加拿大外贸
众所周知，B2B在线交易已成趋势，业内也探索了很多方式和方法，比如小金融服务等。但这些都只能算是B2B交易的增值服务，并不是核心交易内容。那么，B2B交易的核心内容是什么呢？B2B交易的核心内容就是实现网上签合同。由于B2B和B2C有着很大的不同，其交易比较复杂，而复杂的交易内容必须要签合同。只有签完合同，整个交易才算达成。剩下的就是支付和物流等实施问题了。
那为什么要网上签合同呢？网下也可以签啊！对于这个问题，我们试想一下，如果继续选择线下签合同，将线上与线下割裂，那么就是在走传统B2B运营的老路子，最后的梦想就是做成阿里巴巴那样子。
但目前传统B2B的发展已经受阻，转型和升级已是大势所趋，走传统信息服务的老路子并不是一个明智的选择，尤其是传统B2B模式带来的诚信缺失问题将会影响人们对电子商务未来发展的信心。作为一个企业，公司不仅要盈利，还要承担社会责任，而承担社会责任是要有手段的。商务部陈德铭部长在2013年两会期间曾透露说，大量被中国B2B网站诈骗的国外商家常常向我国驻外大使馆投诉。这其实意味着按照目前的B2B老路子继续走下去，做得越大风险堆积越高，因为B2B平台有朝一日可能会面对大量的商业关联诉讼和赔偿。而造成这类商业欺诈的根本原因就在于传统的B2B平台割裂了线上和线下的交易流程，使得线上和线下信息不对称：商家信息光鲜亮丽地发布在网上，交易却在线下无人知晓。
因此，未来B2B努力的方向就是做到线上和线下的信息对称。做到信息对称，其实就是要在线上全部实现线下的商业交易过程。要达到这个目的，第一步就是要实现网上签约。网上交易必须要实现网上签合同。否则我们是白忙一场，或者说B2B平台永远不能逃避信息不对称带来的严重后果。
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