加拿大进出口外贸看到这么多SOHO兄弟姐妹发帖说被供应商坑了,忍不住过来分享下经验



加拿大外贸

如题,看到很多人吃亏的经验,不由得为他们惋惜。回过很多帖子,都是强调说,一个SOHO,最重要的不是客户,而是靠谱的供应商。要不然再好的客户给你都能被你的无良供应商做死。这里就小小献丑一下分享自己找供应商的心得。很多SOHO童鞋们抱怨说工厂欺负SOHO,报价不及时,反应慢,报价之后加价神马的。你们错就错在,找的合作目标不对。以上情况的SOHO们联系的肯定是工厂的业务员,要知道,一般工厂里,业务员其实不过是傀儡,在价格上是没有什么话语权的,最后拍板的是老板。你跟业务员敲定的价格,不一定有保障的。绕开这个问题很简单:既然价格是老板拍板的,咱们就直接联系老板嘛。
有童鞋会说:老板哪会那么容易搭理你的。这话就不对了。为啥老板不搭理咱,咱要是能给他带来单,他赚的不是钱呢?关键在于如何跟老板搭上线。也不可能你说搜到某个厂老板的电话,打过去,说:哎呀老板,我是做你们产品的SOHO,我想跟你谈谈合作神马的细节。然后人家就说OK了。很多前辈都把做外贸揣摩客户心理跟追妹纸做对比,这对比很贴切。其实大家太多时候是只专注于客户而忘记供应商了。
供应商,很多时候跟客户的地位同等重要的,要知道,我们SOHO固然是靠客户的单生存,但是供应商把你的单做出问题来了你照样得砸饭碗。所以呢,要搞掂供应商,大家首先要拿出应对客户的那种专注度来。
举例说说楼主一个一直合作的很好的供应商。楼主当年还在工厂做业务的时候,跟一个朋友出去吃饭,饭局是一个供应商老板请朋友的,而楼主也有幸认识了那个老板。当时楼主就没羞没臊的主动跟老板聊开了,互相留了名片。后来又陪那个朋友去这个老板的厂里验过几次货,对这个工厂算是了解得比较透彻,总的来说老板是个很守信的人。后来楼主飞单就都是在这个老板这里做的,因为是直接跟老板联络的,价格交货期神马的,一旦敲定,老板肯定能保证按时按量完成。
很多SOHO童鞋可能专注于开发客户,平时没有注意与人交往。到需要找供应商的时候就上阿里巴巴找,其实阿里上很多业务反应很慢的,尤其看你是中国人的时候,经常要理不理的。为啥那些工厂业务对SOHO要理不理?因为很多时候SOHO也是询空价,尤其是笼统询价要一大票产品价格的时候,业务是很烦的。楼主自己是工厂业务出身,很了解这种感觉。那么如何有效的搞掂那些业务呢?楼主的策略很简单:先看看对方的网站,挑一两款跟他们产品类似的产品询价。一般看到类似产品,业务就会兴奋很多,毕竟成单的机会大。这样询价来得快,而且有些机灵的业务会直接邀请你去看厂。嘿嘿,这才是关键!一般去看厂,老板是在的,跟老板喝喝茶吹吹水,就认识了。其实除了一些故意摆谱的老板,大多数老板都是很实在的,他也不是说跟你喝次茶或者请你去吃个饭啥的就非要你立即下单,只是说认识下,做个朋友,以后有机会可以关照关照。但是这一层关系有了之后,再跟业务沟通的时候,拿报价就容易多了。
看到有的SOHO,在供应商都没实地考察的情况下居然敢下单,楼主真的是很吃惊,这是原则性问题,必须去看厂,不要怕麻烦,一则可以像上面说的,跟老板认识认识,方便以后要报价;另一方面则是为了确保供应商的可靠度,很多时候耳听为虚眼见为实!
语文不太好,说的有些错乱,大家将就着看,觉得没用也表喷我,哈哈。做生意,认识的人多了才会更好做,大家不要太宅了哦。


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是的。楼主说的对,但是客户更重要

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多谢分享

赞同Lz的观点,靠谱的供应商比客户还实在,与供应商搞好关系,不亚于多开发了好几个客户!

尤其是你长期做这种产品的话,至少价格交期不用费心思了。

[ 本帖最后由 jxing 于 2012-3-20 15:48 编辑 ]

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因为供应商的问题做死老客户的惨痛案例举不胜举,我也不多说拉

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楼主说的对,soho缺少和供应商的沟通

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楼主我 就是那种没看过厂直接下单的,不过后续下单准备去工厂看看的

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我的供应商,只要签好合同答应几时交货,到时见老板就是亲自下车间包装都要帮我赶出来,这样的好供应商,不见得比客户好找吧

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那是你强悍,运气不好的遇到无良供应商不是死翘翘

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确实如此·····对于soho而言,靠谱的供应商才是最重要的
像我去年,手上的供应商确实多,结果真正做起来,还真不怎么靠谱
所以,我今年,将手上的供应商都整理了下,基本卡擦了90%的供应商,只保留了最优秀的,而且重新做了产品整合
还有一点,值得费解,越是大厂越是有保障,我在江浙一带,不知道你们那边怎么样····

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楼主说的很对,客户我不怕,现在缺的是供应商

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LZ说的也对 感谢你分享经验

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看产品,大厂容易欺负SOHO,我找的一般是小厂,但是是考察过的那种业内信誉不错,质量靠谱,运营比较长时间的供应商

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完全同意,呵呵。有时候觉得找一个长期的合作供应商比找个客户还难。对产品也要专注,我也负责阿里的后台操作,有些FROM CHINA的询盘都是从来不看产品,动不动就是“给 我一份你们全部产品的报价单”,这样显得很不专业,没有针对性,个人意见,哈哈!

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LZ说的话,很实在
很有借鉴意义

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希望我们找到靠谱的供应商啥产品呢

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这篇写得不错。。。最好是找两三家靠谱的工厂合作着。专门推这些。。。价格又好,又不用担心,产品有限又不累

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关键是跟老板沟通比跟业务沟通要方便很多的,不存在拖交货期啊,质量没保障之类的

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我找供应商就找附近的,直接说,我要去看工厂,他们直接说:欢迎~~就是要跟老板谈,业务的不这么谈

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很多SOHO找阿里上的供应商,跟业务谈的

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好贴,学习了,,,,,,,,,,,

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业务也没有你们有得这么查吧,价格申请老板自己都要想半天的,跟我们业务沟通好了比老板更好说话的啊。没遇上好的业务。。。

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工厂业务太多新手了,很烦心的

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而且有的厂里业务没有话语权的,遇到老板三天一个主意的,今天能做,到后天又要调价,就死翘翘了

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呵呵,其实还是有蛮多的好的供应商的,就比如说咱,虽说规模不是特别大,但是就讲一个好质量,跟诚信,我们的客户基本都返单,这点比较自豪, 。

PS:我们做CAR MONITER 及相关的产品。 QQ: 1194462565

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那就继续发扬,说实话,很多规模不大的厂家,信誉很好的,做的就是口碑生意,我的供应商也不大

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重点是,一定要实地考察。小生刚接触SOHO,不过明白实地考察的重要。。。

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确实有这样的供应商,

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不错,出发点就很好了

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老外给我的建议是,找三到四家供应商,建立比较牢靠的关系。具体优势显而易见。所以老外一般都是慎重对比供应商的,这一点我们确实需要学习下

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老外对于供应商的原则通常是:不轻易牵手,也不轻易放手。

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很有道理

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有点像找老婆啊,不轻易牵手,也不轻易放手

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虽然好多听的都云里雾里的(偶是新手),但是觉得很受益。楼主加油~

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有一定道理,有的工厂,出尔反尔。 就不给你交货,还大言不惭问你要货款,我就遇到过。 那个工厂在广州新塘,老帮湖北黄石的

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楼主说的深入浅出,很不错!

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说的非常有道理 一语中的 楼主V5
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