加拿大华人论坛 美国投资理财宾士图与四大象限加上80/20法则《100天成功建立事
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宾士图与四大象限加上80/20法则《100天成功建立事业渠道》系统方法建立销售渠道 台湾博客思出版社出版，王志吉，林郁涵著，宾士图与四大象限加上80/20法则《100天成功建立事业渠道》系统方法建立销售渠道。 这是一本教大家如何用系统性的方法，成功的建立销售渠道或团队的书，通过宾士图与四大象限，加上80/20法则将潜在顾客先做出大分类，接著，根据每个顾客群不同的属性，用最科学化的方法，发展出相对应的开发及管理策略，并且搭配最完整的应用与实战技巧，对于所有市场营销相关的单位或人员，本书将可能是一辈子唯一且需要的一本最强指引，对于部门主管、老板及团队领袖，这将是您必须购买及收藏的经典指南，明天的地位来自于您今天的定位，事业的结局取决于您现在的格局，研读本书，将协助您及团队重新找到正确的定位，深入了解本书，将启发您及团队开拓更大的视野及格局。 宾士图与四大象限加上80/20法则《100天成功建立事业渠道》 作者简介：王志吉(别名：王宽 网名：宝哥） 盛德信全球控股集团独立董事 盛德信生技有限公司独立董事 金梧桐教航有限公司创办人 宝海教航有限公司首席战略导师 [认证资格] <2003创世纪企管超级讲师认证 2005全球雅芳业务经理TTT认证 2005经济部商业司连锁加盟通路开发经营管理师 2005经济部商业司连锁加盟中阶管理师 2006经济部商业司连锁加盟服务品质管理师 2006经济部商业司连锁加盟行销与品牌经营管理师 <2006经济部商业司连锁加盟高阶管理师 《100天成功建立事业渠道》共同作者简介: 林郁涵 现任 盛德信环球集团协理 曾任 美商企业职业经理人 曾任 陆资企业市场总监 中国国家二级公共营养师 大健康产业营销导师 组织营销教育培训导师 宾士图与四大象限加上80/20法则《100天成功建立事业渠道》 《100天成功建立事业渠道》目录 ５ 推荐序 ２２ 王志吉自序 ２５ 共同作者林郁涵自序 ２９ 第一堂课 可被复制的生意模式－直销 ３５ 第二堂课 做就必做成功之星 ５４ 第三堂课 串起国际事业的生意模式－新．连锁加盟 ６２ 第四堂课 宾士人生，谁与争锋 ７５ 第五堂课 经营财富的四大象限 ８５ 第六堂课 奇迹三部曲 八大基本功之列暖邀 １１３ 第七堂课 致胜宝典 八大基本功之销推服 １６７ 第八堂课 黄金法则 八大基本功之ABC法则 １８３ 第九堂课 异议处理 危机转商机 ２０１ 第十堂课 业绩是管出来的 ２１３ 感谢名单 《100天成功建立事业渠道》作者自序 万贯家财不如一技在身，一技在身不如一念在心！ 在一次偶然的机会中，与一个企业家对谈教育培训，对公司营销及团队发展、渠道建设的重要性，两人相谈甚欢，居然谈到废寝忘食，忘记时间飞梭，转眼竟过了一个星期，双方一见如故，一拍即合，我们都同意送人以鱼，不如授人以渔，却在此时，这位成功的企业家，对我讲了一句话，犹如当头棒喝，醍醐灌顶，他说：「宝哥，跟你聊了这么多，发现你身上有好多宝贵的知识及系统，这些东西，除了你自己的努力，一定也受到很多前辈、先进的指导与启发，你应该要把它写出来、教出去，才能回报当时指导你的那些行业菁英。」 在这之前，我压根儿没有想过要著书立说，因为总是觉得自惭形秽、所学不精，但是经过这一位企业家的提点，转念之间，我终于鼓起勇气提笔，开始有系统的整理，关于营销、培训、战略发展、团队建设、连锁加盟、渠道通路布建、以及财商等等，从很多大师、先进所学到及汇整的知识系统。首先，先通过系统性的整理这些学术理论基础、个案研究，然后再经过理论验证、市场实战，不停的修订原来的版本，终于有了一套可以被操作跟完整运行的通路建构模型，并且加上现代化的管理以及运营技巧，结合大数据及互联网，将一百多年前已经成功建立的通路建设、运作发展系统、迭代更新，使之可以使用在现在各种型态的通路，包括但不限于直销、保险、微商、电商、新零售、分销、经销、连锁加盟、特许经营等，凡是需要通过建设实体或虚拟通路，以开展业务的企业。 加诸，我长期在各种业态的行销板块中发展，做教育培训或顾问谘询，通过观察，心里面经常有一种感慨，因为劣币驱逐良币，因为行业本身所带的原罪论，加上很多人不了解及不愿意了解，从事行销及销售工作相关的从业人员，这其中，大部分都是勤勤恳恳，真心善良，想要帮顾客解决问题，把公司做大做强，结果通常都因为少数人的不良行为，不正确的心态，导致整个社会的歧视或反感。观察到这些现象，即便让我感触很深，但是一想到自己势单力薄，难免鸵鸟心态，掩耳盗铃，假装视而不见，这些心态也在跟那一位成功的企业家对谈之后，他扭转了我的看法，就像环境非常的脏乱，大家都抱怨，但是没有人肯愿意动手整理，所以也是时候，该有一些人出来，为大家带来正确的思想、正确的做法、正确的心态、正面的能量；这让我想到，万贯家财不如一技在身，一技在身不如一念在心，过去我之所以鸵鸟心态，是因为怕被别人说沽名钓誉，而如今的我发现，根本就是我想太多，但凡初心是好的，结果肯定也是好的，就在这一个信念驱驰之下，我开始提倡所谓的正道思想，也就是「正心」、「正念」、「正思想」、「正能量」跟赚「正财」，期待由我开始，发挥一份绵薄之力，让社会更好、企业更好、家庭更好、个人更好。 本书「100天成功建立事业渠道」，能够顺利付梓，在此我要特别感谢盛德信集团董事长王文龙先生，集团副董事长林志锡先生，因为这两位优秀的企业家的支持及鼓励，才能顺利地将本书出版，还要特别感谢为我做序的各位先进前辈（排名不分顺序），Totalife集团董事长孙崇发博士；我的老师湖南炎帝生物工程有限公司全球董事CEO钟建和先生；多层次商业传销公会秘书长陈誉铮先生；亚洲益生菌之父蔡英杰教授；盛德信环球集团教育委员会执行长李宏茂医师；改变我们一家两代人命运，国立彰化高中校长曾勘仁教授，以及前彰中主任教官、建国科大叶论昶教授与师母，各团队系统领袖，本书的编辑群健行、彩霞、Danny、力力、Miller、Xander、Amy、萱萱、Jasmine、共同作者Vivi，感谢大家的指导及协助。期待，通过本书，能够帮助大家，成功的在100天建构渠道，谢谢大家，祝大家身体健康、生意兴隆。 T&E GLOBAL盛德信环球集团独立董事 盛德信生技有限公司独立董事 金梧桐教航有限公司创办人 宝海教航有限公司首席战略导师 王志吉，别名王宽，网名宝哥
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