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Fragen für die Vorlesung „Einführung in das Marketing“
1.a) Welche Abteilungen sind klassischerweise in einem Unternehmen an der Produktentwicklung
beteiligt und in welchem Verhältnis stehen sie zueinander (bitte skizzieren)?
b) Welche Abteilung macht die Vorgaben hinsichtlich Design & Funktion und wieso?
2. Sie sind Chef eines Unternehmens, welches weltweit Sportartikel verkauft. Die Sparten sind
Profisport, LifeStyle und Hobbysport.
a) Nennen Sie für das obere Unternehmen ein mögliches ökonomisches und ein mögliches
psychografisches Ziel. Berücksichtigen Sie hierbei bitte die Dimensionierung von Marketingzielen.
b) Entwickeln Sie für Ihr psychografisches Ziel eine mögliche Frage für eine Kundenbefragung.
Welche Antwortmöglichkeiten und/oder Bewertungsskala würden Sie dem Kunden vorgeben und
wieso?
c) Erklären Sie kurz die Begriffe Zielkomplementarität, Zielneutralität und Zielkonflikt.
d) Erklären Sie kurz in welcher der unter c) genannten Beziehungen ihre Ziele aus a) zueinander
stehen.
e) Was muss zusätzlich bei Zielkonflikten beachtet werden, bevor die entsprechenden Ziele verfolgt
werden können.
3. Nennen Sie je ein Beispiel für einen Erstkauf, modifizierten Wiederholungskauf und reinen
Wiederholungskauf. Erläutern Sie anhand Ihrer Beispiele die drei oberen Kauftypen.
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