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在加拿大

最近在考察BC的生意中，有些文章与想购买生意的朋友共享下。

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回复: BCPNP购买生意注册事项在加拿大做生意有两种方式：购买一个生意或建立一个新生意。购买一个生意，既将原生意主的商店，货物，进货渠道，租约，用户群一起购买下来。这对新移民来说是一个最简洁的生意投资方式，但购买一个生意最少要花月利润十倍以上的价格。自己建立一个生意远比购买一个生意省钱得多，但风险也高得多。今天我们主要来探讨一下购买现成生意需要注意的几个问题（主要从买卖双方的交易角度来谈）。合理的价格定位生意转让是商业地产中一个重要组成部份﹐但市场上生意转让成功率极低﹐每年通过MLS转让成功的不到15%。根据笔者从业经验，卖家不切实际的价格要求常常无法使买家完成交易。我们知道每样商品都有其价值（Value）和价格（Price）之分，比如房地产市场中房屋的市场价格总是围绕其价值上下波动，供应量大，需求小时，价格自然下跌；反之，价格必然上涨。不过在实际中，地产市场价格的波动远比这种简单的供求关系论复杂得多。这里我们必须首先明白商品的价值和价格之分。当小生意业主在市场上转让其经营多年的生意时，生意本身成为了一件"商品"。在商业地产中，年盈利额小于50万的生意都是小生意，其估价方法和中等或大型生意的方法是截然不同的。小生意的转让更多采用经验法：即所谓的回本利。这种方法本身具有许多主观性，几年前一家加盟店业主让我转让他经营了近两年的著名品牌复印店（UPS store），他开口要价是19万，但他的税前收入仅6万。而我根据销售状况和品牌价格，我给他的定价是14万。他坚持少了19万他不卖，我也就无意和他签定任何协议，浪费双方的时间。一星期后他找到另一个经纪在MLS出售，叫价21万，代理期为三个月。三个月中此店少有人问津，有人下过一个13万的Offer，此人没有接受，三月后此店仍然没有出手掉。生意的价值是由其营利力来支持。曾经丰盛一时的Cafe Time，今天在市场上到处可见其低价抛售的影子；过去曾是加拿大零售巨子的伊顿百货最终难逃破产的命运。一般说来，一个小企业的平均寿命为25-30年，除非它已经发展演变为中大型企业。道理很简单，地价年年涨，租金越来越高，经营成本增加，利润越来越少。生意转让不同于房屋转让，再破的房子降了价总有人要，因为地价还在那!而生意降到极处反遭人怀疑，租金成了一个致命制约。因此，一开始卖方的合理定价至关重要，三个月还接不到任何Offer的生意，出手的机会将会越来越小。从买家角度来看，一个在市场上已经超过一百天的生意，存在巨幅的叫价空间。 卖家需要提供的材料当一个小生意业主准备转让自己的生意时，应有一个明确的时间表，并准备好各类的材料和文件。不幸的是大部份华人业主都是直觉性思维，缺乏系统精神，重要文件和数据都是信手拾到，经常是缺一少五。买卖生意不像买卖物业，购买物业是人们购买一个"静态的居住空间"；而买卖生意是购买一个"动态，不确定的生财空间"。正是因为如此的不确定性，买方更是基于主要的确定因素来作决定。卖家如尽可能提供各类完整的材料和数据，将减少买方的风险感。根据商业地产成功的经验，一般要求卖家准备好以下四大类的材料和文件：（一）卖家状况材料（Facts Regarding Seller）：卖家的经营身份：Sole Proprietor；partnership还是Corporation；在此地点上，过去三年的生意名称和类型；卖家的营业税号码（Sales Tax Permit Number）；是否有联邦政府雇佣号（Employer number）等。（二）有关生意状况材料（Facts Regarding Business）：在此地点上，过去几年内转让掉的生意状况资料，如卖价或转让周期等；现实生意中净资产表；现实生意中负债表；有否产生过诉讼；是否是特许经营等。（三）有关销售状况的材料（Facts Regarding Sale）：相关牌照的费用；供货商的合同；存货的清单；保险政策和费用；设备租赁合同；货物成本；租金和操作成本；会计或律师费；每年财务报表和税务报表等。（四）各类文件（Documents）：特许经营文件；租约；供应合同；相关牌照或许可证；税单；员工工资单；公司组成名单和股东状况；主要顾客名单等。考虑第三方的因素生意买卖，即便双方达成一致，但第三方不同意，依然不能谈下来。这里的第三方一般指物业拥有者（Landlord）或加盟特许总公司（Franchisor）。首先，从Landlord的角度看，在今天的激烈商业竞争中，能坚持开三年下来的生意20%都不到。商铺一旦空置将对Landlord造成严重影响，Landlord不得不付地税和管理费，银行利息也是一笔巨大花销。频频转让的商铺也对未来物业价格产生影响，故此，Landlord不得不谨慎挑选商业租客。主要有两种方法，一是考察个人信用；二是要求有商业计划书（The Business Plan）。这对那些初到加拿大毫无工作经验的新移民尤为不利。故本人建议刚落地的新移民，创业还是脚踏实地，繁华Shopping Mall内转让的生意不要问津，恐怕Landlord这方过不了。在加拿大，法律更多保护商业Landlord的利益，导致生意在换业主时，Landlord常常借机提高租金，使得生意无法转手。一旦生意业主无力付租金，Landlord可立刻换门锁或在五天内处置生意业主的各种财产。该Act对Landlord提高租金没有多少规定和限制，使得租约在生意转让中成了Closing的关键。其次，加盟特许总公司（Franchisor）在加盟店转让中也起举足轻重作用，市场上非常吃香的牌子如Tim Hortons，Pizza Pizza 等，加盟特许总公司对加盟者或买家的实际经营背景要求很严，这方面的问题我将在未来关于加盟店的文章中详述。具体分析：购买餐饮生意时需注意的问题在现成生意转让中，以餐饮为主的生意占了70%以上，比如Pizza，咖啡店，酒吧，快餐厅及中餐馆等。买家在购买过程中因该注意以下问题：一：商业租约原则上，签订商业租约是完全的商业行为，租约条款完全是合同双方自由商定的结果，一旦双方签字生效，都必须遵约执行。建议在签订前请律师看一下租约，以免以后出现麻烦。需要指出的是，一些大型，或热门地点的商业租约条款相当苛刻且难以改动，须格外注意。二：关于offer生意买卖的offer有时候会要求相当多的条件，比如：餐馆的防火，卫生检查，酒吧的酒牌之确认等等。作为买家，大部分条件是必须坚持的，否则会留下隐患。个别情况下，即使买家愿意放弃某项条件，律师也有可能不会同意。 三：关于私下成交一些朋友在生意买卖交易中自行成交，这样做风险极大。已经有朋友来电诉说因此而产生的麻烦。一对刚来多伦多不到半年的大陆新移民，通过某中文报纸广告买下一个小餐馆，双方没有请律师自行成交，接手后发现该餐馆居然欠政府两年的税收，而且要他们补交，这时候他们才去请律师，由于找不到卖家，结果他们仍然要付这笔钱。如果在成交前请律师，律师会查清有无欠税的情况。更严重的情况或会发生，有一家中餐馆，买卖双方都没有请律师，买家接手数年生意兴旺，可是今年政府部门寄来一封信，居然说餐馆所在地点不允许开餐馆，那么他们只有两个选择，一是将餐馆结业，二是向政府有关部门申请改变土地用处，无论是哪种选择，都费时费力，而且后一种成功的可能性非常小。四：关于交割日（Closing date）生意买卖交割日比较重要，尤其是类似餐馆，酒吧一类，极少停业，买主希望一接手马上能开业，在这种情况下，买家一定要提前和律师商谈好，某些条件近早协调好，特别是已经经营比较长的生意，各种设备可能有严重磨损，买家接手后一旦出现问题如何解决，需要买卖双方协商好。关于存货的价值和取舍，买卖双方最好事先也有一个初步共识。

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回复: BCPNP购买生意注册事项一．买小生意应考虑的常规问题：１．公司的注册：采用有限公司还是无限公司的形式；以夫妻双方名义注册还是以夫妻双方其中一人名义注册（合伙人问题）；注册地点是否采用原生地点注册还是在生意地点再注册一个分支机构；有进出口生意必须注意得到一个经营进出口业务的号码；办理各种手续的相关费用。注册人（合伙人）可以是在职人员。有关手续的办理十分简单，通过网上，中介或亲自去办理即可。 ２．生意的租约与租金管理费问题：生意租约期限以及详细内容和对生意的约定；租金管理费包含的内容和费用范围；是承续原有租约还是订立新的租约。３．卖方的信息：生意的最低报价；生意报价中所包含的内容；生意款项的支付；该生意的历史承延；买方过去某阶段的财务报表或生意帐目；生意的债务；连锁生意所特定的注意事项；生意物品的内容以及交接方式；生意的观察及培训；生意所包含的所有特许经营项目的证照办理及更新；生意地区的经营环境以及安全记录等等。４．生意租约中有关条款的事项：不竞争条款；生意房产的检验；生意交接前财产的保全和顺利交接；经营内容的约定等等。５．律师的确定：律师的作用是检查租约内容和债务问题，保证交接的正常和合法。律师费用问题。 ６．费用核算：生意转让卖价；证照办理所需费用；律师费；生意所含内容的各项抵押金；生意经营费（房租管理费地税水电气电话保险等等）；流动资金的预估等等。 二．走出买生意的误区：上述问题是很多文章或指南都会说明的常规问题，你能做到的只是尽你所能将尽可能多的问题了解清楚。要买到一个比较好的生意，不使之失之交臂，买方必须走出自身的思考误区。因为，是否是一个真正的好生意，卖方本身的现状只能说明一定的问题，关键是买方对自己的正确认识和把握才是重中之重。1．小生意在加拿大：加拿大是个法律法规十分健全的国家，对小生意业主而言，执行这些法制规章也相对十分容易。政府主管部门的服务大都比较热情且通情达理，只要遵章守法，尽快尽早了解清楚并办妥所经营生意需要的相关证照，执法机关不会给生意人增添任何额外的负担和麻烦。但是，在加拿大，不要奢望小生意一夜暴富短期内发大财，小生意挣的就是'辛苦钱'和'人工费'。只要选对生意加之个人的努力，这个'人工钱'是有多少之分的，每月达到4000至6000的收入也并不是天方夜谭。必须用心去做，付出努力和忍耐困苦，以一颗平常心兢兢业业每一天。通常讲，一个经营了一段时间的生意，尤其是一二十年的老店，通常不会是赔钱的行当。但是要想使这个生意达到你的预期目标，更大程度上取决于你的努力和创造。2．首要之处，要了解你自己：做生意首先是要'做人'：必须具有信心耐心和恒心，以及谦逊和诚恳的品质和待人接物的态度。 要有不怕吃苦，勤力肯干，用心去做一定能够做好的信念。所谓'一分耕耘一分收获'有著很深刻到道理。既然选择从事小生意，就要有一定的思想准备：小生意不是去享受，要有对社会对家庭的责任心，要有对可预见与不可预见的困难和问题有足够的心理准备，并要有足够的勇气和智慧去一一地解决。然后才能够体会到'劳其体肤，苦其心志'后的愉悦与收获。小生意的发展是螺旋式逐步上升的模式，要一步一步地做好，切忌遇事畏缩半途而废，否则凡事都会一事无成。从另一个角度去看，小生意对人性又是一个很好的磨练和锻炼的机会，它会使人更成熟，更能认识和把握自我。特别提示：要努力记住顾客的姓氏称呼。给予顾客尽可能多的笑脸和笑声。没有一位光顾的顾客是为和你吵架而来的。3．年龄和语言问题：有些朋友顾虑自己年龄和语言问题。首先，畏却永远是对人的最大束缚。 老年人可以选择轻松易打理的生意，如649摊位，图书影视店，向外送活的洗衣店等，只要保持住原店的发展势头，有能力做些创新更好。对年轻人，可以说发展的余地和空间是无限的。保持原来店的特色，大力引进新项目新服务的创新发展很有必要，这些努力一般会带来新的收益和创业的无穷乐趣。不可能每一个中国人都通晓英文粤语以及国语，怎么办？新的挑战就是新的提高，一点一滴日复一日做来，肯定会有进步。此外，某一个生意所常用的语句词汇充其量不过是十句二十句：问价，品名以及问候语。你需要时时刻刻记住的是：没有信心信念一切都是白费；一张笑脸和谦逊而努力学习的态度才是你应该注意的。 4．新点与老店的选择：新店增加了市场的活力，也增加了市场的竞争程度。新店需要比老店有更多的付出和大量的运作筹划。知名度与顾客群的建立，不是一朝一夕能够完成的。广告宣传和各种推广工作的见效期，一般会在三至五个月后才能逐渐显现出来。各种投入必须和时间的回报期尽可能精确的预算出来，必须明确是否具有足够的资金和精力去培育出期望的市场回报值，去应付所面临的诸多的市场风险。从另一个角度来看，如果一切进展顺利，新店是否能比老店有更高的增长值。如果仍然是勉强维持的话，不如盘下一家老店，按照自己的兴趣和发展方向进行改造和更新。切忌'一窝蜂'式的经营，整体市场恶化对谁都是损害。耐心和智慧体现在寻找适合的商机上，机会任何时候都存在，智慧可是需要锻炼和培养的。不同的生意有迥然相异的结果，一句话：如果没有足够的资金支持，如果市场需求并不十分旺盛或趋於饱和，选择新店还是要慎重为好。对老店而言，通常是四平八稳。原则上讲，只要选准生意，是绝对不会赔本的。一个店存活了5年10年乃至二三十年，肯定有它的道理。要使老店'好上加好'，需要每个经营者在保持店的原有特色的前提下，开发引进适合新的技术经济形式下的经营模式和产品服务内容。老店的及时调整以适应市场发展新的需求，无疑会是锦上添花，立於不败之地。5．债务问题：首先，生意的交割必须要有律师，这是法律规定。律师的工作和责任就是查清有关债务等的一切问题。还是需要提醒的是，律师也不可能预见到今后经营所发生的一切麻烦事情，最好自己多方面把问题整理清楚，先做到防患于未然；其次，要多学习经营知识，遇事不慌张不怕事，请律师上法庭讲个公道有时是不可避免的。如果你真的能经历这样的事，你才能真正体会到加拿大的法律健全和相对的公道，也会在心理和素质上成熟很多。其实，一个很简单的办法就是，买生意时注册一个全新的公司，并在买卖双方的生意转让合约的条款中列明，这样，原有的债务与你是没有继承关系的 。法律上的事宜还请多咨询律师。6．649彩票，香烟等的特许经营和主营兼营项目的考虑：649，香烟，酒类，邮政快递业务，全球汇款，TTC车票等等都属於特许经营范围，换言之，一般的店家不可能很方便地申请到经营证照，然而这方面的市场需求永远也不会萎缩。特许经营无疑是保证客户群最有力的项目，原则上讲，特许经营项目越多越好。所以，要考虑到转让的生意是否含有特许的经营项目，如果没有，接店后是否可以继续申请办理有关的项目。可是，必须对此有一个清醒的认识。酒类可以作为酒吧的主营项目之一，但是，最好不要把649，香烟等作为你的主项（香烟批发店除外），充其量让这些业务将生意的成本尽可能多的挣回来。为什么呢？对於地点不太差的店家来讲，649每月的佣金一般可以达到为1200至2000多加元，（顾客中了头奖还有1000元的奖金），不同的时期649公司对店家还有花样百出的促销奖励政策。这样的话，一般可以挣回生意所需成本的一半以上（有些店可以挣回几乎全部的生意成本）。香烟的经营特别要注意的是：（1）遵纪守法，不售烟给19岁以下的青少年。经营上最好不要有侥幸心理，不要在接受处罚乃至蹲监的时候才知道这绝对不值得。（2）除非批发业务，不要把香烟当主营来做。因为，香烟的资金占用量相当大，然而其利润率比其它大部分商品低得多。关键还有（3）美加发生小商店盗抢案件的主要原因就是香烟和现金。所以，不要怕麻烦，每天把香烟现金电话卡和649刮刮乐彩票等物品保管好。保险要有，但是，尽量少发生找保险公司索赔的事件。（4）盈利上看，一般店家每个月销售500至1000条香烟应属正常的经营状况，那么，每月香烟的盈利会有500至1000加元。加上649彩票的佣金，可以挣回生意的全部或大部分成本。所以，尽可能多地争取特许经营项目，虽然不将有关项目作为主营，但也要认真对待。同理类推，邮票，TTC车票，全球汇款等等的经营道理都是一样。那么，发展出的主营项目（常常称之为'拳头'商品）越多，回报不就越大。是否能够达到一个店等於多个店效果？如果经营到了这种境界，盈利会是怎样？努力与勤力的回报，经验的获得又是多少钱可以衡量的呢？另外，这种经营理念还可以推理到代售业务。代售商品不占用资金，也有可观的效益，如：地图，电话卡，小家电，小食品和日常用品等等。更多的满足了顾客的需求，再次强调的是，加上热情的经营态度，生意会'好上加好'的。 生意内容的选择，舍此求彼孰优孰略，不能用好坏来定义，而是个人的经营策略和侧重的考虑。7．生意地点：你是否有这种生意的考虑：转让的生意各方面的情况还是可以，但是所处地点有些不尽如人意。然而, 不远处地点的各种综合经营条件更优于现在店的状况（租金管理费低，人流更旺，停车场地更方便宽敞……），那么，不要犹豫，将此店搬过去。尤其是当生意包含有649这样的特许项目，根本就不须担心生意的重新开展。（649公司规定：在一定距离范围，只要符合649机布局规范的情况下，可以带649业务到新址的。）经营智慧是培养出来的，有时也是被逼出来的。自雇与打工的不同就是：你是你的主人，你不得不自己拿主意。自由也意味著压力。中国的老话：'酒好不怕巷子深'。是在热闹的大型市场中选店，还是在服务社区居民的中小型商区内经营？租金管理费，面向流动客还是固定的回头老顾客等等方面需要权衡。8．不要迷信'周生意额'：不同的生意，生意额和利润率的差别会有天壤之别。酒吧的一瓶酒多少成本多少利润？烟店的一包或一条烟多少成本多少利润？影视店卖一盘VCD或DVD多少利润率？但是，影视出租业务的一盘VCD或DVD循环不止下去利润率会是几何？出售CD-R或DVD-R的利润率是多少？影视刻录的业务的利润率又是怎样？有多少现金业务没有在收银机上反映出来？生意的卖家真正的盈利会向你透露多少？卖家要是处於亏损状态呢？ 这些都是你的顾哗b，你的误区。找一个诚实的卖家，找一个良好的（不要奢望即刻发大财）生意，是你的智慧，更是你的缘分。参考一切可以利用的信息，争取不放过对你有利的机会。卖店后可以很快将它卖掉，因为你使它升值了，因为你有了新的更好的业务，…… 总之，因为你有了更好的去处。千万不要扛不下去不得已而为之。9．不要迷信所谓的'5+5'租约：几乎所有的买生意指南类资料都说：尽可能得到类似于'5+5'的租约。我们的经验和观点却迥然不同。首先要看租约对你有利还是不利，也就是说，现有的租约是好租约还是坏租约。一个租金过高，杂费也到了高点的租约，你一味想得到'5+5'做什么用？完全是自己给自己做套往里面钻。生意好而租约欠佳的店面，租约越短越好，这样的话，你就争取到了与房东重新商讨更符合于你的承租条款。如果不成功，就进搬店绝对不是下下策。主动权完全在你的手里，千万要慎重考察精明决策。买家总会对卖家存有大量的不信任，那么，就你对众多生意的考察结果而言，哪种生意更适合于你，哪那个店面的综合情况更好一些，你自会有判断。其实，在友好协商的基础上，卖家想坑害买家的应数不多。卖家会耐心等到合适的机会，可买家所能购买的店就只有一家。10．看店的迷惘：如果对所要从事生意类型心中并无定位的话，常规的做法就是先对各种类型的生意作一番横向比较。然后决定自己感兴趣额的生意类型。再在此种模式的生意中作纵向的比较。无论你是否有小生意的经营经验，其实，看店与决定下来是一瞬间的事。倾听一下内心的感受，把握住机会。好的生意也许因为与你的缘分不到，只有错过。这不是宿命。当钱是你的当务之急时，你会选择你认为盈利大而可能不太喜欢的生意。有一天你会厌倦。但是，当你全面分析自己的人生兴趣所在，将这种爱好与生意结合在一起，生意健康发展的机率会大大增加。另外，每种生意都会有旺季和淡季。如果能有多个主营项目达到旺季淡季的互补，是比较好的选择。所以，看店的时候也要能分析出不同商务的淡旺季，以期较全面的做出分析结论。11．投资回本期与盈利的分析：在加拿大，生意的买卖以一年到一年半为约定俗成的成本回收期。这是卖家的生意考虑，也是比较好的结果。如果买家计划增加新的项目，需要核算进去由此所增加的投资。广告宣传的推广半年左右会见到效果，所以，通常一个生意一年到两年将投资收回来，是做得到的。最终的卖价要实实在在，买家的经营更要兢兢业业一丝不苟。做生意的初期不是去享受，而是要奋斗。更重要的是，通过头几年的努力，同时会得到很多宝贵的经验和在新环境中的生存能力，这点因人而异，也是不能用金钱来衡量的。到那时，你也许会有新的生意选择，关于小生意在加拿大的内涵你也就心中很有把握了。还要强调的是，买生意最好的方式是'借鸡下蛋'。蛋再生鸡，能有更多的鸡再下蛋。经营上不可教条，商机只存在经营者的头脑中。举一个简单的例子：有一家书店，有649，香烟，报纸，文化学习用品等等。增加一个影视出租的新业务不需要太大的投资。进而再增加销售中港台以及外文电影的 VCD，DVD的业务。再关联一下，有不少的消费者对卡拉OK类的多媒体影视品有需求，包括中华武术气功百科文教类等等的内容。另外，东南亚的移民购买起其本民族文化的多媒体产品也是十分踊跃的。然后，考虑增加VCD，DVD和录像带的复制转制的多媒体的制作服务，以及增加直销代销家用小电器业务（美加华语收音机，中国产的家电小产品等等）。如果对高科技感兴趣，利用网络建立起具有自己特色的网络产品或服务系统，这完全就是一个全新的生意领域了。还有，能不能不死守著店面，开发店外市场，白人市场，与政府部门图书馆大专院校建立联系？所有这些只要付出努力，生意会逐步有进展的。买家买生意的时候，每个人都是出於什么样的想法呢？每个人都有做金钱的奴隶的阶段，要忍耐要能吃苦耐劳，要理智地对待人生；那么，'奴隶金钱'享受生活的日子总会到来的。以上仅为我们经营小生意以及转让生意过程中得到的些许感触，希望对寻找生意的朋友有所帮助。

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回复: BCPNP购买生意注册事项好贴。

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回复: BCPNP购买生意注册事项分享个购买生意案件：第一次做生意就遇麻烦田先生移民加拿大6年，遭遇了一些生活上的变故，也一直没找到让自己满意的工作。为了改变现状，他决定买个生意，虽然辛苦点，但是总比干累脖强。最后他变卖了在中国的房产，倾尽所有接手了一间干洗店，没想到开店刚刚几个月，当初的创业热情被残酷的现实迎面泼了瓢冷水，他苦笑着告诉51周报记者，这个打击实在是太大了，闹不好他会被迫关门，宣告生意失败，准备把新婚妻子担保来加拿大的事也可能泡汤，那么是什么把田先生逼到了要关门的地步呢？ 据田先生介绍，决定做生意之初，他陆续看了便利店、快餐店，最终在经纪的介绍下决定买家干洗店，原因有几个：第一干洗店有休息日，周日和节假日休息，他需要时间陪伴家人，小儿子刚满5岁，正是需要人陪的时候。而便利店没有节假日，而且晚上要很晚才关门。正是看中了这一点最终决定买干洗店。 无忧 资讯 info. 于是锁定了几家为目标，最终看好了两家，蹲点，守店，了解经营情况，经过比对，决定买两家中比较大的一家，位于3380号Midland Ave.的皇家干洗店。田先生说，原老板是夫妇俩，看上去挺和蔼，店里的经营情况他也了解的差不多了，夫妇俩加5个员工，一年能有18万左右的收入，定价32万，他觉得还比较理想。像所有初次买店的人一样，田先生也问过店主为什么卖店，他们说孩子大了，他们不想在加拿大生活，想回中国。一切看起来都很正常。田先生顺利办了贷款手续，于2011年12月12号正式交接。 接手没几天，田先生就发现原来的depot（depot就是没有洗衣设备的洗衣店，收了衣服给田先生洗，田先生收很低的价格）少了一家，田先生接手后压根就没有这一家，那就是店主提供了虚假消息，田先生隐隐感到一丝不安。田先生说，当时depot很多，有17家左右，活也很多，所以也没在意，心想以后再找新的就行了。 然而接下来的消息就令田先生受不了了。2012年一月初，有人告诉田先生，卖家全家，包括他们的儿子买了另一家干洗店。这个消息田先生无论如何不肯相信，因为卖家说的很明白，他们要回国，而且连房子都卖了，现在怎么会又开了另一家店？ 而且当时的合同明明写了他们3年内不能在25英里范围经营或从事相同的职业。 田先生接手的皇家洗衣公司 屋漏偏逢连夜雨，添堵的事情连续来。没过几天，最大的depot说不和田先生合作了，原因是沟通不畅，对方讲粤语，田先生讲国语，就这样终止合作了。田先生说，当初为什么一定要选择买这家店，就是因为看到他们的洗衣质量比较差，价格低，很多时候衬衣洗完了领子上还有洗衣粉。卖家这样解释，我们收的价格这么便宜，就别说我们的质量不好。正是看到这个，田先生觉得质量提高一点没问题，价格又低，不怕depot走，没想到的是人家还是要走。 田先生本来计划的很好，接了店之后就回中国和未婚妻去结婚，然后办理夫妻团聚移民。尽管生意出了点麻烦，田先生还是按原计划回中国了。 走之前又有怪事发生，卖家走时店里的工人有4个，都表示愿意留下了继续工作。其中一个主力店员，她对店里的工作了如指掌，所以田先生给她加了工资，也告诉她希望她能长期干下去。然而没有多久，突然有一天这个店员说要去念书，说岁数也不小了，不想一直做工，念个书，找个工资高的工作，田先生问她念什么，她说念药剂，田先生心想我在国内念的就是药剂，在加拿大呆了这么多年也没想过继续做这行。不过人各有志，他不能挡人家的好前程，再说也确实挡不住，说好了等田先生2月底回来她就走。田先生2月14号回国，2月27号回来，3月2号这个店员走，店里着实乱忙一阵，除了一位好心的大姐在坚持，其它的人在短短2周内全变了，司机说要检查身体，检查完想休息一段时间，这个店员的父亲是烫工，这时也说要做手术。几天后又有人告诉田先生，这个店员和司机都去那家新店去工作了，这还不算，在田先生回来短短一周内又走了2家depot。原来号称有20家depot，实际上真正能挣钱的不到家，现在已经走了3家最大的和几家小的，算下来走了一半了。田先生自认为他接手后质量比以前好了，也有depot说质量比以前好，但那些depot还是走了。 田先生觉得，既然当时合同上有规定，卖家不能在一定范围一定时间开店，那就按合同走吧，田先生找律师写了律师信，亲自送到对方店里，然而对方并不理会，原卖家夫妇并不在店里，店里只有从他那里离开后表示要念书的店员和一个员工再加司机。据调查，注册这个新店的老板并不是原卖家。接下来的事就是找律师谈，田先生准备打官司。 田先生说，他最无助的时候在发了个帖子，诉说了自己的苦闷。他的帖子得到了很多网友的支持，网友们纷纷给他出主意，并鼓励他坚持下去。田先生说，他对此非常感谢，他也正在努力开拓新客源，并增加洗窗帘、沙发罩等新业务，想透过自己的努力挽救这个生意，他也希望得到网友的帮助，希望大家继续给他支招，如何走出眼下的困境，如果你有任何高见，请联系田先生 [email protected] 。 新店店员：新旧店的老板没有任何关系 按照田先生的介绍，记者来到位于沃顿和劳伦斯大道交界处的那家新开的洗衣店，说它新，实际上该洗衣店已经开了40多年，只不过近期才转手，以前的老板是西人，现在换成华人了。1名华裔女店员知道记者的来意后表示，知道这件事，因为田先生曾经来过店里，她称老板不在，有什么事等老板回来再谈。 新洗衣店否认了田先生的说法谈多几句她又说，可能田先生误会了，因为现在的老板跟田先生的店没有任何关系，现在的老板姓张。 info. 无忧资讯 记者问她现在的老板是否就是以前田先生买的那家店的员工，该店员表示不太清楚，她自己是上个月才到这里上班的，对田先生那家店的旧老板和员工都不清楚，1个打工仔也不方便问老板这么多事。 这家洗衣店的接待处墙上挂着多伦多市政府发出的营业执照，日期是从2012年3月15日到2013年3月15日。 记者留下名片，希望能够与老板面谈，采访这件事的来龙去脉，但是到周四中午本报截稿时止也没有收到任何来自该店的电话。 专家意见：商业律师江邦固表示，这类纠纷很难一概而论，要看当初双方签署合同的具体条款是如何定的。少数商业买卖合同里面的非竞争条款会把员工也包括进去，不过这种情况很少，一般情况下卖家只是旧店的东主，在这种情况下，旧店的员工在规定的范围内开设新店，在法律上是站得住脚的，除非当事人能够证明新店的注册人是旧店的东主，或者与旧店东主有关的人等，如亲戚朋友父母子女，或者旧店老板在新店里面占有股份等，否则不太容易找到对方的漏洞。

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回复: BCPNP购买生意注册事项老店主谈十年加拿大便利店生意经便利店怎么就会成为这么多年来一代代移民来到蒙特利尔后,创业后的首选呢？为了满足我的好奇心,便利店协会推荐了他们中间开店历史较长的甄先生。于是,电话里我们约好一个周一的早上10点见面。因为有事不能准时,我试着打甄先生的电话,想通知他能不能迟点去,但他的电话却一直打不通。直到我们见面后,他才连连向我解释,早上9：30起来后才开机,所以没有接到电话。这倒让我颇为意外,我奇怪地问：“不是人人都说开便利店要早上7：00就开门的么？”他笑笑说,“我发现早上生意并不好,耗那个时间不值得,所以自己调节时间,现在是10点才开门。自己的生意么,自己可以控制。”看得出,这么多年来甄先生已经习惯这种自由的生活方式了。我们在一家快餐店坐下,聊起了他起起落落的十多年便利店生意……打工存钱买下第一家店知道甄先生开店很早,仔细打听才发现原来他1992年就在蒙城开店了。最初,甄先生是以访问学者的名义出国的,正赶89年,他像当年很多留学生一样申请了移民,很快就被批准。做完访问学者后找不到合适的工作,于是工厂、饭店的到处打工,一年多的时间,他多少存下了一点钱。眼见着实在找不到工作,他决定还是自己老板吧。92年初,大陆移民开店的还不到10家。甄先生看中的一家店因为老板夫人要生孩子,出价4万元加货,急着出手。甄先生倾其所有,再加上向朋友借钱,总算是凑齐数目买下了这家店。虽然当时他自己不会一句法语,但好在夫人学了COFI,这样他开车进货,太太站店,一家夫妻小店开门了。回想起当年开店的情形,甄先生印象最深的就是：不容易。新开店,不懂行情,语言又不行,难免被人欺负。记得,有一次冬天他出门进货回来,发现店后门的库房门口停着一辆货车,那司机正把库房的酒一箱箱往车上搬,见他来了,立刻关上车门打算离开。他立刻叫住那人,让他打开车门,只见4、5箱自家的酒在车里。司机立刻向他求情,别和公司告状。原来他是牛奶公司送牛奶的,由于店里事忙,甄先生的夫人就让司机自己下货了,没有看着。结果这工人乘乱就想顺手牵羊带点走。还好甄先生回来及时,这才没有造成太大损失。还有第一年的灭火器年检。公司看你不知行情,开口就100元。后来甄先生一打听,也就25元左右……这些还都是小事,最怕的就是店里被抢。一般抢店的人多找新店下手,有的店刚开一周被抢了三次。钱虽然损失不大,但人的心理负担却因此增加不少。甄先生的夫人就被抢过,吓得不轻……好在这些艰苦的日子都过去了,勤劳就会致富,小店的生意一天比一天好,这样几年积累下来,甄先生也买车买房了。手里有了一些钱,甄先生不满足于只做便利店这样的小生意了。回国找项目投资成了他的心愿。1995年,他坐上了回国的飞机……回国生意失败二度开店95年的中国,改革开放刚兴起,正是经济高速发展、到处是机会的黄金时代。和当年不少想着空手套白狼的投机家不同,甄先生是带了自己多年的积蓄回国的。书生气十足的他,相信做实业最保险,决定踏踏实实找个项目。经过仔细考察,他终于选定了一个装饰材料的项目上马。第一年就大获成功,利润可观。看着国内生意这样好挣钱,甄先生立刻卖了加拿大的便利店,将资金投入到第二年的引进设备、扩大再生产上,准备好好再挖第二勺金……可没想到,形势急转直下,由于当时全国各地都上马了同样的项目,一下多出七八条大生产线。再加上生意一时扩张太大,货发出去,货款却没能及时收回去。几百万的货款被远在东北的买家拖着迟迟不付,加上国内的法律体制不完善,欠款人反而成了老大,厂子没有了回流资金,也就从此一落千丈。眼见着所有的投资都快打了水漂,甄先生在最后关头清仓关门,带着所剩无几的资本失望地回到了蒙特利尔,至今回想起那两年,他还是颇为遗憾,他说当年如果开一下餐馆,生意也会很好做的。但现实是国内的经济发展虽然很快,机会也不少,但体制上漏洞太多,政府对经济的宏观调控也不够,市场混乱,说起做生意,还是加拿大更好做些。回到加拿大后,不甘失败的甄先生想试试其他生意。由于加拿大的纸便宜,他曾经想过牛皮纸袋的项目,但当时到政府部门去咨询,工业部的工作人员打开电脑,找出了所有关于牛皮纸袋项目在加拿大的情况。像整个加拿大已经有类似的流水线多少条了,产量是多少,加拿大,包括美国的市场上需求量是多少。然后他告诉甄先生,现在魁省这样的流水线有多少了,市场情况不理想,有些流水钱已经停产了,很明显现在这一市场已经饱和了,他强烈建议甄先生不要再上马了。听了这些,甄先生也就心服口服地放弃了这一计划,只是心里想当年在中国要有人这样给他分析市场行情,他肯定不会跌得这样惨。随后,他又考察干洗店、糖果店等其他小生意,发现都不如便利店投资孝回报理想,加上自己毕竟还做了两年,所以他终于还是又买下了一家小店当起了店主。这家店一下就做到了现在。7年的时间,小店再次为甄先生创造了新的财富,但比起当年,他现在再投资可是谨慎多了。毕竟再像当年那样再次失手,可就输不起了。十年生意经听到他开店十多年了,我强烈要求他介绍一下这十年来的生意经。热心的甄先生爽快地答应。就买店人最关心的问题--如何选店？他建议是—蹲点看店。他说看生意没有捷径,只能去蹲店,卖一笔生意记一笔,回去后算算比例,一般来说在总销售额中烟和彩票卖得多,杂货和酒走得快,利润就高些。别小看一包烟、一瓶酒,利润比整条卖烟、整箱卖酒要高。其次看看报税的情况,当然由于各种情况,这一数据只是做参考用,但他建议报税太少也要小心,不然买店后自己报税也有些麻烦。最后也是最重要一点就是要搞清楚房租的情况。要查清前店主和房东的房租时间到底是多少,了解房东有没有卖房的想法,因为如果租约没有在政府有关部门注册,房东卖了房,新房主就有权让房客走人。做便利店很少一年就放弃的,一般都会是个长期经营,这就需要有个长期租期做保证。不仅要在租约上写清具体时间,一般五年时间,并可以写明优先续约权,或优先买房权。在销售方面,对中国人最大的问题就是货不容易搞全。便利店的生意其实就是做方圆百米内的邻居生意,顾客总数变化不会太大,店主很难想办法扩大顾客数量,但可以想些办法扩大顾客的购买量,这就要求在货品本身上下功夫了。要知道什么老外喜欢的货品,尽量保证这些货品在店里不缺货。另外中国人开店为了省钱,装修得很少,店里店外破旧得多,甄先生觉得不管怎么样,得把卫生搞好,老外还是很在意卫生情况的,干干净净,明亮宽敞人家才爱进么。在大家最关心的安全问题上,甄先生的建议选店时就注意别选太偏僻的地址。晚上应该尽量安排男同胞看店,一个女同胞看店最容易成为被抢的目标。同时要在安全系统上舍得投入。装上摄像头,心怀不轨的人进来看到,对那些想抢劫、偷东西的念头也会多少有关约束。对一些看上去就形迹可疑的人,进了门就要注意他,也让他感到你的在意,这样他也会多多少少有所收敛。另外,晚上在店里尽量少留值钱的货,像地铁月票、彩票等。现金也尽量少一些,这样就算发生了抢劫,也不会损失太大。甄先生说,他发现现在大陆来的年轻人很会做生意。不象从前,一般语言不好,没有经商经验,刚接店生意都会有所下降,但现在不少新店,接手的店主在店装修和经营上下了功夫,营业额不降反升得还真不少呢!不过作为一个过来人,甄先生还是想提醒所有想入行的人,在原始积累阶段的辛苦在便利店这样的小生意中表现的格外突出,没有太多诀窍,更多的是靠拼体力和拼时间也一点一点赚钱。在开始的起步阶段一定要认识现实,踏踏实实做下去,做到一定阶段后,就可以试着雇人,把自己解放出来了。无论怎么样,他相信：只要付出劳动,在便利店这个行业中是一定会有收获的。

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回复: BCPNP购买生意注册事项加拿大移民门槛很高，但并非无路可走。BC省作为加拿大第二大省，又具有独特地理环境，一直是中国移民定居的主要选择之一。但BC PNP的申请为何却相对申请人数不多呢？虽然去年申请人数已经大幅度上升，但是欢迎的大门还是开放。政府更设定专属部门组织申请人参加Seminar，专属队伍解答投资人疑惑。说到此，不得不对中国移民中介手段技量进行一些曝光，好让大家看清这个项目的实际实际可操作性。万恶之源在于 贪婪，以为省提名项目没有其他投资移民项目具有巨额的佣金，所以国内的移民中介公司，便需要从其他方面去赚取更大的利润回报，加之加拿大其他投资移民项目搁置，使得移民加拿大的市场费用高扬，所以BC PNP便被宣传成了一个高难度，很微妙的项目。首先分析一下国内省提名项目的收费标准，市场价格在14-20万加元不等，这其中不包含各种策划，考察费用，这个价格的定位来自哪里呢？此标准实际来自联邦，魁省的 投资移民项目的22.5万加元的不返还利息价格。早在传统投资移民项目涨价之前，不返还的利息金额为11.5万加元时，当时所有省提名项目的收费是7-10万加元。所谓的 随行就市，省提名的收费一直是传统投资项目不返还利息的70%左右。知道了市场收费的来由，有人说了现在国内打算移民的客户根本不在乎价格，而且在目前的市场环境下愿意出此费用的客户根本不会因为价格而有一丝犹豫。那么出钱是否解决所有问题呢？答案是一个很大的否。接下来我们就来分析下省提名项目操作的核心环节 — 商业策划和投资管理。首先很多移民客户只听信移民中介关于商业计划书的渲染，认为只要有当地公司的股份出让协议，这个项目就会自然通过移民局的审核，他们对这些公司是否存在并不知晓，更不清楚次家公司的经营状况。由于国内移民行业对于客户大包大揽才能签约客户的大环境，一般移民客户对于未来参与经营的欲望多半不 强烈。这就给省提名的审核带来了隐患，但核心的问题还不在于此，很多早年获得提名移民客户在面对投资项目需要具体落实的时候更会出现很多新问题，由于对投资项目和本地经商环境的不熟悉，投资者发现早年投资计划根本无法实施或差异巨大，造成很多获得提名客户扔掉投资担保而放弃投资计划。说到这里，有人会说：破财免灾，算了。问题是现在省提名通过后进行移民身份审核的联邦移民局并不这么看，于是花了大把时间精力，获得省提名后已经或打算定居加拿大的客户陷入了多年努力后拿不到移民纸的大问题。所以总结一下：缺乏在加拿大境内后期商务管理经验的中国移民公司很难全方位提供省提名的全面服务。那么加拿大本地移民顾问公司在做什么呢，由于缺乏地理优势，很难独立和国内移民公司在签约上竞争，他们常常需要和国内公司合作并收取一次性的商务策划和移民顾问费用，但这些公司所坚持的服务理念以及具体服务条款常常和国内的移民公司大包大揽的承诺无法匹配，于是相互扯皮，推脱只能造成客户申请上的诸多不利，甚至导致失败。在此我 不是想给大家这样一个印象，就是加拿大本地的移民服务公司就能确保移民客户的绝对利益，因为商业策划和后期管理同样不是他们的专业，至于本地合作是否牢固可靠，商业策划是否专业到位就因人而异了，请申请人自己严肃考核后再做决定。上面谈到国内移民公司因为和加拿大合作方产生的诸多矛盾争议，于是目前移民市场上有出现一些怪异的省提名项目的投资方案，总计大致分为两类：1.低价，大包大揽型。由于这些公司前期收费偏高，后期服务根本无从考量的计划根本操作性不强，骗取前期费用而占用客户资金成为这类公司的基本计量；2.直接劝说客户做提名前的商业投资，利诱的手段就是当前申请人排队，这样才能使省政府PNP相信他们投资的诚意，于是加快移民的进程。但实际上早期进行投资是没有退出或反悔的机会的，而这样移民公司在项目出售时所赚取的差额就得到了保证，而客户移民进程却未必得到提速。

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回复: BCPNP购买生意注册事项拜读了，赞~

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赞一个，有没有一些具体一点的指导性经营的案例？

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非常中肯的帖子

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zjack168 说:回复: BCPNP购买生意注册事项加拿大移民门槛很高，但并非无路可走。BC省作为加拿大第二大省，又具有独特地理环境，一直是中国移民定居的主要选择之一。但BC PNP的申请为何却相对申请人数不多呢？虽然去年申请人数已经大幅度上升，但是欢迎的大门还是开放。政府更设定专属部门组织申请人参加Seminar，专属队伍解答投资人疑惑。说到此，不得不对中国移民中介手段技量进行一些曝光，好让大家看清这个项目的实际实际可操作性。万恶之源在于 贪婪，以为省提名项目没有其他投资移民项目具有巨额的佣金，所以国内的移民中介公司，便需要从其他方面去赚取更大的利润回报，加之加拿大其他投资移民项目搁置，使得移民加拿大的市场费用高扬，所以BC PNP便被宣传成了一个高难度，很微妙的项目。首先分析一下国内省提名项目的收费标准，市场价格在14-20万加元不等，这其中不包含各种策划，考察费用，这个价格的定位来自哪里呢？此标准实际来自联邦，魁省的 投资移民项目的22.5万加元的不返还利息价格。早在传统投资移民项目涨价之前，不返还的利息金额为11.5万加元时，当时所有省提名项目的收费是7-10万加元。所谓的 随行就市，省提名的收费一直是传统投资项目不返还利息的70%左右。知道了市场收费的来由，有人说了现在国内打算移民的客户根本不在乎价格，而且在目前的市场环境下愿意出此费用的客户根本不会因为价格而有一丝犹豫。那么出钱是否解决所有问题呢？答案是一个很大的否。接下来我们就来分析下省提名项目操作的核心环节 — 商业策划和投资管理。首先很多移民客户只听信移民中介关于商业计划书的渲染，认为只要有当地公司的股份出让协议，这个项目就会自然通过移民局的审核，他们对这些公司是否存在并不知晓，更不清楚次家公司的经营状况。由于国内移民行业对于客户大包大揽才能签约客户的大环境，一般移民客户对于未来参与经营的欲望多半不 强烈。这就给省提名的审核带来了隐患，但核心的问题还不在于此，很多早年获得提名移民客户在面对投资项目需要具体落实的时候更会出现很多新问题，由于对投资项目和本地经商环境的不熟悉，投资者发现早年投资计划根本无法实施或差异巨大，造成很多获得提名客户扔掉投资担保而放弃投资计划。说到这里，有人会说：破财免灾，算了。问题是现在省提名通过后进行移民身份审核的联邦移民局并不这么看，于是花了大把时间精力，获得省提名后已经或打算定居加拿大的客户陷入了多年努力后拿不到移民纸的大问题。所以总结一下：缺乏在加拿大境内后期商务管理经验的中国移民公司很难全方位提供省提名的全面服务。那么加拿大本地移民顾问公司在做什么呢，由于缺乏地理优势，很难独立和国内移民公司在签约上竞争，他们常常需要和国内公司合作并收取一次性的商务策划和移民顾问费用，但这些公司所坚持的服务理念以及具体服务条款常常和国内的移民公司大包大揽的承诺无法匹配，于是相互扯皮，推脱只能造成客户申请上的诸多不利，甚至导致失败。在此我 不是想给大家这样一个印象，就是加拿大本地的移民服务公司就能确保移民客户的绝对利益，因为商业策划和后期管理同样不是他们的专业，至于本地合作是否牢固可靠，商业策划是否专业到位就因人而异了，请申请人自己严肃考核后再做决定。上面谈到国内移民公司因为和加拿大合作方产生的诸多矛盾争议，于是目前移民市场上有出现一些怪异的省提名项目的投资方案，总计大致分为两类：1.低价，大包大揽型。由于这些公司前期收费偏高，后期服务根本无从考量的计划根本操作性不强，骗取前期费用而占用客户资金成为这类公司的基本计量；2.直接劝说客户做提名前的商业投资，利诱的手段就是当前申请人排队，这样才能使省政府PNP相信他们投资的诚意，于是加快移民的进程。但实际上早期进行投资是没有退出或反悔的机会的，而这样移民公司在项目出售时所赚取的差额就得到了保证，而客户移民进程却未必得到提速。点击展开...

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真实实在的好帖，赞一个

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