加拿大华人论坛 美国投资理财亚马逊运营实用经验：如何拓展品类
在加拿大
很多亚马逊卖家都要经历无数像广告没转化丶被跟卖丶差评丶平台抽风等各种亚马逊对你的考验之后，方能取得小小的成就，尝到那份看到利润不断增加时类似数钱般的乐趣。但是当我们初尝甜头之后，接踵而来的就是怎么开拓新品类的疑问了。本人做亚马逊差不多5年的时间,日出单200多,以下的一点经验之谈或许对卖家朋友们会有些参考价值。本篇文章以背包（backpack）为例，但是方法大体是通的，大家可以见机套用。首先是在同一品类产品中横向扩展。这个应该是很好理解的，毕竟之前已经有该类产品的成功经验了，对产品的熟悉程度能让你在做选品和需求分析的时候更加游刃有余。同样是背包，按款式来分可以细分为双肩包丶休闲包丶电脑包丶书包等不同的款式；按照使用场景来分可以分为商务用丶休闲用丶运动用丶上学用等；按功能来分有防水丶防盗丶带USB接口等不同功能。不同差异点的组合都有可能创造新的商机。 第二，是深入的分析用户需求，按照需求来开发产品。比如说你之前卖的大多是19.99-29.99美元之间的背包，通过研究发现你的买家大部分都是学生，他们对于产品性价比十分在意，另外非常注重背包的功能和实用性。针对这类用户的习惯和特征，那么你自然而然会想到，笔袋或者水壶也会是他们所需要的,那么这就可以成为你拓展的品类。 第三，是针对现有产品的纵向深入拓展。大部分的消费者都是喜新厌旧，手机圈流行着一句话叫做“科技以换壳为本”。不管产品功能有怎样的升级，如果外观没有变化，总不会给消费者直观的映像。同样的，我们可以给自己卖的产品升级换代，根据USB充电接口丶收纳袋丶防水等不同的功能推出第一代丶第二代丶第三代…当然很重要的一点是，即使功能上是换汤不换药，但是外观不能是一模一样的！最少在配色的搭配上也要有点不一样的地方。 最后，分享个最近才发现的一款可以免费试用的工具。大家都知道在做选品调研的时候，除了要参考自家产品的feedback之外，事实上我相信咱们勤快的中国卖家对于自己产品的feedback肯定是都会去看的，竞品的feedback也是要去收集的。根据竞争对手的feedback，特别是差评，我们可以了解到这款产品的痛点，然后根据它的痛点去补足自己的产品。但是销量高的产品往往评论有成百上千条，收集起来会耗费巨额的时间和精力，这里给大家推荐一款可以省时省力,且免费试用的亚马逊卖家辅助工具，tool4seller（https://www.tool4seller.com/?utm_source=chineseinla&utm_medium=article&utm_campaign=article181130&utm_term=operate），大家可以点击链接试用十四天看看。它主要的功能是做店铺和商品的数据分析，但是它自带的VP评论分析功能也非常实用，可以根据商品的ASIN自动抓取所有的VP评论,然后分析出所有评论中高频出现的词汇，并按照词频的高低来进行展示。 根据这些展示，我们可以快速分析出这款产品有哪些痛点，比如下图就是用took4seller的VP评论分析功能分析的一款背包，我们可以看到在三星及以下的中差评中多次出现了“laptop”丶“small”等词汇，说明这款包的尺寸可能有点小，放不下大尺寸的笔记本电脑，差评中还多次出现了“water”丶“wet”丶“waterproof”等词汇，说明可能这款包不防水但消费者希望它是防水的等等。了解了竞品的这些痛点之后，我们就可以针对性的进行选品以及在自己的listing描述中提及我们的优势。除了词频展示之外，VP评论分析可以直观的展示出商品不同变体下（如颜色丶尺寸等）的评论数量，能直观的告诉我们哪种款式是更受消费者欢迎的。好了，以上就是我个人在拓展品类方面的一些经验,希望能帮助到阅读本文的各位卖家朋友,祝大家都早日成为大卖!
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