加拿大外贸
如题，看到很多人吃亏的经验，不由得为他们惋惜。回过很多帖子，都是强调说，一个SOHO，最重要的不是客户，而是靠谱的供应商。要不然再好的客户给你都能被你的无良供应商做死。这里就小小献丑一下分享自己找供应商的心得。很多SOHO童鞋们抱怨说工厂欺负SOHO，报价不及时，反应慢，报价之后加价神马的。你们错就错在，找的合作目标不对。以上情况的SOHO们联系的肯定是工厂的业务员，要知道，一般工厂里，业务员其实不过是傀儡，在价格上是没有什么话语权的，最后拍板的是老板。你跟业务员敲定的价格，不一定有保障的。绕开这个问题很简单：既然价格是老板拍板的，咱们就直接联系老板嘛。有童鞋会说：老板哪会那么容易搭理你的。这话就不对了。为啥老板不搭理咱，咱要是能给他带来单，他赚的不是钱呢？关键在于如何跟老板搭上线。也不可能你说搜到某个厂老板的电话，打过去，说：哎呀老板，我是做你们产品的SOHO，我想跟你谈谈合作神马的细节。然后人家就说OK了。很多前辈都把做外贸揣摩客户心理跟追妹纸做对比，这对比很贴切。其实大家太多时候是只专注于客户而忘记供应商了。
供应商，很多时候跟客户的地位同等重要的，要知道，我们SOHO固然是靠客户的单生存，但是供应商把你的单做出问题来了你照样得砸饭碗。所以呢，要搞掂供应商，大家首先要拿出应对客户的那种专注度来。
举例说说楼主一个一直合作的很好的供应商。楼主当年还在工厂做业务的时候，跟一个朋友出去吃饭，饭局是一个供应商老板请朋友的，而楼主也有幸认识了那个老板。当时楼主就没羞没臊的主动跟老板聊开了，互相留了名片。后来又陪那个朋友去这个老板的厂里验过几次货，对这个工厂算是了解得比较透彻，总的来说老板是个很守信的人。后来楼主飞单就都是在这个老板这里做的，因为是直接跟老板联络的，价格交货期神马的，一旦敲定，老板肯定能保证按时按量完成。
很多SOHO童鞋可能专注于开发客户，平时没有注意与人交往。到需要找供应商的时候就上阿里巴巴找，其实阿里上很多业务反应很慢的，尤其看你是中国人的时候，经常要理不理的。为啥那些工厂业务对SOHO要理不理？因为很多时候SOHO也是询空价，尤其是笼统询价要一大票产品价格的时候，业务是很烦的。楼主自己是工厂业务出身，很了解这种感觉。那么如何有效的搞掂那些业务呢？楼主的策略很简单：先看看对方的网站，挑一两款跟他们产品类似的产品询价。一般看到类似产品，业务就会兴奋很多，毕竟成单的机会大。这样询价来得快，而且有些机灵的业务会直接邀请你去看厂。嘿嘿，这才是关键！一般去看厂，老板是在的，跟老板喝喝茶吹吹水，就认识了。其实除了一些故意摆谱的老板，大多数老板都是很实在的，他也不是说跟你喝次茶或者请你去吃个饭啥的就非要你立即下单，只是说认识下，做个朋友，以后有机会可以关照关照。但是这一层关系有了之后，再跟业务沟通的时候，拿报价就容易多了。
看到有的SOHO，在供应商都没实地考察的情况下居然敢下单，楼主真的是很吃惊，这是原则性问题，必须去看厂，不要怕麻烦，一则可以像上面说的，跟老板认识认识，方便以后要报价；另一方面则是为了确保供应商的可靠度，很多时候耳听为虚眼见为实！
语文不太好，说的有些错乱，大家将就着看，觉得没用也表喷我，哈哈。做生意，认识的人多了才会更好做，大家不要太宅了哦。
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是的。楼主说的对，但是客户更重要
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多谢分享
赞同Lz的观点，靠谱的供应商比客户还实在，与供应商搞好关系，不亚于多开发了好几个客户！
尤其是你长期做这种产品的话，至少价格交期不用费心思了。
[ 本帖最后由 jxing 于 2012-3-20 15:48 编辑 ]
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因为供应商的问题做死老客户的惨痛案例举不胜举，我也不多说拉
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楼主说的对，soho缺少和供应商的沟通
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楼主我 就是那种没看过厂直接下单的，不过后续下单准备去工厂看看的
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我的供应商，只要签好合同答应几时交货，到时见老板就是亲自下车间包装都要帮我赶出来，这样的好供应商，不见得比客户好找吧
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那是你强悍，运气不好的遇到无良供应商不是死翘翘
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确实如此·····对于soho而言，靠谱的供应商才是最重要的
像我去年，手上的供应商确实多，结果真正做起来，还真不怎么靠谱
所以，我今年，将手上的供应商都整理了下，基本卡擦了90%的供应商，只保留了最优秀的，而且重新做了产品整合
还有一点，值得费解，越是大厂越是有保障，我在江浙一带，不知道你们那边怎么样····
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楼主说的很对，客户我不怕，现在缺的是供应商
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LZ说的也对 感谢你分享经验
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看产品，大厂容易欺负SOHO，我找的一般是小厂，但是是考察过的那种业内信誉不错，质量靠谱，运营比较长时间的供应商
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完全同意，呵呵。有时候觉得找一个长期的合作供应商比找个客户还难。对产品也要专注，我也负责阿里的后台操作，有些FROM CHINA的询盘都是从来不看产品，动不动就是“给 我一份你们全部产品的报价单”，这样显得很不专业，没有针对性，个人意见，哈哈！
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LZ说的话，很实在
很有借鉴意义
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希望我们找到靠谱的供应商啥产品呢
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这篇写得不错。。。最好是找两三家靠谱的工厂合作着。专门推这些。。。价格又好，又不用担心，产品有限又不累
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关键是跟老板沟通比跟业务沟通要方便很多的，不存在拖交货期啊，质量没保障之类的
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我找供应商就找附近的，直接说，我要去看工厂，他们直接说：欢迎~~就是要跟老板谈，业务的不这么谈
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很多SOHO找阿里上的供应商，跟业务谈的
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好贴，学习了，，，，，，，，，，，
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业务也没有你们有得这么查吧，价格申请老板自己都要想半天的，跟我们业务沟通好了比老板更好说话的啊。没遇上好的业务。。。
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工厂业务太多新手了，很烦心的
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而且有的厂里业务没有话语权的，遇到老板三天一个主意的，今天能做，到后天又要调价，就死翘翘了
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呵呵，其实还是有蛮多的好的供应商的，就比如说咱，虽说规模不是特别大，但是就讲一个好质量，跟诚信，我们的客户基本都返单，这点比较自豪， 。
PS：我们做CAR MONITER 及相关的产品。 QQ： 1194462565
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那就继续发扬，说实话，很多规模不大的厂家，信誉很好的，做的就是口碑生意，我的供应商也不大
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重点是，一定要实地考察。小生刚接触SOHO，不过明白实地考察的重要。。。
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确实有这样的供应商，
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不错，出发点就很好了
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老外给我的建议是，找三到四家供应商，建立比较牢靠的关系。具体优势显而易见。所以老外一般都是慎重对比供应商的，这一点我们确实需要学习下
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老外对于供应商的原则通常是：不轻易牵手，也不轻易放手。
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很有道理
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有点像找老婆啊，不轻易牵手，也不轻易放手
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虽然好多听的都云里雾里的（偶是新手），但是觉得很受益。楼主加油~
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有一定道理，有的工厂，出尔反尔。 就不给你交货，还大言不惭问你要货款，我就遇到过。 那个工厂在广州新塘，老帮湖北黄石的
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楼主说的深入浅出，很不错！
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说的非常有道理 一语中的 楼主V5
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