加拿大外贸
外贸做了一个月，积累了一些专有名词，和大家一起分享一下，也希望大家能够用的到。有不对的地方可以多多指点。
也希望大家能够多多帮我补充补充。1个人1滴水，汇聚起来能成汪洋。
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P/I 是形式发票 proforma invoice,也写做PI.
客人下单后，计划要付款了，就要你提供一个PI给他，好让他能按照上面的金额付款。
与PI相关联的有INVOICE,INVOICE通常是客人付款后给。
但是我处理的业务中，PI和INVOICE一起给客人，然后客人付款的。
或者不用PI,直接给INVOICE，然后客人付款的。
都试过。
我第一次知道PI,是我接到第一个订单后，客人要求做PI,我问经理要，经理吩咐一个同事给我版本和协助我做好的，然后给客人，然后客人了款，然后我把INVOICE给了他，最后出了货。
P&P即插即用(Plug & Play)
FYI :For your information
FYI用 户 信 息,供参考For your Information的 缩 写, 是 一 种 寻 求 用 普 通 英 语 说 明Internet标 准 和 技 术 的 电 子 出 版 系 列, 与RFC(请 求 注 释)一 样 的 方 式 分 发, 但FYI的 意 图 与RFC不 同, 并 不 是 为 了 建 立 新 的 标 准. 在Usenet和 电 子 邮 件 中,FYI通 常 作 为 在 讨 论 中 供 你 使 用 的 信 息 的 缩 写.
PLS:please
Pls noted as mail subject 请注意邮件主题
N/A是指：Not Applicable。不是Not Available 的缩写。
是指表格中空出的地方要填的一栏，与你的情况不合。N/A是你填进去的字，不是原有印在上面的。比如表格要你填state或prorinve，但你的国家或你住的地方，没有“省”这个概念，如有的国家，国家下面就是“区”了。还有，有的表格问你有几个孩子，你连结婚都没有结，自然填N/A。
见下面N/A即Not Applicable的释意：
A commonly used abbreviation in the English language for the lack of data in a form or table field, because it does not apply to the situation.
NA是离开的意思
N/A 是 No available .还没有的意思.
可以有三种相近的意思：
Not applicable 不适用（多见于需要填写的表格）
Not available 没有（尚无信息可提供）
Not any 没有（完全没有信息可提供）
n.a.比较多用在填写表格的时候，表示“本栏目（对我）不适用”，在没有东西可填写但空格也不允许留空的时候，就要写n.a.。在英语国家，也用n/a或者N/A来表达。都是同一个意思。
N/A是指：Not Applicable。不是Not Available 的缩写。两者意思完全不同。[2]
经常可以在计算机中看到 Eg: Modem use IRQ: n/a这儿就指MODEM不使用IRQ中断。
不适用
n/aNot applicable：不适用，多见于需要填写的表格。
比如说汽车的参数中有火花塞的相关参数，那么对于柴油汽车就是不适用的，因为柴油发动机是压燃的，没有火花塞 。
N/A，比较多用在填写表格的时候，表示“本栏目（对我）不适用”，在没有东西可填写但空格也不允许留空的时候，就要写N/A。在英语国家，也用n/a或者n.a.来表达。都是同一个意思。[3]
无法获得
Not available：没有，无法获得的，无法达到的。
比如演出或者球赛的门票售罄，就说not available。
没有
Not any 没有，一点也没有：较口语化，表示否定。
例如：there are not any buses after midnight.午夜之后就没有公交车了
D/P，D/A，T/T，L/C，几种付款方式的区别
D/P是付款交单，我们发货后准备好我们的议付单据，通过我方银行交单至客户方银行，客户银行提示客户单据已到，客户付款后银行交单。 D/A则是承兑交单，也是通过我方银行交单给客户银行，不同的是客人只需承兑我方单据，就可以拿走正本单据，到期后再付款。 T/T是电汇（单据一般是我方直接邮寄给客户，无需通过银行），如果我们跟客户用T/T付款方式，一般的做法是客户先要给我们30%的预付款，剩余70%一般保险的方法是，货装船后，客人凭我们传真的提单正本付款，等款到帐后再邮寄整套正本单据给客人。 L/C信用证付款方式属于银行信用，很保险的一种付款方式，但开证行信誉一定要好，单证人员审单要认真仔细，公司业务、储运、单证部门要协调一致，避免单据出现不符点。 总体来说，L/C比D/P（D/P SIGHT）安全；D/P（D/P SIGHT）比D/A 安全。其实最主要是要看我们客人的信用情况、自己的产品质量、市场行情好不好，在实践中会慢慢有所了解的！ 严格来讲，T/T不是一种付款方式，尽管目前很多合同都是这么签的。它只是一种付款的工具，就像M/T(信汇),D/D(票汇)一样。正确地写法应该是“PAYMENT BY REMITTANCE BY T/T AT ...SIGHT”（通过电汇汇款）。另外，后面还要加上时间，是预付（IN ADVANCE），见票即付（AT SIGHT），或者多少天之后汇款（AT XX DAY’S SIGHT AFTER DATE OF B/L），最好说清楚。 L/C后面不加时间，就是即期信用证，加上时间是远期信用证。 D/A后面一定要有时间，指承兑后多少天付款。 再多一句嘴：有些奸商（进口商）要求“D/P XX DAYS”，这样的结算方式在效果上与D/A没有区别，请千万注意。
FCCA (Factory Capacity and Capability Assessment) 工厂产能和能力评估
OEM原始设备制造商(Original Equipment Manufacturer)；代工；贴牌
ODM原始设计制造商(Original Design Manufacturer)；设计代工；
原设计制造(Original Design Manufacturing)
ERP 企业资源规划(Enterprise Resource Planning)；企业资源计划；企业资源计划系统
毛重G.W. Gross weight 有包装
净重N.W. Net weight 无包装
净重（Net Weight)是指商品本身的重量，按照国际惯例，如合同中对重量的计算没有其他规定，则应以净重计量。 有的商品需经包装后才能称量，所得重量为毛重。
对价值较低的商品，可以在合同中规定以毛重计量，即所谓‘以毛作净’（Gross for Net）。如果需以净重计算，则必须从毛重中减去包装物的重量，即皮重。
计算皮重主要有下列几种做法：
1. 实际皮重。即称量每件包装物的重量。
2. 平均度重。在包装物比较划一的情况下，可从全部商品中抽取一定件数的包装物，加以称量，求出平均每件包装物的重量。
3. 习惯皮重。适用于规范化的包装方式。包装的重量已为人所共知，无需称量。
4. 约定皮重。双方事先约定的包装重量。
LCL=less than container load, 拼箱货 整箱货的相对用语，指装不满一整箱的小票货物。这种货物，通常是由承运人分别揽货并在集装箱货运站或内陆站集中，而后将两票或两票以上的货物拼装在一个集装箱内，同样要在目的地的集装箱货运站或内陆站拆箱分别交货。对于这种货物，承运人要负担装箱与拆箱作业，装拆箱费用仍向货方收取。承运人对拼箱货的责任，基本上与传统杂货运输相同。
FCL=full container load,整箱货 为拼箱货的相对用语。由发货人负责装箱、计数、积载并加铅封的货运。整箱货的拆箱，一般由收货人办理。但也可以委托承运人在货运站拆箱。可是承运人不负责箱内的货损、货差。除非货方举证确属承运人责任事故的损害，承运人才负责赔偿。承运人对整箱货，以箱为交接单位。只要集装箱外表与收箱时相似和铅封完整，承运人就完成了承运责任。整箱货运提单上，要加上“委托人装箱、计数并加铅封”的条款。
•
MOQ 最小订货量,起订量(Minimum Order Quantity),最小起订量
• MOQ 即最小订购量（最小订单量）
• 对每个产品设定建议订单量是补货的方法之一。另外要注意订单的有效性，这是由供应商制定的规则。比如说最小订单量、包装数量和方式等等。采购者的建议订单量是在这个基础上制定的。
• 如果订单量比较少不能满足最小订单量，供应商不会送货，反之订单量比较高，就可能导致较高的库存。这就需要采购者平衡两者的关系。
• 注意：最小订购量与供应商的成本紧密相关。供应商会根据生产情况与成本控制，根据客户订货量确定最小订单量。即在此数额以上，供应商可以发货。
• 假设成本取决于：
• 订购量Q（数量），单位成本C（金额），每年的占用成本占单位成本的百分比Z（%），每次订购处理成本S（金额）和每年需要量D（数量），可以得出三个变量：平均存货量Q/2，每年订货次数D/Q和每年每单位占用成本IC。则成本T为：
• T=每年订购成本+每年占用成本=每年订购次数×每次订购处理成本+平均存货量×每单位占用成本
• 即T=（D/Q）S+（Q/2）IC
• 令dT/dQ=0，得到最佳订购量=√2DS/IC
PCB印刷电路板(Printed Circuit Board)；印制电路板；印刷线路板
FCCA验厂全称为:Factory Capability & Capacity Assessment,即工厂产量及能力评估，沃尔玛(Wal-mart)新推行的工厂审核项目，其目的是审核工厂的产量及生成能力是否符合沃尔玛的产能和质量要求。
UL,HAR,VDE,CE认证
UL——美国保险商实验室(Underwriters Laboratories)；美国安全检测实验室公司
HAR——超急性排斥反应(hyperacuterejection)
VDE——德国电气工程师协会（VDE）国家认证机构名称：VDE-PRUFSTELLETESTING AND CERTIFICATION INSTITUTEVDE
CE——"CE"标志是一种安全认证标志，被视为制造商打开并进入欧洲市场的护照。CE代表欧洲统一(CONFORMITE EUROPEENNE)。
CSA
UL是美国保险商试验所(Underwriter Laboratories Inc.)的简写。UL安全试验所是美国最有权威的，也是世界上从事安全试验和鉴定的较大的民间机构。 它是一个独立的、营利的、为公共安全做试验的专业机构。它采用科学的测试方法来研究确定各种材料、装置、产品、设备、建筑等对生命、财产有无危害和危害的程度;确定、编写、发行相应的标准和有助于减少及防止造成生命财产受到损失的资料，同时开展实情调研业务。UL 认证在美国属于非强制性认证，主要是产品安全性能方 面的检测和认证，其认证范围不包含产品的 EMC(电磁兼容)特性。总之，它主要从事产品的安全认证和经营安全证明业务，其最终目的是为市场得到具有相当安全水准的商品，为人身健康和财产安全得到保证作出贡献。就产品安全认证作为消除国际贸易技术壁垒的有效手段而言，UL为促进国际贸易的发展也发挥着积极的作用。
HAR是以橡胶以及PVC绝缘电缆符合统一CEI标准认证标志，这种标志的电缆被认为符合CEI标准常规质量控制，并为下列国家所认可：奥地利，比利时，丹麦，芬兰，法国，德国，希腊，匈牙利，荷兰，意大利，挪威，葡萄牙，西班牙，瑞典，瑞士，土耳其和英国，无需附加任何技术或行政手续。根据与这些国家的认证机构的协议，带有HAR认证标志的电缆同时也被列入各研究所的清单。
LCL – 散货，小票货物（less than container load）
CSR
社会责任Corporation Social Responsibility
证书签名请求(Certificate Signing Request)
客户服务代表(Customer Service Representative)
CSR Corporation 股份有限公司 ; 中国南车
Senior Csr 高级客服代表 ; 高级客户服务代表
PMT CSR 印前媒体客服
CSR Manager 企业社会责任经理
Japanese CSR 日语客服代表
Strategic CSR 企业社会责任 ; 略性CSR ; 战略性CSR
CSR OT 油船共同结构规范
CSR Day 企业社会责任日
CSR CurSoR 光标
购销合同
购销合同是买卖合同的变化形式，它同买卖合同的要求基本上是一致的。主要是指供方(卖方)同需方(买方)根据协商一致的意见，由供方将一产品交付给需方，需方接受产品并按规定支付价款的协议。
MOQ 最小起订量(Minimum Order Quantity)
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不错不错
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谢谢，还请元老前辈多多指教
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很棒哦，我也在做外贸，之前没接触过这个，刚开始唛头都不知道什么意思，FOB CIF也不知道什么意思，多接触多学习就了解了，希望我们多交流，handshake
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恩额，谢谢
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菜鸟谢谢前辈
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谢谢前辈！
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感谢分享
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我居然全部看懂了，才刚接触的一个月的外贸，谢谢大神发的帖子，让我再巩固了。
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学习学习
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Thanks, shared it with email
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谢谢楼主分享，很实用，lol！
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为什么我下载后 打不开 楼主能不能加我一下 QQ 1060736193
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楼主，下载后打不开，麻烦加一下我QQ：1035393864，发一下给我，谢谢
加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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