钱了要回报家人及社会。子欲养而亲幸在才好！慈善，不是非得等你成为亿万富翁才能做。捐点你捐得起的，哪怕旧衣服也好。
说的对，
如果有朋友要行善的（捐钱捐物都好），这是深圳一关爱中心： http://blog.sina.com.cn/u/2287027942LZ说得真好，有为又有善心，谢谢你的真诚分享！！！
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写的很好 受教了 以后俺也要SOHO
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受教了！谢谢LZ分析！现在就是资本累积的过程！希望有朝一日能成功。
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我也算是SOHO 吧，来学习下。但我想的没有这么多，想多了都后怕
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楼主，下午看了你2个帖子，受益非浅，感觉楼主是非常能静下心来思考和学习的人 。不过在第一家工厂做了6年，而且没提成的，实在是无语。最近也想学西语，希望能进你的群学习交流下。
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个人短信回你了哦
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没错 预算很重要
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LZ，你思路很清晰，准备充分，我SOHO一个多月，还没想得这么仔细，希望能多交流
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仰慕LZ, 仰慕偶像。顶起此贴。
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仰慕LZ, 仰慕偶像。顶起此贴。
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LZ以后一定也会是位好妈妈 +U
另外推荐LZ也可以看下chenyibing83大神的帖子喔
http://bbs.shanghai.com/space-uid-296003.html
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呵呵，谢谢了啊，进了，可是都不知道哪个才是你呀，你最近都没来FOB呀
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楼主，我也是想学西语来着的，书老早就买了，本来是想去阿根廷的准备要学的，但是现在没去也就没学了，到现在发现书还是那么新，都不知道怎么学了！
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今天终于又确认了4个HQ的订单，12月有钱付员工薪水了哈。
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四个HQ.....楼主求抱大腿楼主分析得有道理！
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拜读了楼主的帖子，确实很受用，多谢。
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谢谢工作经验分享，受用。
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很有营养的贴子，感觉楼主几点就总结了做外贸几年的经验，支持上去！
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还可以顺便知道客户还有买些其他什么产品。
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楼主的心是真诚的，学习。
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谢谢lz分享……
与国外客户沟通中，确实有很多需要注意的
有经验的朋友也可以多写写，互相学习，呵呵
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学习啦
谢谢楼主！1
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如果群主不有什么要了解的我愿意效劳。虽然那只是曾经的成功！希望和你相互学习！QQ496650894
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说得很不错。。。谢谢分享了。。。
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前期准备很重要
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说的不错，不得不顶一下
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从妖妖的年赚五十W的帖子来的，祝福你！
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楼主是好孩子
谢谢乃滴倾心分享
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那我如果要做滴话 确实需要三年来了解
那时 我也奔三鸟谢谢各位的支持，最近小忙没来报道。
正在准备签通行证，1月9号香港展过去看看。能拿到客户名片最好，要不收集些工厂资料也好啊。
今年10月的上海展我也去了， SOHO 刚开始木有本钱参展，但是可以去印名片，凭名片在展会门口换买家证就可进场了。如果你英语够厉害，只需拖个行李箱在里面看看别人摊位的客户都对什么感兴趣，等他离开摊位就上去塞名片......
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犀利啊，塞名片还真是不错的一招，楼主有没试过呢，我加了西语群了，里面很活跃啊，楼主也没见你冒个泡呀，4个HQ不是搞掂了呀，哈哈
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楼主，你真厉害的，你在哪个城市啊？
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楼主有远见，发展前景一定广阔，我们这个行业不知道海外有没有市场，印刷包装呢，希望楼主有机会指教。qq43900672
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最近忙着安排出货了，还有签证跟办入馆的证件。
今年包括12月共62个HQ. 我老公对这个数还不满意，最近投资了几千块给几个意向客户寄了圣诞礼物，希望2012业绩能翻倍！
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学习了
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凡事要从双赢的角度去处理，多从对方的角度去考虑。我们卖的不是特定的产品，而是客户所需要的产品跟服务，这才是成功的营销。很喜欢这句话 太有深度了 很受教
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62个HQ 我SOHO3年一个Q都没出过，而且楼主居然还是主要做南美市场，我对南美市场有恐惧，有时间你可以讲下那边客户的特性
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每条都很受用哦，亲！谢谢了
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楼主很细心哦。学习ING。
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多学习一种语言还是好啊，有空还是多花点时间在学习上了
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如果能提供给客户出货的图片+案例图片+工厂图片，比较容易得到客户的信任。
[ 本帖最后由 tradich 于 2016-1-18 08:31 编辑 ]
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谢谢分享，辛苦了
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有问题想请教大姐，我也是SOHO，但是客户很是问题。
所以就想知道大姐是不是买有B2B平台？
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没有呢，我现在只固定做两个客户，还有几个客户介绍的朋友一年也就一两条柜而已。是从踏入外贸行业就跟客户建立起的感情，客户只认我， 我到哪里他到哪里。恩 是的 非常好~~ 值得学习~~~
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留着~看看，学学
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谢谢妖妖分享这些经验给新人，很受用！
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想问一下，你这个网站需要多少钱？短信回复也可，谢谢。
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楼主好，俺正琢磨着开始soho,可是目前千头万绪的，有一些问题想请教探讨一下。我的QQ是 497018024. MSN：[email protected]. 请问楼主网上开发客户都是以什么名义？以个人名义还是出口代理？楼主有没有注册香港离岸公司？ 谢谢~
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香港离岸， 报关买单，清关文件用自己抬头。 收款用自己离岸账户（公户）转国内（公户），找的熟人给了点佣金就能顺利转人民币到我私户无结汇限制。
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真好，可以无限制结汇，又可以避税。
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楼主好牛啊，我也打算明天开始自己soho了，基本内容做了一些搜索规划，可否加入楼主的群呢
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楼主有事业心，也有博爱心。支持！
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你说的太好了，很有营养
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嗯，写的很中肯~ 确实都是经验之谈
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楼主，能不能加入你的群？QQ173753578
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善良的人
越活越幸福
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说的真好哈哈哈 ，孝敬父母 让父母过的更好
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讲的真好，自己做一定要十二分的谨慎，谢谢分享你的网站做的不错哦？很专业看起来。。www.rheng-telecom.com是我的网站。你的多少钱做的呢？
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学到很多有用的东西，刚刚准备做这行，受教了。
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说的很好，谢谢！
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我也打算开始自己开发客户了，现在在这里学习到东西了，谢谢楼主。
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mark..............
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正刚刚才开始做SOHO。 谢谢LZ啦！！太受用了！！
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很受分享，支持
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感谢楼主的分享，在这里先谢了！
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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