加拿大进出口外贸学学大家,也来写个半SOHO日志



加拿大外贸

看这么多人写日志,我也写一个,当做分享和自勉吧,毕竟做SOHO不容易,我做的半SOHO,日子还算好过,不过人生要突破,生意必须要越做越大才好,目前正在努力扩展业务,争取不久的将来能跟朋友一起开一个自己的外贸公司

评论
本人09年入行做外贸的,大学学的数学,跟外贸压根不沾边,不过念书的时候热爱英语,所以英语基础较好,当年入行就是因为听姑姑一句话,说什么做外贸很挣钱,她一个同学做外贸,出来自己单干,一年赚五六十万。一听这话,头皮一热就入行了。因为不是专业外贸出家的,正规工厂不要,所以阴差阳错的进了个小厂,也正是进了小厂,才有了后来的机遇。

评论
2009年生意很惨淡,因为是新人,也没啥单,所以就本着勤奋出真知的原则,勤下车间学习,一方面可以打发时间免得天天想哎呀我来了好几个月了怎么还没单,我是不是不适合做外贸之类的云云,另一方面是为了熟悉产品。称重量,量尺寸,算成本,都是些繁琐的小事,但是做熟了就跟每天吃饭睡觉一样,也不觉得麻烦,渐渐的就了解产品了,看到图片不用翻报价表也知道是哪个产品了,于是跟鬼佬沟通的时候底气自然而然的足了很多。再有空的时候就上论坛看看老手们的分享帖子,不得不感谢一下论坛的老鸟们,你们真的很热心,谢谢了

评论
可以加下你的QQ吗?我的805064366

评论
2009年在失望中度过,没有单,不过我从来没有怀疑过自己。坚持到2010年1月,终于来单了,年后交货。当时很激动,毕竟是自己的第一个单啊。2010年生意有了转机,客人从无到有慢慢的多起来了,因为是小工厂,没有完善的管理制度,所有客人都是我自己全权管理。不过一开始并没有想到客户私有化的概念。直到2010年7月,有一个美国客户,要一批产品,因为是散货,厂里要求价格加倍。之前沟通客人是接受了我报的加百分之五十价格的单价,我原本也认为加百分之五十是差不多了,人家样板单都是这样加的。所以厂里要求加倍的时候,我傻眼了。当时很气愤,却不知如何是好。晚上客人又在MSN上M我了,正好之前去阿里巴巴培训的时候认识了一个业务员,于是跟他倒苦水。他说这还不简单,拿到外面去做啊。拿到外面去做?这个想法吓了我一跳,却点醒了我。一算账,客人要的这批散伙货值不过5000美金,但是按照我给他的报价,我起码可以赚2000美金。人为财死鸟为食亡,什么怕不怕的被我抛诸脑后了,哥进来做外贸不就是图财的么。然后那个业务顺带介绍了一个单价很低的工厂给我,离我自己的厂很近。第二天 ,我就请假去看了看那个厂。这里跟大家分享下,做SOHO也好半SOHO也好fly order也好,一定要考察好供应商,不要嫌麻烦!跟老板谈了谈,觉得他们那里还不错,于是果断跟客人沟通,拿到单飞了过去。人生第一次飞单就这样顺顺利利的完成了。

评论
说通俗点,我觉得飞单跟坐台一样,没做之前心慌慌,怕违法,觉得有违职业道德,但是有过第一次以后,第二次第三次就理所当然了,毕竟提成不管有多高,都比不过自己飞单赚的差价爽。从那以后,不是难做的单我一般都是发出去做。在飞单的过程中,将客户私有化的想法逐渐成型了。既然我能让客户只跟我做,客户只认识我,为何不把客户由工厂的客户完全变成我的客户呢?于是,在深思熟虑之后,我开始有预谋的换邮箱联系客户。借口很简单:企业邮箱出故障了,暂时换个邮箱联系。这里我想强调一下,因为进的是小厂,木有劳动合同,木有保密协议,所以我是绝对没有做违法的事情的。虽然我知道飞单有违职业道德,但是相信这也是外贸行业的潜规则了,如果有人觉得看不惯我要鄙视我的,勿看本帖,各人有各人发财的路子,你们要做君子是你们的事情,我就乐意做小人。

评论
当然客户也不是傻子,不是所有客户都吃这一套的,甚至有一个客户还打电话打到厂里来询问,还好,厂里就我一个人懂英语

评论
期待继续!BTW,我是全SOHO,流体机械,如果同路,可以站内信联系。

评论
不过呢,这些意志坚定的客户我就不勉强了,过几天给自己个台阶下,继续用企业邮箱联系,做人不能太贪心,贪心不足蛇吞象,总有出问题的时候。大概用了半年时间,我陆陆续续的把私有化过程完成了。2011年,生意是真的越来越不好做了,我第一份工作做的是户外家具,利润因为人工和原材料的大幅涨价日渐降低,还好我私有化的客户是优质客户,利润不错。但是总觉得这样低的利润不是很爽,正好有个朋友叫我去中山做灯,于是就辞工来到了中山灯都古镇。这时候,家具的客户已经足够支撑我做全SO,不过我觉得钱多点总不是坏事,找份工作,多一份收入,做半SO岂不是更好。也因为之前的工作经历,让我坚定了一个原则:做外贸要发财,必须去小厂。

评论
于是在筛选之中,找了一个做LED的小厂。说实话,LED行业现在入行门槛太低了,所以导致良莠不齐的现象极其严重。当时刚入行,不懂,觉得工厂规模那么小,必然应该单价低,于是在那里晕乎乎的做了几个月。日子是过的很悠闲,老板根本不关我的,问题是。。。哥特么的从外贸变成内贸了,外贸没投入任何平台,我光给他维护他的百度推广去了。。。咱不是说内销不好,内销确实出单快,问题是,都是中国人,我没法把客户私有化啊,做再多的事情,将来离开的时候还是两手空空,不划算。于是果断辞职了。

评论
很有意思啊,楼主威武~~

评论
找来找去又找到个新东家。其实之前我原本是打算找一个外贸跟单的工作,确保没有业务压力的情况下专心做半SOHO,只是现在这个老板的一句话让我觉得他很人性化,所以就跟着他了。老板跟我说“外贸是个长期的投资过程,你安心在我这里做事就好,其他什么的不要操心”。当时心里暖暖的,毕竟理解我们这些苦逼外贸业务员的老板真心不多的(即使是做外贸业务出身的老板也不一定考虑手下人死活的),况且这个老板还是个外贸盲。于是目前安安心心在古镇做古典欧式灯,顺带也发开发信做自己老本行户外家具以及LED灯,呵呵,日志今天到此为止,以后隔一段时间更新一下。对现在这个老板咱还是很满意的,他也不管我的事情,我可以在上班时间自由做自己的半SO工作,表示非常爽

评论
顺便说说,咱做铝合金户外家具的,主做德国土耳其意大利市场,有需要的哥们姐们可以合作。LED嘛,因为手头的供应商价格优势非常大,所以在主做印度市场,谁叫阿三哥大都是只看价格的捏

评论
最后分享一条经验,要想把打工作为创业的跳板,果断去小工厂吧,大厂的监控力度注定你永远只能给他打工。当然那些说坚决不抢老东家客户的卫道士们可以退散了,咱么道不同不相为谋

评论
顶个先。我也自己出来做,不过没什么经验,英语还马马虎虎能交流。自己到搞了个公司。好处就是老家那里有人,熟悉各个工厂,也就是找工厂方便点。杂七杂八的东西比较多。
没做过外贸,只是书本读了点,不过基本代理可以帮做很多事。
你倒是自己走出来了,我这年纪也不适合,也不想再进去给人打工了。希望联系你,以后给我指点。谢谢
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品,所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税,增值税的税率是多少? 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
 ·加拿大留学移民 求教,无第三国签证,如何持双护照从国内回加
 ·中文新闻 一劳永逸:12 部真正堪称单季奇迹的精彩电视节目
·中文新闻 大韩航空航空公司评论:波音 747-8 经济舱感觉很高级

加拿大进出口外贸

加拿大电商关于免抵退问题

加拿大贸易当月销项-进项=-6万元,当月FOB总价*退税税率为10万元,那么当月可退税是6万元,免抵4万元 请问:这免抵的4万是不是要留到下期再进行抵扣????? 评论 这个问题问财务了。 评论 ...

加拿大进出口外贸

加拿大电商EN10204-3.1 材质报告

加拿大贸易路过的前辈们有没有知道EN10204-3.1证书的? 我的客户现在要求材质报告上要注明EN10204-3.1字样,但是原厂的材质报告几乎没有这个字样。国内的大厂,基本上通过了各种认证,是不是他们 ...

加拿大进出口外贸

加拿大电商外贸小白趟过的雷

加拿大贸易本人4个月换了3份工作,现在这份工作月底又要换工作了。我就说说我都遇到过哪些坑和哪些坑人的公司。 算算,去年毕业到现在有一年了。大学毕业就跑市场,自己创业,结果被现实 ...

加拿大进出口外贸

加拿大电商订舱订不到怎么办

加拿大贸易刚接触公司的地板产品,前辈却告诉我,目前最大的问题是除非是大公司订购,否则高昂的运费白搭。今天带我的前辈给我算了一下运费,都一万八了都。而且说订舱也订不到。那我来 ...