加拿大进出口外贸销售与营销部门通力合作



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企业在利用数字世界带来的机会中,所面临的最大问题之一,就是销售部门和营销部门无法共同合作。在关于一项获得表现最佳的企业的调查显示,表现最佳企业的销售和营销在合作上更为紧密,比其他公司的接触频率高出69%,而相比行业年度18.2%平均增长率,表现最佳企业年度增长高达31.6%。

经过市场观察及研究发现,由于目标的一致性,销售团队和营销团队应该一起合作,以增加销售线索的效率和效益,而不是浪费时间、金钱和资源各自行动。但是在实现相同目标的过程中,销售部门和营销部门都需要认识到自己的具体责任,以及了解它们如何息息相关。在这个过程中,以下的一些问题需要确认清楚:

营销:可以产生多少个咨询?
销售:销售漏斗顶部需要多少?
营销:销售线索的转换率是多少?
销售:所有营销合格的销售线索在销售漏斗全程中都被跟进了吗?
销售:每一个销售线索来源的胜率是什么?
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