加拿大外贸
最近看了一些外贸业务员对于老板、工厂和外贸公司的控诉，心情有些沉重。许多同行对于外贸还有一些玫瑰色的梦。作为一个老“外贸”，我愿意结合我的经历把这些年看到的告诉大家，讨论讨论“外贸”的未来。作为科班出身，我的同学几乎都在搞外贸，有的发了，当老板开公司，大体上走的都是先在公司（或工厂）干，2到4年的时候，由于对产品、工厂和客户也熟悉了，十届八届广交会下来，终于能携客户以令公司（工厂），瞅准时间当上了外贸个体户（所谓SOHO一族），经过一定的积累变成了公司，也拿到了进出口权。身家有几百万的在我们班也有不少。令广大还在水深火热的我们实在眼热。
改行的不提也罢。也有的就没那么运气了。由于公司（工厂）的原因，没有机会的有之，有机会没把握住的有之，总之没什么客户资源，只好继续挨苦受穷的打工，与老板或公司斤斤计较与那不知能否兑现的佣金也好，提成也好。
最冤的是有的哥们，人是很聪明，小小年纪就懂得和客户讨好套近乎，对于收入总是“心存怨望，自以为功大赏薄”。时间一久难免露出点行迹，老板们也不是剩油的灯，这点道理岂能不懂。一旦发现有自立门户的苗头，轻则废去武功－－调离与客户接触的一线，重则兔死狗烹。
我自己毕业后，分到深圳大型外贸公司的贸管部干单证员，公司鼎盛时期的业务员以百 计，由于都要和我打交道，所以也挺熟。他们也是对客户资料讳莫如深，作单证时都不想让人看见。这些弟兄现在也在联系着，相当部分已经成为了外贸SOHO，好的也开了小公司。
照理说，我那些发达的同学，后来当SOHO的同事应该挺让人羡慕的吧？其实不然，他们也有本难念的生意经，道理很简单：大工厂好产品自然可以招人做出口，国外的大客户也更愿意和大公司合作降低风险，他们的生意要么是大公司吃剩的，风险较大的，要么是一些小厂的便宜货，行情年年跌。十单赚钱顶不上一单亏。也有盯上几个固定客户做的，开始还行，几年以后，客户生意不好，说不定连累你亏本，生意好的则把办事处开到中国，想把你招安。有一个老业务员说，他二十年来亏亏赚赚，到头来不过是为银行和船公司打工而已，真是辛酸。
也有的同学、同事开了公司后，想大干一场，这才发现问题所在，客户资源是万万不能给人的，不然不是重新继续培养一个“自己”吗？可是自己精力有限，太多的客户又照顾不过来。所以几年来也就在百万级徘徊不前。
所谓商人，惟利是图。客户何尝不是如此？客户是靠不住的。特别是近年来网上信息的流通，WTO的加入，委实让利用信息不对称导致的利润空间越来越小。
很多哥们都想转行，可是再去打工是不行了，这样的职业生涯恐怕也没有几个公司容得下，自己也受不了。干别的吧，不熟，多少也要教学费吧。可是谁有会傻到给这些三十好几，甚至四十的人买单呢？有多少钱可以胡来，有多少青春可以等待？
看起来，做不好外贸固然没前途，做好了又如何？如是而已。“外贸”人路在何方？
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多角度看做外贸，有意义，这样的帖子不多，谢谢。
[ 本帖最后由 苏榭 于 2012-7-15 08:54 编辑 ]
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支持自己创业，支持SOHO一簇
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本来感觉LZ没编辑好看着有点乱，真的不想读下去。不过看到下面的回复说不错， 我就耐着性子看看。这个帖子挺不错。说出了SOHO的心声，也把外贸生涯所遇到的所有种种都说的很到位。。敢问LZ最后的那句话。对外贸前途迷茫，会不会觉得当初选择做外贸是错误的，，后悔入这行了？男怕入错行，女怕嫁错郎。。
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楼主写得不错，但个人觉得也未能完全概括SOHO的状况。 SOHO真正做得好的人，后来转战实业并且做得不错的大有人在。
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看着乱糟糟的，也没有排版，不过写的很好的，吐出soho们的心声啊。
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外贸已经到了转型期了，前期赚到钱就该投资其他行业才能持续发展，当然也可兼顾
最苦的就是08-12年大把青春花在外贸上，但因为形势不佳而未赚到足够钱的，转做其他无启动资金，去工厂打工又难以找到合适的，又或则薪水实在太低。。。
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楼主是SOHO还是?
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每个人的目标不同，人活一世总要活的自在点。
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要活就要活得自在点！
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这就是市场和政府的力量，抑制了大部分年青人不可能富有，只有等那些富裕的老板年老后，我们才有希望跨入他们所过的生活，所以这个状况不局限于SOHO， 而是广大的80后
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过来学习学习，写的不错呀。。
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自己也经常想楼主的最后一句
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天下风云出我辈， 一入江湖岁月催；
皇图霸业谈笑间， 不胜人生一场醉。
提剑跨骑挥鬼雨， 白骨如山鸟惊飞;
尘事如潮人如水， 只叹江湖几人回。
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好诗，很有意境，够霸气，工工整整的抄写在了笔记本第一页自勉。
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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