在加拿大
和一家fertighaus开发商Bien Zenker谈了好几次了
其它的都谈得差不多了
就是价格降不下来
他们的房子网上都有详细报价
给我的那个报价
也和网上报价差不多
另外他们家在做活动
有些优惠
比如地下室优惠5000欧
我想问问大家，这种情况怎么讨价还价啊
除了降配置和拿优惠外
还能讲价吗？
比如回价比他们的报价低个1万 2万的 可以吗？
另外他家说 优惠要算在总价里面
建好房后再返回给我们
这种优惠方式是合理的吗？
这个星期就要给答复了
请大家多多给些建议
万分感谢
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居然看到我被点名。我不是大牛，以我们自己的经历，我们跟现在签合同的这家公司，基本没还什么价，当初只是在各个公司的报价里做了个比较。问过一个公司有没有优惠的可能性，被告知有，但不可能低到我们能从其他公司拿到的那个价格水平。
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一般来讲是一分钱一分货。没有最贵，只有更贵。
价钱比一般的要低的话，估计有些地方就会偷工减料了。比如地下室，一不留神就没有注意到举架高度是2.20m还是2.40m， 20cm的举架高度差走进去还是有区别的。门窗是德国本地产的还是东欧产的。通往Terrasse的推拉门，同样宽度，不同推拉方式，能差出将近5000欧....
咨询过几家大一点的公司，一般它报出来的价是不能有什么还价余地了。
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我家是房子最后的总价给了3.5%的折扣 ， keller折2%
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也不完全是，这个确实跟各个公司的成本管理、价格结构、利润期望以及营销策略有关。
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谢谢凌波，yunpiggy 。
还价的事我心里有数了。
那优惠部分最后才返回给我们，是常见的方式吗？（虽然不是什么大头，但也要为此多交点手续费，多代点款，不管怎么样，钱还是放自己荷包保险呀）
另外我们的地是跟建筑公司绑定的，买下这块地就要由他家建（不想凌波MM有的选）。建筑公司说，8月份他们出新的报价，比现在高出5％，要我们这周决定，然后交2000的押金，他们好开始规划作业（这钱由他们收，将来买地时拿出来），这是正当理由还是销售手段呢？
我们始终觉得2000有点多，这可不可以还价呢？另外，现在谈得差不多了（都只是口头上的，没什么协议），但这2000交了，一旦将来谈不拢，就白白损失两千实在不划算，几百块还无所谓，这种情况下如何保障我们的权利，请达人们指教呀
。大公司的诚信度到底有多高？就看自己的运气？怕就怕上了船，想下都为难呀！
在此谢谢所有回帖的牛牛！
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请问你们是通过什么方式拿到这些折扣的？
4# reneem
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我说的也是一般的情况下，不排除个例。一般稍具规模的公司在这几个方面相差应该不大。
LZ说的这个公司价格在几个比较有名的Fertighaus公司中属于价格中等的。那个时候我们也咨询了几家，同样外形大小的房子，23万到32万不等，32万的那个也是完全没有还价余地，除非自己降低标准。我们将来的邻居，他们的房子大致也就150平上下，Pultdach两层，地下一层，从外面看没有什么特别，结果光是这个房子就花了60多万。还是在材质上有区别。
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或者你可以说一下自己的最高预算，然后看他怎么给你删减一些东西。我上次看你也是说完全要公司搞定的那种，自己买家具就可以住进去了。 比如铺laminat的房间自己弄，那个比要fliesen的地方要简单一些。如果你们当地不是高地下水位，可以考虑不要水泥而是砖砌的地下室，这个估计也能省个1w左右。
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最高预算已经说了，现在定的基本是标配，将来似乎只多不少。
考虑了铺laminat等自己做，太难的不敢承担，不懂德语呀。
我们那块不是高地下水位，地下室用的是水泥不是砖，但销售说这个是最便宜的。
看来得再确认一下。谢谢你的建议
另外，我问的其它几个问题你有什么看法？
9# yunpiggy
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