加拿大外贸
客户联系上了厂家，同时也和我联系，谈到让我做PI，我做完PI给客户，找的是代理公司收汇。客户回说道：很抱歉没有足够的厂家信息，同时钱要打给不知名的公司，需要更多的信息，即便是厂家信息。这个该怎么办？怎么说服客户，让客户从我手里拿货。难道到手的单快要长翅膀飞走了？？大虾帮忙。。。谢过
[ 本帖最后由 esen98 于 2012-2-15 00:00 编辑 ]
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没人回复我？好可怜。。。
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一般这种情况你就说收款的公司是专门帮助收汇，出货的公司。现在很多工厂没有进出口权都是这样做的，很多老外也明白这种情况，你可以直接跟老外这样解释。
另外，如果客户找工厂报了价，你自己再怎么解释，要成交的话，估计都会比较难的
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但是工厂已经报价给客户了，我也报价了。客户始终没说贵，奇了怪了。我可以说是工厂的分销商吗？
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既然工厂都报价了，那就死马当活马医吧。你觉得合适的，能说的过去的解释都可以用。
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非常谢谢你，我可以说我是分销商，并说我的售后服务好行吗？并强调说，工厂不会重视客户的订单，因为量小，那万一，客户问工厂，问我是不是该厂的经销商怎么办呢 、？
[ 本帖最后由 esen98 于 2012-2-15 01:08 编辑 ]
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直接和厂家说你手上还有其他客户的定单呢，不合作的话就给其他工厂做了，工厂会考虑长远的利益的，我就是工厂的，因此你搞定工厂，让他说你是他的区域经销商就是。老外很多都是采用代理销售制度的，能够理解的。
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其实你的外汇可以让国外客户先打到你香港的外币账号，这样你的客户就不用怀疑代理公司的存在了，
然后再从香港打给代理公司，代理公司在3天内结汇成人民币打给工厂，工厂再开17个点的增值税发票给到代理公司
代理公司把退税给到你。。
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瞎子
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啥瞎子？？为啥回复楼上的这样说呢？不懂、、、、、
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这个确实难做，听天由命吧 有缘分自然会成
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其实现在就好好和工厂说，你说你挖走我一个客户，我可以找其他外国客户。
你失去的多还是我失去的多。你衡量下。
即使老外从工厂拿了，你也不要和他断了联系，工厂能这么对你，估计他也不可能有多少忠实的客户。
加油！
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即使老外从工厂拿了，你也不要和他断了联系，工厂能这么对你，估计他也不可能有多少忠实的客户。
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哈哈,哈哈哈~~~~~~
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我觉得可以跟工厂 的头讨论一下。我接这个客户的单的优势，工厂也会有利益，让工厂别跟客户谈了。OVER
我们公司也有这种情况，客户刚好找了那工厂报价，我们又报了价给客户刚好是那工厂的产品，最后客户选择了我们。（不过我这个是工厂价高了点，我们的价低了，我们再跟工厂压价）这招比较危险，因为我们老板只想把这个老客户做好，而工厂亦是我们的老供应商了，何毕把两头搞砸。还是利益所在。
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