加拿大外贸
很久之前就想写这样一篇关于我喜欢合作的供应商的帖子，但一直把自己弄的每天很忙，就一直没有写，上个月忙完老客户的单子，这个月实在太闲，又想尝试新的产品，找新的供应商，自己出来做SOHO一年多，由于做的产品很多很杂，打过交道的供应商应该也有一两百家了吧，各种供应商也见过，下面不好的就不多说，只说说我喜欢合作的供应商类型：1.能提供详细英文报价表和产品清晰图片，有自己的英文网站，关于这点，主要是基于上传产品到网站效率的考虑，如果供应商那边没有自己的英文网站和英文报价表，这样这些资料的翻译将花费大量的时间，如果供应商这边不能提供清晰无水印产品图片，那么处理图片或者找图片也将花费不少时间，对于我们SOHO来说，由于一个人身兼多职，精力有限，不可能把所有时间放在上传产品上，因此快速上传产品就是我们所希望的，这也是我选择和一个供应商合作的一个基本条件。
2. 能提供中性产品和包装，只有这样，贸易公司和SOHO才能保证自己辛苦开发的客户不会直接找到工厂，而一个工厂如果希望与广大中间商合作，也应该考虑提供中性产品和包装。
3.对订单金额没有要求，有的供应商对于小的订单爱理不理，有的一开始就有起订量要求，但新客户初次下单，大多数时候只会买一两个测试，我们SOHO一般资金有限，不可能为了一个样品单买很多在家做库存，除非是有稳定的客户需要这款产品，我其中一个供应商就有这样的问题，每次下单都至少需要3000RMB ，即使是在我和他们合作几次之后也还是这样，不管是老客户还是新客户都是同样的要求，这样我开发新客户下样品单很麻烦，后面我也就慢慢放弃推广他们的产品。
4.有耐心，回答问题迅速，有的供应商如果没有订单只是询价的话就表现的没那么热心了，而有些供应商我们SOHO问问题，等他回答要等老半天，而我们这边又等着回客户邮件，我们等的也会烦躁，所以这种供应商在我心中也会大打折扣，如果有更好的供应商，我肯定会考虑换掉他。订单都有一个过程，客户先需要了解一些关于产品的细节问题，如果我们SOHO自己不懂的话，就肯定需要和工厂确认，只有我们的回答专业到位，我们才可能赢的订单，而这需要供应商的耐心配合。
5.交期快，在我SOHO之前，我分别在工厂和贸易公司各工作过一年，两次辞职的一个重要原因都是交期很慢，订单拖拖拉拉，这点我很不喜欢，很多有潜力的客户也在一次次交期延迟的情况下对我们失去信任，我的业务也没法做起来，所以我现在选择的供应商都是那种有库存或者交期很快那种，我很少需要去催单，省心又省事，对于我们SOHO来说，价格方面我们肯定没法和工厂比，要想赢得并留住客户，我们就一定要把服务做好，而交期又是服务中最重要的一个环节。
6.配合程度，有时候我们的客户会要求我们提供一些规格书之类的其他问题，有些供应商就直接说没有，而好的供应商没有的话也马上做给我们，在其他很多方面我们也需要供应商的配合，这也是我选择供应商的一个标准。
下面说说我现在最满意的一个供应商，这个供应商是从我另外一个供应商给我的CE证书上发现了，那个国内业务直接把他们供应商的证书发给我了， 我也才明白为什么他们的有些产品的价格那么贵，我怎么也做不下单，通过Google搜索，找到了真正的工厂，找到这家工厂后，一开始也没单，但询盘还是有不少，问了很多问题，问到我自己都不好意思了，但那供应商（和我联系的其实也算半个老板了，工厂股东，自己出来开了公司）说没关系，大概上了他们产品一个月左右，终于有了订单，样品，就几百块钱，后来陆陆续续有订单，都不大，但供应商的态度一直很热情，到去年年前，我等来了SOHO以来第一个大单，是他们的产品，然后同样一个客户上个月又返了一个大单给我，我自然是下给他们工厂，另外一个一万多美金的单子在等客户打款，也是他们的产品，他们的产品都提供中性包装，产品本身也可以是中性的，样品单当天就可以发货，大单一两个星期就可以发货了，平时有问什么产品技术或者包装参数问题也很及时，SOHO一年多，我下了大概二十个订单给这家工厂，大概30万RMB,而其实我所有业绩加起来可能也不过60万RMB ,如果这个供应商一开始觉得我没订单，就不待见我，那么也就不会有后面的合作。
很多新入行的SOHO老是会抱怨找不到好的工厂或者供应商，或者找到了爱理不理，也有工厂或者供应商抱怨贸易商或者SOHO牛的不行，我觉得这个是心态和沟通问题，作为贸易公司或者SOHO,我们不能老摆出一副高高在上的样子，觉得自己很了不起，没单只是询价的时候要谦虚，你要想想作为工厂，他们比你大的客户可能很多，你对他们来说可能微不足道，而且即使以后你们合作了，你产品的质量也是把控在工厂手里，所以从一开始就要和供应商处理好关系，双方平等相处，作为工厂，你们控制着产品的源头，但这不是你们看不起贸易公司和SOHO的理由，一个优秀的SOHO一年的业绩可能会超过一个小的工厂，同样的产品你家可以做，别家也可以做，同样的客户你不搭理，自然有工厂愿意搭理，订单和客户就在你们的鄙夷中溜走，所以，我认识只有当工厂供应商和贸易公司SOHO双方都摆对心态，平等真诚沟通，双方才可能实现合作共赢。
以上就是我对好的供应商的一点看法，工厂的朋友看到不要不高兴，我也就实事求是的说了我的想法和意见，你有你的规则我有我的选择，你达不到我的要求，那好，我选其他供应商工厂，当然作为SOHO贸易公司的我们也要放低身段和工厂供应商沟通，尤其是对于刚刚起步的贸易公司和SOHO门。
从开始SOHO到现在，还一直在寻找能够给我带来持续稳定订单的产品的路上，到现在为止尝试过的产品超过四十种，也有一些成功的，像我上面提到的供应商的产品，但订单还是不够稳定，所以现在继续寻找新产品，方向是电子类产品，但不想做更新太快的产品，一个人没那么多时间更新上传产品，对于供应商和产品的要求，就是我上面提到的几点，如果你觉得你是一个好的供应商，也相信我能给你们带来订单，那么请私信我，谢谢。
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